笑到最后的，才是最牛的！
（本文转自新零售品牌 版权归原作者所有）
转眼，距离2018结束，不到30天了，当初立下的flag完成了吗？当好品牌还在为剩下的KPI发愁时，Levi's（以下称李维斯）私底下早已窃窃发笑了。
近日，牛仔服饰李维斯公布度了2018年第三季度业绩报表。在第三季度中，李维斯的销售额为13.9亿美元，同比增长10%。
这已经是李维斯连续第四个季度实现了两位数的销售增长。照着目前的优势发展下去，年底突破50亿大关，实在轻松轻松。
看到这里，估计早有人开始diss零售君了。李维斯啊，50亿太正常了好吧？不够50亿才是稀奇呢。
确实，按常理来说，李维斯卖不够50亿才值得大家惊讶。可事实是，李维斯已经20年业绩没有突破50亿了，这也是它自1999年来，销售额首次恢复到这一水平！
李维斯作为牛仔服的鼻祖，究竟经历了什么，才如此的大起大落的。今天，零售君就带大家好好探讨探讨这个品牌。
时间回到1853年，有个Levi Strauss 的犹太哥们趁着加州淘金热前往了旧金山，他用自己的名字Levi 创立一个品牌——LEVI STRAUSS & CO.(LS&CO.)，主要经营干货批发生意。
牛仔裤鼻祖 Levi Strauss
▼
最初的李维斯，只是简答的售卖服装、床上用品、梳子、钱包和手帕等杂物，和“牛仔服鼻祖”这个称号完全搭不上边。
直到1873年，在机缘巧合下，Levi和一个来自内华达州里诺的裁缝Jacob生产出了史上第一条蓝色牛仔裤，并为牛仔裤使用铆钉技术申请了专利。
自此，伟大的李维斯牛仔服品牌诞生了。而真正让李维斯一举成名的，非501®型号莫属。甚至出现你没穿过501®，就代表没穿过牛仔裤的疯狂口号。
这款由型号究竟有多火呢？
玛丽莲·梦露是它的忠实粉丝
▼
教父马龙马龙·白兰度穿着它在电影《美国飞车党》尽显本色
▼
1969年伍德斯托克音乐节人们穿着 501® 宣扬“爱与和平”
▼
它甚至在某种程度上代表了70年代的美国文化，嬉皮士、摇滚迷、补丁涂色撕裂......
过硬的质量，也让李维斯受到了军方的厚爱，二战时期的美国大兵，就是穿着501®浴血奋战的。
501®的大火，也让李维斯的名气水涨船高，业绩也开始井喷式的爆发。光1997年，它的年销售额就达到了71亿美元，当时如日中天的耐克都要逊它三分。
开始好景不长，李维斯为了从同名创始人Levi Strauss的家族后人手中收购和整合公司股权，大规模举债。
为了省钱，李维斯首先将生产线转向了海外，品牌形象一落千丈，中间还被爆出标注为“美国生产”的牛仔裤其实是在中国生产的丑闻。
内忧不断的同时，外患频发。众多牛仔品牌的崛起，以及时尚成衣品牌的快速发展，不断蚕食着市场，挤压着李维斯的份额。
从1997-2001年，短短4年光阴，李维斯销售额就下滑了30亿美元。之后的10年中，李维斯便如浅滩的困龙，再也没有掀起过太大的风浪，90年代的辉煌也只是当初的回忆罢了。
特别是2011年的时候，李维斯的股票离垃圾股只差一步了。
但我们现在看到，李维斯并没有没落，反而逐渐步入正轨。除了有望突破50亿大关外，李维斯的门店数量也增加了65家，相比去年同期。
一个百年品牌，从最初的辉煌，到中间的没落，直至现在的涅槃重生，李维斯究竟做对了什么？
我们都知道，每个国家的消费习惯都是不尽相同的。为此，李维斯针对每个国家的不同“习俗”，定出了不同的价格。
在美国，李维斯的价格是20-40美元不等，到了中国也就卖200元左右。但是，这些裤子大都是为了美国人的身材设计的，不太适合中国人，价格自然不贵。
但是到了日本这个讲究匠心精神的国度，李维斯的质量和做工，是全球70多个产地中最好的，价格自然也非同一般了。
而到了欧洲，李维斯只出售高档货，因为当地有意大利三大牛王的存在。如果李维斯走低价路线，估计连一条裤子都卖不出去。
到了近些年的中国，李维斯的设计风格和剪裁更多样化一点，做工比美版细腻很多，价格基本在599-899元，这些产品不会流入美国。
不同型号、批次、产地、用料的李维斯导致在各个国家的售价不一样，但也因此，它从低端到高端，为全世界范围内的所有人群做牛仔裤，让它能够从全世界的顾客手中赚钱。
我们都知道，牛仔服是服装产业里面对环境污染最严重的品类。现代制作牛仔裤都要经过染色、织布、缝纫、洗水前工艺（做旧、打磨）、洗水等工艺，对环境影响极大。
为此，李维斯使用了一种名为Project FLX的全新激光打磨技术。取代了传统的自动化牛仔裤整理工艺，实现了化学品零排放的可能性。
Project FLX 技术的出现从根本上缩短了产品上市时间，并从原来制造牛仔裤需要上千种的化学物质缩小到数十种，保护了环境，也节省了很多时间，同时可以减少很多不必要的劳动力。
凭这项计划，李维斯连续第二年入选“财富”杂志的“改变世界”名单，感谢它为环境做出的表率作用。
李维斯能够再次博得消费者的喜爱，绝对离不开它潮流的属性。与大牌的不断联名，更是让其站在了潮流的前端。
Levi's 与 Justin Timberlake 以对音乐热诚为设计灵感，
打造「Fresh Leaves」系列
▼
Levi's x MLB
▼
Levi's x NBA
▼
而这些联名中，最让零售君印象深刻的就是Levis x AJ。一边是AJ死忠，一边是牛仔之王，当两者撞在一起时，简直火花四溅。
质感极佳的丹宁布料，重度辨识度的标识，李维斯经典的皮革元素，当这些潮流标志混合在一起的时候，潮流程度自然就不言而明了。
当这些产品出售时，又会是什么样子呢？
连夜排队的粉丝
▼
失控的发售秩序
▼
最终的结果是，
场面失控，
发售取消。
这里不得不批评一下李维斯，真应该像AJ学学，要不然如何面对以后的大风大浪。
截止今年，李维斯已经活了整整一个半世纪了，可是它从未失去“潮流”。然后靠个性的文化，及富兼容性的品牌态度，受到了全世界消费者的认可与喜爱。
零售君相信，这个一直走在潮流牛仔前端的百年品牌，一定能够重回往日巅峰，再造新的辉煌！！！
主编：共和君 编辑：spring 图片来源：网络
· 诚意推荐 ·
陈列共和经典课程《零售陈列落地班》
马上就要开课啦！
长按海报扫描图中二维码免费咨询
点赞涨业绩，不信你试试
感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!
文章地址：
用户邮箱：
打赏金额：USDT
点击”去打赏“，即可进行打赏支持本文章哦
