说起时装周时，大家都会想到华丽的秀场，光鲜亮丽的时髦精和美颜盛世的长腿麻豆。大部分人对时装周的理解可能还停留在浅显的层面，秀场和模特并不是时装周上唯一的焦点。在设计师、买手、媒体眼中，时装周的浮华表面之下是时尚产业的暗流涌动。

为了让大家多维度地认识上海时装周，F第三次与组委会合作，深入MODE上海服饰服装展，提前与一些showroom、设计师和买手进行了一次简单对话，和他们一起解读你可能熟悉又陌生的时装周。

MODE上海服装服饰展迎来了属于它的第六个季节。

不同于T台上华丽纷呈的作品展示，MODE SHANGHAI的目的更简单直接些，行业内部的交流是其一直以来的侧重点，但它仍旧可以刷新你的感官，你可以从热闹繁忙的成交状况中看到设计师的新陈代谢，买手们的权衡和选择。

作为上海时装周最重要的配套活动之一，MODE SHANGHAI连接了中国最优秀的设计师、showroom和买手。在前几季的摸索和探寻后，MODE SHANGHAI这一次以更饱满且成熟的姿态，蓄势待发着为时装周输送新鲜的创意血液。

SHOWROOM

 “上海时装周里的时髦据点” 

什么是showroom？简单来说，就是通过一个空间来展示产品进行销售。

MODE SHANGHAI是围绕着showroom展开的，showroom是设计师品牌集中的一个场所，它的根本意义就是平台。

三年前，showroom还是一个很新鲜的概念。

但在最近几季的时装周上，showroom成为了热门词汇，大家对它的关注甚至超过了秀场。在一场时装秀上，由于时间和空间的限制，时装更多是作为艺术品的短暂展示，而在showroom中，我们感受到的是时尚作为一个产业长久发展的生态。层出不穷的showroom已经变成了伸展台之外备受关注的时髦据点。

在连接设计师和买手之间，showroom肩负着一个“引进来”和“推出去”的角色。一个是为买手提供多品牌平台，给予他们丰富的选择空间，发现值得下单的设计师品牌；另一个是充当着设计师们的伯乐，帮助初露头角的独立设计师进行商业宣传，并为他们找到契合的买手，吸纳可靠的资源。

对设计师来说，买手也充当着一个“仲裁者”的角色，他们的选择决定着设计师的作品是否能变现为一张张订单。在设计师、showroom和买手三者中，设计师往往是“被选择”的一方，每一个展会都是露出的机会，想要被消费者看到，了解showroom和买手们的想法对他们来说极其重要。

关于这一“选择”的问题，我们采访了几家专业的showroom和几位买手。

F：选择合作品牌的时候会考量哪些因素？

作为第一批将两个热门韩国品牌YUUL YIE和RECTO.带入国内市场的showroom，BLOOMING不乏独到的眼光，他们在选择设计师品牌时也考虑得很成熟。

“在跟品牌初步接触的时候，我们首先会考虑的是一些外化的因素，例如设计风格、价位、质感等。在逐渐深入了解品牌的过程中，我们则会把品牌目前的发展阶段、团队的专业性、对中国市场的重视程度、品牌供应链的运作状况等这一系列问题纳入考量范围。因为根据我们的经验，风格、质感、价位可能是进入买手店的敲门砖，但是后面这一系列的因素才是品牌能否得以在这个市场上持续发展的重要原因。”

FUSIONCO成立于2013年5月，是国内最具潜力的全球独立设计师创制集合。品牌由“FUSION”（融合）与“CO”（联合）组合而来，寓意连接全球优秀独立设计师品牌与中国买手市场和消费者市场。FUSIONCO至今合作130多个品牌，包含服装、配饰、艺术家衍生品和生活方式相关产品。

“选择品牌时主要考虑品牌整体风格、产品分类结构以及定价系统和产业链结构”。

2014年，HIVE showroom成立于香港，致力于为国外独立设计师品牌在中国拓展业务提供专业的数字化服务平台。Hive中文含义为蜂巢，团队如同蜂蜜一样，在世界各地寻找潮流时尚的设计师和设计品，供用户第一时间“享用”。

“我们会从品牌风格、价位、系列的完整，丰富程度、供应链等各方面考量。对以上特定条件的整体考量也是保证健康供货链的必要条件。”

