作者|张家欣
编辑|李春晖
跨年晚会，一向是各大卫视比拼“肌肉”的终极之战，也是明星们上热搜、秀人气的高光时刻，而对广大迷妹们来说，则可能是一场用爱发电的大迁徙。
根据艾瑞发布的《2016年中国粉丝追星及生活方式白皮书》，在明星粉丝花费方式方面，49.9%的粉丝将大摞红票子贡献给了演出门票，仅次于偶像周边和纪念品。而粉丝地域分布分散，最密集的广东也不过12.44%，TOP5的城市加起来也不到40%。
住得远又想亲见偶像，粉丝们只好迎来一年一度的吃土时刻。但互联网给普通用户的最大奇迹，就是我们总能有些薅羊毛时刻：比如打车补贴、外卖补贴、支付补贴……现在又加上一条，追星补贴。
在跨年夜前一周，芒果TV率先打出会员“包yeah狂欢”活动。成为芒果TV会员，即有机会获得双飞往返机票和湖南卫视跨年演唱会门票，湖南卫视也为芒果TV会员开辟现场专席。所谓“包机票、包门票、包开心！”，势要打动迷妹芳心。
对于一场集齐TFBOYS、华晨宇、张杰、杨洋、张艺兴、胡一天等当红鲜肉、歌手的演唱会，居然搞大规模的赠票包机活动，这显然不只是一次普通的会员拉新策略。大手笔的线下活动背后，很可能正是2018年视频网站大战的全面升级和全新主题——从内容之争到比拼服务附加值，从线上内容到线下体验。
不得不说，在这个新的竞争逻辑里，芒果TV这样背靠一线卫视的优势就格外凸显出来。尽管互联网公司财大气粗，但电视台的线下资源积累仍然一时间难以追赶。最简单的，尽管今天的主流视频网站已经把自制综艺和晚会转播玩得风生水起，但仍未能实质性插足一线卫视级别的跨年晚会。
因此，芒果TV此次活动，也成为全行业范围内付费用户特权首次升级到“进入年度顶级盛会”，并在最重磅的一档跨年晚会中开辟视频网站的会员专席。
而试想，如果未来芒果TV将这种线下实体化策略深入实践，即便只是把《快乐大本营》的门票拿出来做线上粉丝运营，都能迅速圈定大量高黏度、高活性的迷妹用户，以粉丝经济为支点，形成自己一套独特打法。
偶像在哪，年就在哪
随着跨年夜的临近，芒果台的嘉宾名单也逐渐浮出水面。对于连续11年蝉联收视冠军的湖南跨年晚会来说，吸睛能力自然无人能敌。
对于迷妹们来说，偶像在哪，年就在哪。而对于TFBOYS、杨洋、张艺兴、胡一天等人的迷妹，年自然就在长沙，在湖南卫视，在芒果TV。围绕湖南卫视“快乐相伴，青春我敢”的跨年主题，除了一众鲜肉，迪玛希、华晨宇、邓紫棋等深受年轻人欢迎的歌手也将登场。
而一向“演唱会”色彩浓厚的芒果跨年，还有罗志祥、张杰、田馥甄、林忆莲、李健、汪峰、张惠妹等歌手，可谓是涵盖了华语乐坛的各级人物。
主持依旧由快乐家族和天天兄弟负责，又将上演一场分队PK大战。一向重视视觉效果的芒果跨年，还请来了奥斯卡的灯光舞美团队，据说要将AR、VR、全息投影、裸眼3D全用上。
这样豪华的跨年阵容，如果只是简单播出、赚取广告费，岂不辜负？当然要结合平台运营，猛撩用户。
根据芒果TV的活动玩法，12月26日起成为芒果TV会员的，就有机会获得2018湖南卫视跨年的双飞往返机票和门票。他们将坐在会员现场专席上组成大芒果会员方阵，与偶像一起倒计时。这参与感，和在屏幕前观看完全不是一个量级。
而抢票也是提升粉丝参与感的方便法门。毕竟，粉丝平时打榜抢称号，早已积累了丰富经验。芒果TV也给出三大抢票攻略：“开年包抢门票”、“冲榜单得门票”和“宝箱抽门票”，用户通过扫描活动二维码，开通芒果TV年度会员参与整点抽奖、开通会员冲榜心愿值，以及邀请好友助力一起打开宝箱，都可以参与抽奖活动。
当各大视频巨头忙于晒出2018年豪华片单，以重金版权和升级自制来争夺付费用户，芒果TV的“付费体验实体化”尝试，可谓剑走偏锋，又相当结合自身优势。
平心而论，对于芒果TV来说，和背靠BAT的爱奇艺、优酷、腾讯视频比拼资金实力，显然并不现实。但凭借湖南卫视的制作能力和明星资源，芒果TV完全可以把粉丝经济作为突破口，将服务差异化升级到实体体验。毕竟，《快乐大本营》、《天天向上》作为通告界的鼻祖，哪个偶像出个新片、新歌，不得先去湖南卫视露脸吆喝呢。
