本期大咖：欧昊集团董事长张栋梁先生

日前，腾讯家居对欧昊集团董事长张栋梁进行了独家专访，从集团定位到各核心业务版图，从产业链协同到未来企业战略布局，力图全面解读这个行事低调、实力雄厚的独角兽级企业。

如何用一句话来描述或概括欧昊集团的企业定位与主要业务？张栋梁的回答简单、干脆、明了 ：“欧昊集团以居住为核心，通过整合地产行业上下游资源，在泛家装与大家居领域进行产业链布局，提供多方位的配套服务，努力为更多的国人打造美好的人居生活。目前，欧昊集团业务涵盖房产销售、二手房中介、材料贸易、工程装饰、家装服务、互联网等业务版块。”

早在2013年，欧昊前身的主要业务是面向开发商做材料的贸易和代理业务，并构建了一个强大的材料供应链系统。2015年，欧昊集团正式成立，开始进入批量精装修领域，并且创造了新模式，业务取得了飞速发展。

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“这个阶段，我们主要做施工交付+材料的整体解决方案。以前单纯做材料贸易，在工厂端没有定价权，在开发商端又显得竞争力不足。所以我们在批量精装方面做了升级与创新。”

据张栋梁介绍，欧昊当时真的是“特立独行”，批量精装业务做到了典型的“乙指乙供”。“设计方案、施工交付标准、材料标准都由自己掌控。对开发商来讲，欧昊提供的是一个完整的业务解决方案，而且性价比超强，无论是开发商还是消费者，都很满意。” 

到了2016年，全国楼市的“疯狂”让张栋梁逐渐意识到，房地产可能会迎来周期拐点，业务相对单一的欧昊必须进行再次升级。就在此时，存量房市场带来的机遇吸引了张栋梁的目光。

“家装市场受房地产周期波动影响相对较小，而且不像精装业务相对单一，随着存量房时代的来临，二手房装修、老房装修、局部装修、家装后市场机会非常多、非常大。”

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基于这样的考量，在机会出现时，欧昊果断出手将博洛尼家装并入麾下。2017年，博洛尼家装正式成为欧昊集团旗下的核心业务版图的一员，同时被收购的还有定位中高端的整装品牌“五十家”，以及针对局装业务的“块块装”。

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对于我们而言，B端业务的获得并不难，批量精装交付也是专长，但并不直接面对C端，也无法接触真实的家装零售市场。对比来看，做C端前景好，抗风险能力强，但家装市场对于设计、施工、材料整合与服务的要求更加精细，而且琐碎的业务对于运营管理的要求也十分严苛。” 

在张栋梁看来，博洛尼家装拥有10多年的家装经验和成熟的运营体系，具有强大的品牌号召力，本着“让专业的人干专业的事”的理念，将博洛尼家装收归旗下无疑是一个明智的选择。

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至此，欧昊集团在装饰装修领域形成了涵盖针对B端的批量精装，针对C端的高端定制家装、新中产阶级全案家装、老房局部翻新等完善的多元业务格局。

为了向上打通产业链，掌控泛家装上游流量入口，欧昊集团成立针对新房代理销售业务的昊居科技，通过与房地产开发商进行深度合作，迅速在广州、昆明、武汉、苏杭等区域布局。其自主研发的房产交易平台“昊居”实现了数千个房地产项目上线销售，经纪人线上推荐客户成交的互联网平台交易模式。

昊居科技成立

2018年，昊居科技还出手并购了广西优居公司，强势进入二手房中介市场。截止目前，优居在全国范围内已经开设2700逾家门店，业务覆盖80多个城市和地区。在此基础上，优居公司还与碧桂园合资孵化凤凰优居，针对碧桂园全国3000个社区提供二手房租售服务。

昊居科技并购广西优居科技

昊居与优居构成了一个线上、线下联动的房地产交易平台。楼市降温，以往新房 “皇帝的女儿不愁嫁”的热销情形已经逐渐远去。“市场越是不好，给代理销售的佣金也就越高。通过新房的销售，我们还可以知道哪些人买房自住，哪些人是投资客。投资客买房就需要转手，所以从新房销售到二手房中介，也是水到渠成。”

“有一天，我突然发现原来家装消费是从房产交易的那一刻开始的，家装和中介是一个共同的行为。”张栋梁认为，不管是新房还是二手房的销售行为之后，迎面而来的便是装修事宜，所以房产中介才是家装最有价值的流量入口。

“二手房中介领域格局还没有完全形成，有着巨大的机会，这本身就是一个非常诱人的事业，而更为重要的是欧昊可以打通整个泛家装与大家居的产业链，这会让我们的未来更有想象力。” 

在欧昊集团的业务版图当中，还有一个专门面向C端的家装互联网服务平台——工汇科技。张栋梁表示，老百姓花钱消费是愉快的，但是大部分情况下，装修房子依然痛苦，主要因为信息不透明和不对称，所以希望用互联网科技带来行业的革新，为用户提供愉悦家装消费体验的同时，也帮助装修工人实现自身的成长和提升。

工汇科技BETA 1.0版本系统正式上线

2018年7月5日，历经8个月的市场调研及产品打磨，工汇科技BETA 1.0版本系统正式上线，一边面向装企和设计工作室，一边面向装修工人群体，集成辅材、配备专业项目经理进行施工管理，为用工方提供一站式施工交付服务，这也是装饰装修行业施工用工环节进入互联网时代的一个标志。

在施工端，工汇科技提供专业培训指导，帮助工人提升技能，通过扁平化结算方式，为客户降低用工方成本的同时，提高工人收益；材料方面，工汇科技依托欧昊集团的供应链资源，统一采购、统一仓储、统一配送，主辅材工厂直供；至于监理方面，工汇科技配备拥有二十年以上施工管理经验的专家，为每个项目保驾护航，真正做到严格保障项目施工质量。

“未来，随着平台搭建的逐渐成熟，我们还将引入金融板块，为整个产业链赋能。”张栋梁表示，希望更多的家装工人能够在工汇科技的平台上，用好的手艺找到好的工作，拥有好的生活!工汇科技要用互联网和科技的力量为千万装修工匠带来福祉！

“欧昊跑得很快，规模也已经不小，但我们不过分关注和在意规模，更想把企业做强，成为一家在‘居住消费领域’受人尊敬的企业”。张栋梁认为，做企业必须得有点情怀。

怎么样才能成为一家受人尊重的企业呢？“除了极致的产品和服务，还要有一颗敬畏的心，有一份‘心怀天下’的仁和一种‘抱诚守真’的信，以入世的精神做业务，以出世的精神做企业。” 

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“十九大报告中指出，中国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”在张栋梁看来，这个矛盾在家居、家装行业尤为明显，欧昊集团希望通过自身的努力，为中国的消费者打造更加健康、美好、舒适的人居生活，助力国人在居住消费领域完成从传统消费向新兴消费、从数量消费向质量消费、从物质消费向服务消费的转型升级。

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关于未来，张栋梁表示，企业需要沉淀，厚积而薄发。2019和2020这两年，欧昊旗下几个核心业务版块会根据实际情况采取合适的发展策略，掌控适度的节奏，在修炼内功的同时，加强产业链之间的协同，不断提升核心竞争力，拓宽和拓深企业护城河。