世上本无路，走的人多了，也便成了路。这是鲁迅写于1921年《呐喊》中《故乡》里的一句话。这句话从某个角度也概括了高昊的农村电商之路。

国务院2012年2月14日发布国发2号文件:《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》，这是1990年以来国家为贵州省专门制定的第一个全面系统促进经济社会发展的纲领性文件。这个时候，高昊已经在山东青岛待了15年，时任全国最大国内软件公司——用友软件山东区的高层管理者，娶了青岛的媳妇，有幸福美满的家庭。但2号文件的颁布，让高昊无法平静了：经济一直落后的家乡贵州将要崛起了，这让他第一次动了要回家的念头。

可一边是高薪的白领工作岗位、幸福美满的家庭，一边是国家的号召，发展的机遇。这让他经常夜不能寐。经过半年多的犹豫，2013年，他依然决然的离职回乡，离开青岛，回到了这个生他养他18年的县城：贵州省铜仁市德江县。

经过一段时间的考察筹备，高昊成立了第一家公司，以农产品销售电商销售为主。农村电商，这在当时还是一个新的事物，没有经验可循，高昊摸着石头过河，分析淘宝市场销售数据、竞争指数、找产品、设计包装、筹备物流、租场地，签合同，组建创业团队，建基地，入驻线上交易平台，成立农民专业合作社，吸纳精准贫困户……离开家乡15年的高昊，工作节奏之快、涉及领域之广、打交道的人员之“丰富”，远远胜过当初在软件公司的经历。但在行业完全不成熟的情况之下，工作推行的难度无法估量：农产品品质参差不齐、产量不稳地，乡镇物流运输没有、美工技术没有、推广人才没有、包装设计没有、快递费用过高等等，工作推行非常缓慢。

“只要方向对了，每天就走一步，都是在进步”这是高昊经常挂在嘴边的一句话。功夫不负有心人，经过半年多的努力，他创办了德江首家淘宝店铺、首家阿里巴巴批发店铺、首家同城购物平，开发了德江首批电商上行销售农产品20余款，先后被县级、市级单位评为：贵州省创业博览会优秀创业项目；德江县2016年度优秀电商企业；铜仁市电子商务示范企业；铜仁市电子商务精品网店；同时担任铜仁市电商协会副会长、德江县青年致富带头人协会副会长、德江县工商联执事等。

他带领同事们，每天不低于14个小时的工作时间，让公司慢慢进入佳境,做出了一个又一个的成绩：打造了德江第一个爆款，德江野生猕猴桃，短短2个半小时内，销售德江野生猕猴桃6000多斤，当年总销售猕猴桃近2万斤。2015年12月12日作为德江县首家进入双十二淘宝嘉年华店铺，当日销售额20多万元（产品主要为天麻、蜂蜜等农产品）；德江野生八月瓜日销售额5万余元；同城购物平台日最高销售额过15万元；首家引进年薪10万元以上的外地高级人才；……。单店铺月销售额从一开始的不到1000元，到10来万元；产品由开始单一初级农产品，到初加工农产品；从季节性果蔬产品到常态农业工业产品等等，高昊已经找到了属于自己的农村电商之路。2016年，德江县成立青年致富带头人协会，高昊任副会长。公司发展的同时，也承担着致富带头人的社会责任。先后免费培训高校学生400多人次，提供30多人次的实习机会，免费为当地初级电商从业人员开办40余家网店、20余家微店、免费提供200余人次的电商咨询服务；为10余家开通微信公众号；培养入驻德江电商园的企业3家；10次以上的社会培训等。

为了配合德江县农村经济的高速发展，高昊还开创了电商+合作社+农户的农村电商模式，即电商公司直接与合作社对接，规避合作社设计能力与市场能力薄弱的缺点，对合作社做到四免一补。四免：免费为合作社产品设计包装；免费为合作社拍摄产品、美工设计；免费为合作社提供销售平台；免费为合作社提供产品供销信息。一补：根据销售数量，计提5%的销售利润对农户进行二次分红。同时电商通过合作社联系到合作社社员（农户），签订收购（野生猕猴桃、八月瓜），直接与农户结算，增加了电商公司的产品竞争力也提高了农民的收入。截至目前为止，高昊已与德江县7个乡镇农户、五家农民合作社（800余户社员）、9家本土农产品公司达成了合作意向。

从青岛回到德江县，5年过去了，世上本无路这句话是高昊常说的一句话，5年的时间，走出了一条属于他自己的农村电商之路。在德江县政府及各个部门的领导与支持下，他有信心一直走下去，走出一片属于德江农村电商人的蔚蓝天空。（共青团德江县委供稿）