同质化突围，从粉丝经济开始
以往，用户只是观看优质内容就够了，视频网站也都是用头部内容来争取更多付费用户。但随之带来的问题是，用户因内容而来，当有吸引力的内容结束，付费很可能因此中断。
与用户建立真正的情感联系，或许是解决视频网站付费留存问题的另一条出路。什么情感浓度最高？当然是粉丝对爱豆的爱！如果能将粉丝力量化为会员力量，必然是势不可挡。
在粉丝代入女友、姐姐、亲妈等角色，心灵上无比接近偶像的今天，透过屏幕舔屏已经不能满足她们的需求。穿过屏幕，跟偶像同处一个真实空间，才是90后、00后粉丝的高参与式追星模式。
从这个角度看，芒果TV的“包yeah狂欢”跨年活动，正是切中了当下年轻人的迫切需求。
而跨界营销，从线上玩到线下已经是大势所趋，在线视频这种“在线”属性超强的产品都概莫能外。在我们通常的理解里，视频网站付费会员还停留在“屏蔽广告”、 “会员抢先看”等内容观看方面的权益。但芒果TV显然不想止步于此，致力于和用户多种花式互动，特别是线下互动，着力打造内容外的服务附加值。
最近，芒果TV在付费会员业务上动作频繁。从成立大会员中心，进行粉丝深度运营；到这次跨年进一步升级台网融合，充分利用电视台资源优势。而湖南卫视与芒果TV深度联动的决心，从共享年度最重要的跨年夜资源上，也可见一斑。
在这个过程中，芒果TV的社群野心也显而易见。从独自在家舔屏，到和众多同好一起线下打call，观看视频自带的“孤独”属性，也因此衍生出更多“社交”可能。
视频网站3.0，体验之战
内容同质化，已经是视频网站的老生常谈。但在硬糖君看来，这本就是个伪命题。面对同一个市场、同一群观众，既然大家想看的东西就是大女主、盗墓剧、选秀综艺、脱口秀……在这种情况下，剑走偏锋者，并非和竞争对手差异化，而是与整个市场背离。视频网站绕不开的内容同质化问题，终究要靠对内容的深度运营来实现突围。
此前，各家一直通过内容差异和线上技术手段来彰显魅力，比如“会员抢先看”、“会员海量资源”，“VIP独享4K超高清直播”等等。
现在，加强情感联系，发展线下面基，提供实体化的视听体验，从线上“无形”的福利到线下“有形”的活动，或许才是视频会员们一直期待的“消费升级”。
为此，各大平台加速发力，付费模式格局洗牌，更专业更综合更多维的付费体验不断涌现。爱奇艺的专属晚会“尖叫之夜”已经常规化；优酷则大搞明星生日会等粉丝特权，还打通阿里全系资源完成天猫、飞猪、虾米等品牌的权益联动；芒果TV则立足自家优势，以电视台最擅长的大型晚会为会员突破口。
让每个月只花十几、二十块的视频付费会员，真正体验到VIP的感觉，没有比将福利落实到线下更高效的手段了。而线下体验也是最好的传播推广渠道——谁在现场见到明星，不得发个微博、朋友圈呢？
如何让自己有一张真正“不一样”的面孔，从抢版权到拼自制，目前视频网站之争进入3.0的拼服务阶段。付费用户是视频网站下半场争夺的大主题，服务附加值、用户体验升级则可能是让视频网站真正能够产生差异化，获得品牌忠诚度的关键。
▶ 阅读往期热文
诚招记者2名，实习生2名
要求对金融、泛娱乐领域产业报道有技巧、有态度、有热情。
五险一金、十三薪、带薪年假妥妥的。
简历投递至邮箱
✉
[email protected]
「娱乐硬糖」 现已入驻
虎嗅 | 钛媒体 | 知乎 | 界面
今日头条 | 百度百家 | 一点资讯
猫眼电影丨腾讯新闻丨网易新闻
Wi-Fi万能钥匙 | 微博 |触电新闻
21 CN 看荐 | U C头条 | 搜狐公众平台
感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!
文章地址：
用户邮箱：
打赏金额：USDT
点击”去打赏“，即可进行打赏支持本文章哦
