在疫情肆虐全球的环境下， “十三五”期间，中核集团国际化经营却逆流而上取得了很好的成绩，2020年国际化经营收入首超300亿元。
张国强（左二）
1月20日，中核集团国际化经营工作会暨2020年四季度海外市场开发专题会在集团公司总部召开。会上，对集团2019-2020年度市场开发（国际化经营）先进集体和先进个人进行了表彰。中核五公司张国强荣获中核集团2019-2020年度市场开发（国际化经营）先进个人，集团共有5人获此殊荣。
提到张国强，相熟的同事们这样评价：“上进、儒雅、知性、有想法，这个年轻人敢闯敢干。”
张国强自2017年5月起，担任中核五公司国际工程事业部副总经理，分管市场开发与成本管理工作；2018年8月起主持事业部行政工作；2019年5月至今担任公司国际工程事业部总经理。
谈及获奖心得，张国强说：”这不是我个人的成绩，得益于公司的战略部署，是大家一起努力的结果”。
“一份耕耘，一份收获”。在这“光环”背后，是他持之以恒兢兢业业地付出。他深入贯彻公司“走出去”战略部署，深耕细作，主动作为，把握机遇，实现公司国际化经营稳步发展：
2019年度，国际工程事业部新签合同额实现同比增长64.9%；
2019年度，国际工程事业部主营业务收入实现同比增长259.1%；
2020年度，国际工程事业部新签合同额实现同比增长50.5%；
2020年度，国际工程事业部主营业务收入实现同比增长56.8%。
这么年轻的中国人，能行吗？
哈桑，是孟加拉梅格纳集团商务经理。每当见到这位孟加拉国人时，张国强的同事总爱和他打趣道：“这个年轻的中国人，能行吗？”可爱的哈桑总是会撇一撇长满胡须的嘴巴，摊摊手，再耸一耸肩，然后哈哈大笑起来。
话还得从公司在孟加拉国的市场开发说起。作为业主方，哈桑说，他至今都记得第一次见到张国强时的情景。面对这张年轻的脸，他掩藏不了满腹的疑虑：“这么年轻的中国人，能行吗？” 哈桑的怀疑不无道理，孟加拉国市场潜力巨大，吸引了很多国家大量的承包商，可选择性大，市场竞争十分激烈。为何我一定要“相中”你这书卷气的年轻人，难道你有三头六臂？
但是，他全然不知的是张国强此行是铆足了劲儿，多硬的“骨头”都要把它啃下来，而且肯定越嚼越有味儿。充分的市场调研，强而有力的数据支撑，公司的优秀业绩和发展前景，指挥若定的协调力和团队的配合度无不为商务谈判增加了筹码。凭着这股不折不挠地冲劲，张国强和市场中心的战友们经过六轮商务谈判，终于顺利拿到了孟加拉国第一个项目——孟加拉国MPVC储罐工程。
突破的背后等待他的是更艰辛的路：因为是孟加拉国第一个项目，公司没有成熟的经验借鉴。可困难从来都是张国强创新的动力， “客户需要的是我们为其创造价值”，这一直是张国强信奉的客户理念，他也是这样做的。拿下项目之后，他便马不停蹄地带领团队一头扎进了孟加拉国法律法规的调研和市场研究中，一遍遍地梳理客户需求，与多方对接敲定细节，组织编写方案，编制指引手册……
机遇总会眷顾有准备的人。一点一滴的努力让业主看在了眼里。后续，张国强一鼓作气带领项目部、市场营销中心签下孟加拉国梅克纳PVC有限公司15万吨/年聚氯乙烯新建工程15个主合同，合同金额累计人民币5.9亿元。就这样，肩负着“一带一路”海外经营的梦想，他披荆斩棘带领整个团队迈了出去。
一来二去的“组合拳”，让哈桑彻底信服了。他为此还特意学了句中文：“张国强，这个年轻的中国人，有能力，有办法，中核五公司棒棒的”。只是说起来磕磕巴巴，总让人忍俊不禁。
以优化市场开发为圆心，画个圈
2019年12月孟加拉聚酯项目签约仪式 张国强（左一）
2020年，疫情肆虐全球，海外市场开发严重受挫，张国强又一次站在了“浪尖”。如何坚持秉承“四聚焦”的海外市场开发方针，成了他日思夜想的问题。经过公司指导和多次讨论研究，他决定以优化市场开发为圆心，画个圈，把重点落在深耕在建项目、现有客户及合作单位等资源上，从而保障海外业务的健康发展。
着力推进“四聚焦”。他坚持贯彻以南亚、东南亚为核心的海外布局战略，2020年组织成立了孟加拉子公司，并建立目标区域市场信息数据库。在能源和化工等传统业务板块，建立了与多家设计单位的合作渠道和桥梁，增强了公司的工程总体承揽能力，拓宽了国际业务领域。通过与康泰斯设计院的合作，成功签订孟加拉Deshbandhu30万吨/年聚酯项目EPC合同；通过与四川省冶金设计研究院的合作，签订印尼MMI15万吨/年镍铁合金冶炼项目EPC协议；与中国港湾、武汉一冶等形成战略合作，推进阿尔及利亚炼油项目和LNG储罐项目等。
当好“排头兵”。市场开发工作是没有固定的上下班时间的，业主的需求和要求可能在各种时间段不期而至。每当此时，张国强总是身先士卒，带头行动。执行国际市场开发业务，除了在办公室加班加点的艰辛，更要承受跨国航班和跨国时差的考验——已记不清多少次十多个小时的行程下来从机场直奔业主办公室；多少次深夜十点还没吃上当天的午餐；多少次熬不住了吞上几颗胃药草草了事。多年来，他坚持在接到需求后第一时间抵达业主办公室或现场，不断用行动证明着中核五公司是他们值得信赖的合作伙伴，践行着“以客户为中心”的企业文化。
海外亲情一线牵 “我在线”
“遇到问题第一时间找我。”对国内国外的员工，张国强总这样叮嘱。
面对2020年这场疫情“大考”和断断续续的“附加题”，他交出的答卷——“我在线”。
张国强组织稳住疫情“保障线”，先后召开12次会议专题部署落实防疫工作，采取安全生产周例会每周同项目现场实时视频连线检查疫情防控及安全生产情况。
别出心裁设立国际工程事业部“亲情线”，在推动海外项目复工复产的日子里，张国强化身为物资员、协调员，为“逆行者”购置防疫物资，送他们上车，与他们谈心，给他们打气。
他时刻牵挂着在海外用战斗的员工们，每逢传统节日时，他都会组织开展海外员工及家属慰问，让他们感受到组织的温暖和关爱。
渐渐地，工作越来越顺了，可肩膀上的担子也越来越重了。迎着国际市场走出去的“东风”坚实地走下去，容不得他片刻地停歇，怀揣执着的梦想，乘风破浪……
作者 | 国际工程事业部 冯卫卫
编辑 | 党群工作部
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