——HIVE市场总监Xue Yi

Xstyle Showroom起源于伦敦，是一个提供线上+线下全方位专业买手服务的平台，专注于为海外品牌与中国本土零售商建立起一座合作的桥梁。迄今为止，Xstyle已经建立起一个包括：市场调研、品牌策划、在线线下零售合作的完善时尚商务体系。

“设计是不是有趣，是不是具备潜质成为下一个IT staff；价格区间是不是有竞争力；设计和价格是不是适合中国市场发展，这也是最重要的一点。 ”

——Xstyle Showroom主理人Nicole Xu

FASHION NOW SHOWROOM是由香港创意触动基金及香港特别行政区政府工业贸易署之「BUD专项基金」全力赞助的时装项目。 主要目的是提供一个平台给香港时装设计师在内地展示他们的最新设计，从而提高其设计在中国大陆市场的接受度和关注度，为他们拓展大陆市场，开发新的销售渠道。

“我们在选择品牌时是以支援香港本地的时装设计师品牌为首要条件。其次，所有参与品牌都经过专业的评审团进行筛选，评审遵循品牌的履历，设计原创性，市场营销性及市场潜力等指标从众多优秀的香港时装设计品牌中挑选出评分最高的品牌参与此活动。”

BUYER

“仲裁者”

HeyJewel

HeyJewel首饰店是国内第一家专门经营全球独立设计师首饰作品的集合店，2012年3月在上海静安区一处老洋房中诞生，这里汇集了全球原创首饰品牌。

F：选择合作品牌时会考虑哪些因素？最看重的是哪部分？

“HeyJewel在选品时会考察的因素比较全面，包括品牌和产品的独特性、系列的延续性、设计师的创新能力、团队的成熟度这几方面。这几方面都比较重要，但是我们最看重还是和品牌方的配合度，如果初期合作下来双方都很愉快，会为日后长期合作打下基础。”

——HeyJewel主理人Vivian

NOT JUST A SHOP

在我们之前的探店栏目中，已经为大家带来了买手店Not Just A Shop的介绍。NJAS是一个传递艺术与生活美学的平台。两位主理人有着独到的眼光，在全球各地搜寻着新鲜有趣的家居配饰和艺术衍生品。

F：选择货品时，在个人爱好和大众的消费习惯之间是如何平衡的？

“我一直相信好的买手店一定是买手能够有自己的品味并且懂得如何引导消费者去以新的视角欣赏美的东西，因为顾客也会成长，你必须走在前面，才值得她们去欣赏。一味的迎合大众往往最后就会丢失了自己可贵的东西，反而更容易被厌倦和抛弃。但是大众的喜好一定是我们订货时候的参考标准，这里面肯定需要有个平衡，就像人一样，先生存才会去追求意义，我们目前以大众口味主导的款式占比较大的比例，因为初期还是很有生存压力的，但是相信过了这段时间，我们会越来越有自己的个性。”

——NJAS主理人之一Clare

从几位showroom经营者和买手的观点中，我们不难发现，一家专业的showroom或买手店是让设计师的作品真正商品化、市场化，而不是一味追求另类和自我，它们是在帮设计师解决生存问题。showroom本质上还是一门生意，设计师们也意识到了这一点。

每个设计师的理想都是做自己想做的设计，但想要获得更多生存空间，设计师们必须商业化一些。在竞争激烈的商业角逐中，很多设计师从稚嫩走向了独当一面，他们将重心从设计慢慢转向了寻求产品的商业落地，市场格局迫使他们必须迅速成长。

DESIGNER

“市场生存与设计表达的权衡”

学会与商业妥协大概是每位设计师都必须经历的过渡阶段。THISNORTHAT的两位设计师对此深有体会。

THISNORTHAT

“刚开始创业的时候，内心是想完全去展示自己所想要完成的设计。在‘随心所欲’之后，接触到了客户，面对着强大的市场，将反馈信息与我们最初创立品牌的初衷结合并思考，‘到底为什么要创立这个品牌？’不断地问我们自己这个问题。设计师们都会有自己的傲娇，而我们也是在这样的傲娇下挣扎了很久。最终我们还是要回归到品牌存在的价值上来考虑这个问题。”

——THISNORTHAT

时装是艺术品，但同时也是一件消费品。每位设计师都有强烈的设计表达意愿，但做设计跟做品牌本质上还是两码事。想要在市场中获得生存资格，设计师们需要对消费需求做出一些让步，“如何将设计师的傲娇与商业价值结合”是他们要面对的问题。

