2016年，网红现象丝毫没有退出舞台中央的迹象。双11淘宝服饰TOP10中网红占据8席，透过这一现状，网红的商业运作方式正散发着愈发成熟的气息。

先来听听一位大佬对于网红的评价。阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中再次提到网红。他的原话如下：

这道被称为惊喜的“风景线”，不仅带动着淘宝女装市场的活力，也在双11当天，交出了漂亮的销售成绩单，其中三家网红店铺单店破亿元，一举打破式微传言，实力碾压众品牌。

从单店看，销量沉浮取决于综合因素，但网红爆发力式微、面对大促不被看好的情形似乎在TOP网红中并没发生。TOP网红的玩法多样且充满想象。有人通过一场直播，卖了近2000万元，刷新个人成绩单；有人独当一面，成立自己的孵化器，还把店铺开到线下；有人被周杰伦看上，并把品牌“送”给天王，一求人多力量大的品牌之路。

从孵化器角度看，如涵这一年过得不错。先是借壳登上新三板，在资本市场投掷出十几亿的估值。随后，阿里3亿入股，成为如涵第四大股东，使得估值达到30亿元。

从行业角度看，网红除了深耕服饰品类，已经将眼光拓展到美妆、内衣等品类，实现新的商业价值。

被当作标杆的TOP网红，店铺的销量、增速、粉丝量都被业内当做茶余饭后的谈资，无数的目光聚焦于此，面临来自社交端和行业的双重压力。带着对来年的期许，《服饰绘》盘点了这一年中的“网红之舞”，看他们如何在舞台，旋转、跳跃。

一、双11日销过亿，爆发力依旧

2016年双11，第一次有网红店铺在大促中达到亿元销量，她们分别是张大奕，ANNA IT IS AMAZING（以下简称ASM）、钱夫人家雪梨定制。

一向低调的ASM在双11当天延续了一贯的风格，却凭借仅有半天的上新时间夺得淘宝服饰销量第一。双11当天的时间以秒计算，但ASM并未在11日0点准时上新，而是按照自己的节奏，将上新时间定为早上10点和下午2点分批上新。没有争抢第一波最为集中的流量，显得淡定且自信。

ASM店主ANNA

2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年，双11开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台（包括天猫和淘宝）女装类目第一，爆发力不减当年。

张大奕的背后是一个网红孵化行业的先行者——如涵。它拥有强大的资金链、供应链基础。团队化操作方式，能够让其快速抓住流行的引流渠道和方式。

“吾欢喜的衣橱”店主 张大奕

在双11冲进亿元俱乐部的钱夫人家雪梨定制，一直是网红店铺中发展稳定的选手，而在今年双促中，它更以爆发式增长的成绩冲进女装类目前三。2015年，钱夫人家就开始涉足网红孵化的业务。从增长势头看，钱夫人家在网红孵化中有后来者居上的潜力。除了自己的店铺外，钱夫人家还签约了多个网红。

据小二透露，一向不在大促或上新中进行淘宝平台付费推广的网红，在今年双11中，成了电商运营的“多面手”。例如张大奕、雪梨，除了一贯擅长的站外引流之外，第一次集中性、大力度地使用直通车、钻展等推广方式，在原本运营方式上加码，并做到大幅拉新。

“钱夫人家 雪梨定制”店主 雪梨

网红因善于从社交端引流，成本结构中少了淘宝站内推广的运营方式而闻名业内。2016年，一向擅长以上新推动销量爆发的网红店铺，正试图通过盘活淘内流量，拉动新用户，为销售爆发蓄水。

二、一场销量2000万的直播

风口之下，各直播平台也在寻求增强突围的风格属性。相比基于游戏的电竞直播和娱乐属性的秀场直播，“电商+直播”的方式能够更好的将淘宝平台天然的商品基因附加到直播中，起到内容和电商更有效的衔接。

6月20日，张大奕进行了首次淘宝直播，围绕店铺上新展开。这场下午6点开始的直播，配合8点店铺上新，10点结束直播。观看人数达到42.1万，点赞数超过100万，2个小时内店铺上新成交量约2000万元，客单价逼近400元。刷新淘宝直播的销量记录。

张大奕正在进行首次淘宝直播

张大奕的出场就以准备上新视频为话题，演示了平常录制视频的过程。本次上新共50款产品，品类齐全。除了日常通勤的衣服外，类似民族风、休闲家居、睡衣、泳衣等品类齐全。她穿上新品，口述穿感，用夸张的动作强调穿感的舒适性。直播过程中，张大奕隔着一个帘子快速更换衣服，在各种风格中切换自如。

这些通常被文字、图片和视频漏掉的细节，被直播完整的呈现给粉丝们，还原了他们心里最具立体感的“大E妈”。不难发现，直播中的张大奕与粉丝互动颇有技巧。

以往网红上新，多是“微博营销，淘宝成交”，而现在伴随着淘宝直播成长，一套全新的“微博营销，淘宝直播，互动成交”模式，已经在张大奕本次直播中展现了威力。

三、首家走到线下的网红店铺

年中，网红店铺LIN在线上累计了大量粉丝后，在上海开设了第一家实体店，邀请了潮流圈好友李晨和超模陈碧珂站台捧场，成为第一个开设线下店铺的网红。

Lin Edition Limited店主 Lin

LIN为开设线下店铺筹备已久。此前，LIN为了提升用户体验和增强VIP客户维护，在上海和平湖开办了2个线下VIP展示厅，为粉丝提供新品预览。而对于那些年消费满三万八千元的“至尊”VIP客户，LIN则会根据其身形特点和三围，提供一对一的订制服务。

