我今天演讲的主题叫“无进化，不跨界”，当然我自己就是跨界的典型代表。我一直说跨界基本的力量应该叫做进化力，也就是对于一切崭新的事物、未知事物敞开接受的勇气，以及革新自己过去所拥有的一切的决心力量。我自己一直在音乐的舞台上，包括在投资上去努力寻找自己的进化力。

说到产品，我想这个世界上的产品无非是两种，一种是替我们的消费者节省时间，另一类产品就是替他们打发时间。

海泉基金这两年专注两个领域：一是创新型的消费科技品，这些产品都是能够有效地提升大家的生活品质和效率的，也就是替你节省时间的产品。另外一个是泛娱乐文创领域，就是替大家把省去的时间，用优质的生活方式去消遣去打发。

先说说前面的消费品这一类，我们自己的看法是，经过几十年的经济发展，在这个赛道的各个领域里面，也就是全产业对于智能化这一方面的基础格局已经打好了，我们相信未来一个不容逆转的趋势就是全产业智能化的转型，所以我们极其关注智能化。

当然，我们对产品的理解是，投这个领域最关键的是看准和抓入产品。通常我们跟一个创业者首次沟通的时候就会问三个基础的问题：为什么是你做？为什么是现在做？你和你的对手差距在哪里或者优势在哪里？这几个问题一定要想清楚。

很多事情最大的毛病就是没有毛病，就是平庸

分享一下海泉基金投资的心得，去判断一个项目、一个企业、一个产品是否值得关注和跟踪时，不管怎样所有的人都会认可的一点是，用户是关键，用户是体验之王，用户是所有问题的核心。对创业团队来说一般有三个关键词：定位、需求、时机。

定位就是针对主要消费群体，任何产品都要有自己独特的气质，或者讲是产品的性格和价值观，还要有一定的逼格、一定的颜值、一定的互联网属性，值得去分享和传播。

举个例子，比如说昨天下午我在新加坡见一个做茶饮的项目，他的产品非常的棒，就是门店整个的装修格局缺乏了个性，也就是说定位不太清楚。在我看来很多事情最大的毛病就是没有毛病，就是平庸。未来，消费者选择的永远是不平庸有特色的产品，所以定位很重要。

需求。我们所有的产品当然是基于用户的需求来做，但是也要超越用户的需求。因为要解决生活里基本痛点的很多问题，并不能仅靠现有的规则和规律去解决，一定要有颠覆式创新的思维。也就是说，未来要成长为行业领袖、独角兽或者是对一个产业有巨大贡献力的企业往往是用创新型的思维做出了颠覆式创新的产品，我们积极关注这样的企业。

时机。参与也很重要，要判断风口而不是跟随风口。为即将到来的一个好时代和好时机去做筹备是很重要的。赶对了时机你就是先驱，就是集各种优质资源的人，时机错了你就是先烈。

团队之外还有四个词：匠心、危机、合作、商业，这也是我们判断一个企业是否值得跟进的标准。

匠心是最核心的东西。不管你所做的行业变化有多快，你的企业发展有多快，永远不要忘了用匠心精神去打磨自己的产品，围绕着用户需求去做。

危机永远在看不见的地方，危机在我们的盲区。每一个人或者每一个企业都有自己的盲区，危机一直存在，一个企业如何发现盲区？去发现危机？去思考危机、去解决危机。就像马云先生经常讲的，在阳光灿烂的时候修屋顶，这是很重要的一种做企业的情商。

合作也就是说在这个时代急需要跨界整合的能力。在我们投资的数十个企业里面成长最快的领导者，往往都是具有合作精神的，在一瞬间集合各种各样资源的能力，发挥了杠杆的作用。商业也是一样，用商业的正常逻辑吸纳社会资源和社会资本，按正常商业本质的逻辑去助推企业的成长。

这些词汇都是我们看一个产品、看一个企业最关键的词汇。

创业的本质在于价值的创造，价值由谁来定义？当然还是用户来定义。过去的商业时代大家都知道是制造为王、渠道为王，那个时代产生了通用、英特尔、沃尔玛等伟大的公司。现在这个时代产生了比如说像Google、小米、阿里巴巴等公司，成为伟大公司或者有可能成为伟大公司的前提都是以用户为王，用户为王才是关键。