XINNATEX NEW YORK

在同样的问题上，XINNATEX NEW YORK也理性很多。他们在上海时装周崭露头角后，便得到了众多showroom和买手们的关注。

“XINNATEX想要传达给消费者的是一种自在且有个性的态度, 审美同时也与市场接轨, 而不是刻意走小众路线。”

——XINNATEX设计师之一Jin

两位设计师不会一味地迎合市场而失去自己的设计风格，也不会太执着于设计表达的诉求。XINNATEX有自己的审美体系，但在做设计之前，他们会结合市场做一些思考和调研。

MIXSEVEN

在很多设计师品牌选择进驻买手店和集合店寻求市场时，MIXSEVEN选择了一种似乎不那么高大上的方式 - 在更接地气的淘宝上开辟疆土，这其实是很多独立设计师品牌都心存疑虑的一种方式。但MIXSEVEN有着自己的观点：

“现在到处都是独立设计师，谈原创，要时尚，中国经济快速发展，在时尚和穿着需求上无疑在加快速度提高，说回淘宝无疑是对独立设计的一个过渡推广的方式，适合的价格，适合的购买方式。

时尚设计是一回事，但经营品牌是另一回事，经营就是商业的，很多事情都是有基础才可以的，想要跑起来，首先得半蹲下来哈哈。”

——MIXSEVEN品牌部负责人王昆

MIXSEVEN从一开始就十分明白自己的定位，从服装风格到定价策略都是偏向市场化的路线。

风格上，MIXSEVEN的设计独特、时髦，且充满复古玩味，他们擅长用图案、字母和一些配饰细节营造出幽默又有点怪诞的个性，这种肆意自由的年轻姿态赋予了穿着者独树一帜的穿搭体验，这是当下年轻人都在追求的时尚态度。

在价格上，MIXSEVEN也并不高冷，花费与购买一件快时尚品牌服装差不多的价钱，你就可以买到一件原创设计师的作品。

很多独立设计师的品牌都会被冠以“小众”的标签，在某种程度上，这其实也折射出了独立设计师们的生存局面。设计师品牌在创立初期都会面对资金和资源的窘境，它们大多数难以像大众品牌一样设立独立门店，无法被更多消费者所熟知，选择淘宝成为了很多设计师进入大众领域的捷径。

事实证明，MIXSEVEN的做法是正确的，他们获得了良好的宣传渠道和销售渠道，产品被越来越多的消费者看到，甚至受到了许多明星艺人和造型师的欢迎，上海时装周也向他们伸来了橄榄枝 - 他们这次将参加Tanc Showroom。

从淘宝走到时装周，这样的成长对品牌来说是让人欣喜的。MIXSEVEN也表示了决心：“而未来，伦敦时装周，MIXSEVEN也必须要去！”

All Comes From Nothing

固守自我的设计师或许会对流行嗤之以鼻，认为跟随潮流不过是迎合市场的一种设计手段。但是ACFN的设计师徐一卫对此有着自己的理解方式。

“流行是一个阶段的，大众审美的代表性产物。我们身在这个社会中多多少少会被大众审美影响。潮流是不可能被忽略的，就像年轻人不可能被忽略一样。但是作为一个设计师品牌你不能永远跟着潮流走。我认为对于一个设计师品牌来说，风格才是最重要的。”

ACFN设计师徐一卫

ACFN全名All Comes From Nothing，是设计师徐一卫在2014年创立的女装品牌。毕业于清华美术学院，后赴芝加哥艺术学院深造，师从当代艺术大师Nick Cave，并以艺术硕士全奖荣誉毕业，曾效力于时尚品牌Michael Kors和Ralph Lauren。艺术专业的背景让她看待服装有着特别的方式。从一开始，她对ACFN的定位就十分明确，ACFN每一季的服装都跟艺术有关联，理想客群也是艺术化生活的女性。

已经走到纽约时装周的ACFN这次带着作品来到了上海，这是品牌第一次在上海举办发布会。从纽约到上海，徐一卫十分看好国内的市场环境：

“我觉得现在国内的观众越来越趋向专业，买手店越来越趋向成熟，设计师的竞争环境也越来越激烈。我觉得中国设计师群体赶上了消费升级的风口。”

徐一卫对国内时尚行业发展的乐观态度是有迹可循的，当下的市场格局正在发生着改变，独立设计师们确实赶上了好时候。

- 千禧一代的崛起 -

千禧一代新兴消费者的崛起形成了新的消费升级，随着经济的慢慢变化，这群对品位和审美有所挑剔的一代人更注重自我个性的表达，他们的消费需求和消费力正在创造出另外一个市场，传统的时尚奢侈品行业遭遇了身份认证危机，独立设计师品牌迎来了新的春天。