LIN是网红店铺中为数不多从线上延伸到线下的店铺。即便从线上走到线下，LIN还是继续采用粉丝最喜爱，也最熟悉的方式维持着核心用户。在开业当天，LIN运用直播与粉丝互动，获得了239万次的观看，272万点赞，之后的上新直播观看量都保持在200万左右。

2010年，创始人LIN在留学期间开设了淘宝店铺，慢慢积累人气，个人微博账号近百万。销量达到千万级别。

2012年，LIN依托强大的供应链资料，开设孵化器“Lin Edition Limited”，与当时单打独斗居多的网红拉开差距。

LIN背后依靠的是服装世家的家族企业，自爷爷辈起就开始做服装，家族企业一度名列中国私企100强，还是优衣库等国际品牌的代工厂。借助强大的供应链背景，LIN的网红之路要显得更具前瞻性。

四、被周杰伦看中的网红店

7月14日，“MRJ台灣官方”微博发布消息并@陈小颖，正式公布了她成为周杰伦旗下MRJ品牌的合作伙伴，陈小颖直呼是“做梦也没想到的事”。

Jupiter品牌主理人 陈小颖

此前，陈小颖一直以设计师身份操刀一些幕后工作，比如《中国好声音》上周杰伦选手们的T恤就出自Jupiter的工厂，周杰伦新专辑《床边故事》大陆官方发货也是由Jupiter团队进行。

现在，他们甚至已经将Jupiter品牌“送”给周杰伦下面的公司，加入周杰伦2013年建立的“星品库”。

众所周知，周杰伦的“星品库”集结了自己创立的潮牌PHANTACi和MRJ、昆凌的WOOF、艺人好友的品牌商品。而在不久后，“星品库”就将会入驻天猫，拓展内地电商渠道。

陈小颖与周杰伦合影

近期，Jupiter也在考虑走向线下。

从自身的经历出发，让创始人王凯想到了更多网红店铺可能正遭遇着的相同发展瓶颈，这促成了他另一重身份的产生，爱尚传媒旗下的爱红人文化传播公司的执行总经理。“网红孵化公司可以打造出成功的红人，但距离明星仍存在差距，而我们可以用手上的资源去帮他们做提升，从而打造地表最强的红人”。

据悉，陈小颖将会以“红人+设计师”的身份加盟周杰伦的网络综艺首秀，该综艺将于明年正式开拍。

五、网红店的品类裂变

服饰类目规模要明显大于其他品类，但对于红人而言，在微博推广水涨船高，红人辈出竞争激烈的情况下，增粉、销量都有其局限性，甚至出现销量滞缓，难以超越的局面。网红店铺正在服饰以外的其他类目中不断裂变。

12月5日张大奕的“口红卖掉了呢”美妆淘宝店正式开业。当天晚上8点，店铺首次上新，上新产品只有一款磁铁雾面口红，分为西瓜红和豆沙色两个色号，单支售价为89元。开卖两小时后，2万支口红卖空下架，销售额接近180万元。很显然，就算不卖服装，试水美妆的张大奕同样号召力十足。

打开张大奕的主店铺“吾欢喜的衣橱”，可以同时看到口红店和内衣店的店铺链接。除了口红，张大奕在10月就已经开设一家名为“奶香的奶罩”的内衣店，店铺也已经达到4颗钻。

 
张大奕内衣店铺产品

同一年，TOP红人纷纷进入内衣行业。除了张大奕，阮VC，钱夫人等均在淘宝内衣开店。张大奕的内衣店铺，双12当天成交突破150万，阮VC也有着不错在行业排名。

据小二介绍，红人店铺在内衣的货品开发方面，非常注重消费者的穿着体验，希望获得粉丝的信赖与口碑。红人擅长的营销、组货等能力，也为这些红人竞争并不激烈的类目带来新鲜血液。

六、估值暴涨十几倍的网红孵化器

这一年，我们对如涵的定义，不再是“张大奕背后的网红孵化公司”作为定语，因为不论是作为一家依托网红电商起家的服装公司，还是新三板上的挂牌公司，如涵本身已是一家业务模式创新、深谙资本化运作的商业公司。

4月初，如涵电商以7.66每股的价格从克里爱认购2300万股，相加总市值约为1.8亿元。随后，克里爱的实际控制人冯敏，通过一系列操作把如涵电商的核心团队、品牌注入了这家新三板公司。

11月17日，如涵再次公开募集资金约4.3亿元。值得一提的是，在公告披露的认购人一栏中，阿里巴巴将以约3亿元入股，成为如涵第四大股东。

根据此前如涵定增时7.66元/股的价格计算，发行前估值为2.14亿元；而本次股票发行价格为96.43元/股，估值将达到31.32亿元。不过半年时间，估值暴涨14.65倍。

新一轮融资后，如涵将会从这些方向发力：