2018年5月25日下午，总裁情报局沙龙活动之“资本运营下的工分制激励与改造在”金融证券与资本运营总裁班“上举行。现场百余位新锐企业家积极参与，热烈交流。
有人问21世纪什么最贵，有人说是人才，有人说是制度，有时候人才和制度一个都不能少。在制度经济学中有一句话，好的制度可以让“坏人”变好，坏的制度可以让“好人”变坏。到底什么样的企业制度是好制度，什么样的制度又是坏制度呢。昨天为大家邀请到了北京橙信教育科技有限公司董事长赵晨光先生与大家睿智分享。
主讲嘉宾赵晨光
润千秋特约嘉宾，北京橙信教育科技有限公司董事长、北京企业管理研修学院副院长、工分制管理企业应用的开拓者。2001年开始为企业提供商业资讯、管理辅导、教育培训等服务。18年专注凝聚力与效率的提升，辅导企业包括正兴集团、两岸咖啡、老凤祥银楼、老板电器、北汽集团等300多家知名企业。
第一讲
“员工到底想要什么”。工分制管理在团队建设中，怎样凝聚员工，怎样激活员工。管理者首先要问一下，员工到底想要什么，什么是最好的给予，要给到急人所需。他通过多年的实践探索，归纳总结了凝聚员工的七大核心要素，分别为工资、奖金、福利、红利、晋升、荣誉和使命。其中工资是招人的关键，但未必是留人的关键，一个员工来不来在于工资的高低，一个员工走不走就不在于工资的高低了，而在于离职成本的多少。
沙龙活动精彩瞬间
第二讲
他通过对比研究发现，为什么日本人那么忠诚于企业呢？日本企业在人事薪资管理制度上设置了高成本的离职代价，久而久之，就形成了一种日本文化，离职可耻，只有在少数情况下才会选择离职，所以造就了日本企业工人长期趋于稳定的状态。
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第三讲
工分制靠的是什么来鼓舞士气的呢？
如何科学合理的激励员工、鼓舞士气，古代诸葛亮在《出师表》中就提到“宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同”。上世纪五六十年代工分制管理在全国几亿人口中一度盛行，极大地提高了劳动生产率。本世纪前后为了适应市场竞争的需要，逐步形成了派别林立的现代企业管理制度。
他通过历史资料查证和实地走访调研，结合现代工商管理知识形成了独具中国特色的企业管理制度——工分制管理。因其设计独特、科学合理、奖罚分明经过十八年的实践探索，充分证明了工分制管理具有一定的代表性、典型性、创新性和可推广性。
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工分制的优点？
1、有利于开源节流，增加企业营业额。
2、有利于降低成本，幅度范围在20%～30%之间。
3、有利于员工趋于稳定，打造团队的核心竞争力。
尽管工分制管理有这么多的优点，但它也有一定的适用范围和行业要求。工分制主要适用于商业贸易、地产开发、电力设备、汽车制造、大型超市、医院连锁、餐饮酒店等劳动密集型企业，对于银行、证券和一些高科技企业不宜采用。
本期的沙龙活动，主讲嘉宾以鲜活的案例、现场问答和情景再现把人的心理预期分析的淋漓透彻，生动形象地将经济学、心理学、社会学、管理学、组织行为学等融会贯通，深入浅出的解读了工分制管理的科学性和合理性，深受现场企业家的热烈欢迎。
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2018年
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