纯以技术为驱动的公司会遇到很大的瓶颈

技术不是不重要，但是纯以技术为驱动，不以市场为驱动的公司，往往成长得很慢或者会遇到很大的瓶颈，这也是我们看一个创业团队是会着重去看其是否以市场为导向的原因。另外他一定要思考这个产品是为谁服务，不为谁服务。为什么加一个不为谁服务？很多创业总想通吃一个市场，可是到了现在这个时代，找到自己精准的用户群体才是最关键的。

过去我们通常会把一个产品的用户群画像聚焦在年龄、职业、性别、收入等因素，但是现在消费者对其创新产品的态度和价值观是我们区分的关键。我们把这些消费者区分成大概五类人，按照前和后的关系。

第一类是创新先驱，早期的采用者，这个理论当然是美国学者最初创造的理论，就是那些勇于吃螃蟹的人，勇于尝鲜的人，勇于用实践消费去尝试一件新事物的人，对企业来讲这是非常重要的人群。

中间第三类、第四类是主流用户群体，往往是这个市场上最大的一个用户群体。在过去来讲，企业是最看重他们的，那是最肥的一块市场，会用传统广告的形式去砸他们。

第五类基本上我们是不太在乎这样的人群，比较保守，是怀疑主义，对于过去的事情更认可，往往认为说新的技术还不如老的技术。

所以我们看到这样的一个趋势图表，这五类人画了这样的一个图表，而大家注意到中间有一个鸿沟，就是从早期的使用者到达主流使用群体前有一个鸿沟叫引爆点，这是目前投资的领域需要解决的问题。

如何跨越鸿沟？刚才我说到了，主流市场最大的那块群体，他们其实应该是属于“乌合之众”，因为他们没有太多的独立观点和判断。他们购买的决策基本来自于大家都用了，用的结果怎么样，我才选择用不用，买不买。所以过去的广告产品进入市场的时候更在意的是这群人。

现在则是口碑和渗透广告的时代，或者讲真正的市场是口碑，所以企业要单点突破，在刚才说的早期人群阶段就去打动用户，用一个解决痛点的产品或者服务，寻找到能够被打动的一群垂直类型的、创新型的消费者，进入他们，鼓动他们成为传播者。

在帮助早期企业跨越市场鸿沟的时候，明星IP、意见领袖有时会起到很好的加速作用，但是最重要的还是回到产品本质，用匠心去打造好的产品这样才能够事半功倍。

进化的最大障碍是每个人过往的经验和认知惯性

最后讲一下文创基金，我们文创基金投资的理论是横向和纵向的理论，横向是IP呈现的不同产品，比如小说、动漫、动画、电影等；纵向产业的关系是创造内容，中间的宣发以及下面的平台。我们现在聚焦在宣发层面，不仅能够做很好的风控，而且一旦投资的企业在这个行业里面建立品牌话语权会自然向上去发酵，也让我内容投资，这个最不可测的投资领域，相对来讲管控的更好，投的更便宜，投的更准确。平台我们基本上不投资，大家也都知道我们是VC，平台无论是院线、场馆，还是像互联网视频或者是大的电商平台都是做我们深度互动的内容营销活动。

我欣赏我的过去，但是无进化、不跨界，每个人进步最大的障碍就是自己，就是我们过去会的那些东西，我们经历的成功的经验，我们既有的认知惯性，这些东西是最影响我们进化的。因此我建议也鼓励我身边的朋友们都要更有勇气去迎接那些从来没见过的事情，那些陌生的、看上去不知结局的事情，然后也勇敢的抛弃过去自己的经验。

接下来，5到10年会迎来更深的改革和发展周期，各个领域都充满了投资机会。看人类的情况也是那样，20年到25年后，未来的生活会发生极大的变化，无论是生活方式还是体验方式，甚至到伦理和法律。不过我们也得以在有生之年迎来一个人类很难得到的大的时机，这里面充满了投资的机会也充满了机遇，预祝各位能够在这么好的时代发现一个闪光点，抓住它，成就自己人生的代表作。