- 博主经济的走红 -

博主经济同样也是拥抱年轻一代的催化剂。时尚博主在近两年的热门程度是有目共睹的，粉丝们更愿意从他们这里获取时尚信息，这让博主们获得了一定的话语权。谈及时尚博主们在市场中扮演的角色，LOOK的CEO严明表示：

“时尚流行三大趋势，全球化、个性化和内容化，这些都和时尚博主（中国）息息相关。帮助用户快速的发现、消费决策，一直是KOL的核心价值，未来个人品牌IP化，更快速连接交易（建立自有品牌或者个人精品店），相信会在整个产业扮演更重要的作用。”

LOOK瞄准了KOL们在推广品牌过程中的炙手可热，将时尚内容和电商进行连接，开启了博主电商的新模式 - LOOKSTORE，他们与KOL合作打造线上商城，为用户提供“即看即买”的消费体验。这一举动背后的目的非常明确 - 发掘KOL们的带货潜力。

过低的准入门槛让时尚博主市场的逐渐饱和，KOL和时尚博主们也在积极寻求着其他发展出路。严明给KOL的建议是 - “学会‘借势’非常重要，线上商店可以是时尚博主新的商业尝试。”

博主电商的新形式也能给独立设计师们一些启发，这其中或许蕴藏着新的合作和发展出路。

- 买手店的爆发 -

传奇买手店Colette宣布年底关店的消息让时尚圈炸开了锅，大家都在纷纷感慨买手行业的凋零。但国内的showroom和买手店的发展呈现出了良好的势头，如雨后春笋般涌现在各大一线二线城市，连百联这个有着国营背景的老牌百货巨头也赶着潮流开了一家名为“the bálancing”的多品牌集合买手店。买手店增长的速度越来越快，数量虽繁荣，但并不真实。

传统的百货店、房产商、代理商、媒体人，甚至热爱购物的富家女都纷纷进入到买手店领域，大多数的不专业造成了国内买手行业的零散混乱和无秩序，导致买手和买手店质量参差不齐。但showroom的经营者和买手们对这一现象保持着乐观的态度：

“说明大家认为市场有发展潜力。虽然目前还未成熟，终端零售消费者也在不断变化，但是这只是一个行业发展过程的必经阶段。现在进入这个市场的那些百货也好，代理商也好，只要坚持下去不要轻易退出并做出自己的差异化，将来一定可以得到回报的。”

——FASHION NOW

“我觉得国内买手店是个还在长大的青少年，虽然有些拙劣和顽皮，但是有大好的时光等着，只要你肯努力。我挺看好买手行业的未来的，因为客户会成长，他们的需求会从满足他人到满足自己，买手店就是顺应了这个成长，市场环境也会越来越规范，一切都会越来越好，就是这样。”

——NJAS主理人之一Clare

从showroom到买手店再到博主电商，我们不难察觉 - 国内时尚零售行业正在发生着波涛汹涌的变化。在不断扩充的格局中，国内时尚行业似乎迎来了最好的时光。MODE SHANGHAI也算是时尚产业链发展中的一个缩影，从积极良好的成交状况和国内外买手对中国设计师品牌的肯定来看，国内的时尚现状也发生着从“Made in China”到“Design in China”的转变。

对于尚处于市场探索阶段的设计师和showroom来说，MODE上海服装服饰展无疑是不可或缺的平台。它为时装提供了一些先锋性的创意表达，愈发完善和专业的发展也为国内时尚行业带来一派令人期待的新气象，年轻的设计师品牌在这里孵化成长，寻找着属于自己的生存空间。

“对我们来说，MODE是不可取代的，它的权威性和影响力，以及对整个行业的推进，是任何一个再强大的独立SHOWROOM都无法企及的。经过这几季的参与，我们明显可以感觉到MODE也在进步，我们希望MODE能一直办下去，越来越强大。

——BLOOMING

今天冗长的文字或许不及平日里的穿搭种草来得有趣，但或许可以让你对时尚行业多一些思考和理解。接下来的几天，身在上海的F还会继续给大家带来时装周现场的相关报道，感兴趣的小伙伴记得持续关注:）

MODE上海服装服饰展

2017.10.12-2017.10.15

上海市长宁区延安西路2299号

上海世贸商城 1楼展馆

- End -