【企业家的用人心经】徐智慧:创业,从钱江源开始

【企业家的用人心经】徐智慧:创业,从钱江源开始

衢州好工作 日韩女星 2016-01-21 17:23:25 205

1978年出生的他,行如风,坐如钟,站如松,举手投足间透露出军人的不凡气质。光头的形象简单明朗,干净利落,散发着阳光活力,折射出智慧的光芒,一如他的名字——徐智慧。他,衢州柯城人,退伍后回到家乡创业,如今一手抓着联美地产,一手抓着钱江一品,在房地产业和农产品业游刃有余。能够有今天的成就,和他浑身上下满满的正能量密不可分。



机遇 /缘于一个电话的勇气

1999年底退伍后,离开大连回到衢州,在下街派出所做了一年多协警工作,壮志满怀的徐智慧想要寻求更大的发展空间,到了2003年带着5000元钱只身一人就前往杭州。那时的房地产刚刚开始升温,徐智慧应聘的第一份工作是华立地产二手中介业务员,信心满满,第一轮面试下来却被淘汰了。心有不甘,二话不说拿起电话打给地产公司询问原因。办公室主任只说了一句话:“你的底薪要求太高了,如果没有底薪要求,我很欢迎你加入。”


的确,在杭州这个消费颇高的城市,要自行解决衣食住行,800元的底薪难以生存。来到杭州几天,租完房子后口袋里的钱所剩不多了,他必须选择这份工作维持生活。3月底进入公司,一个月后就出了一万多的业绩,这坚定了他想要在房地产行业走下去的决心。5月份之后月月都能夺得公司销售冠军,徐智慧销售能力突出,得到老板赏识,很快在这个行业崭露头角。


现在回想起来,踏入这个行业并非机缘巧合,如果在第一轮面试淘汰后,没有拿起电话的勇气,他必定与这扇门擦肩而过。机会,是要自己把握的,他用自己的行动告诉我们。如今作为联美地产公司董事长,他也会参与很多面试,但是在淘汰后仍会再次争取机会的人却从来没有遇到过。“如果有这样的人,淘汰后会主动打电话问我能不能给他一次机会,我会毫不犹豫地把他招进来,因为一个发自内心想要做这份工作的人,一定能够完成地很好。”徐智慧如是说。



立足 / 房地产浪潮中的弄潮儿

2004年华立地产慢慢从地产业撤出,香港上市公司美联物业进入杭州市场,徐智慧进入这家公司,从基层做起,3年后成为上市公司杭州区总经理。


“进入上市公司以后,管理规范化让我觉得素质提升很重要。后来自己也去浙江大学学习,不断向外界接触。通过多年的经历,我觉得做销售是最能够让一个人白手起家的,虽然说这个行业很辛苦,但是这里面的机会非常大,接触面非常广,是一个很好的平台。一个好的销售人员,会和客户关系处理得非常融洽,一路下来,也能够结识到非常多的朋友。”在营销这条路上,他积累了丰富的实战经验,始终充满奋斗的激情。


2009年,房地产业淡了下来,美联物业开始转型,要关闭经济不景气的分公司,杭州分公司列入其中。这时候徐智慧十分具有前瞻性,当机立断买下了杭州分公司,团队、客户一切都没变,只是这家公司更名为联美地产,他需要承担起更大的责任,压力随之而来。这期间也曾有公司想要收购徐智慧管理的分公司,但是面对自己辛苦建立起来的那个40多人的团队,他不愿放弃。走到今天亦是如此,每次遇到低谷,这个团队就是他前进的动力。


在当今时代“互联网+”思维的影响下,徐智慧更加明确自己的方向,虚拟的互联网必定需要实体经济的支撑。基于这个理念,他推出了分期公寓,以及即将启动的短租公寓,计划从西湖和浙二医院拓展,形成一种稳定的租赁生活,让年轻人引领“互联网+房地产”发展新方向。
从业务员走到公司老总,从一个人单打独斗到带领一个团队,一路走来,披荆斩棘,何其艰辛。在房地产业闯荡十余年,看惯了风云变幻,潮起潮落,今天的徐智慧像是一个立足于风头浪尖的弄潮儿,沉着淡定。他说:“房地产像是一根抛物线,起起落落,在这样的大环境下,我们的产业只要活着就可以了,好好活着,机遇就会到来”。


 / 山茶油成为浙西骄傲

2012年,不断探索的徐智慧又突破了新领域,创立钱江一品农产品品牌。钱江一品寓意丰富,既代表了原材料的故乡钱江源头,又代表了浙江,品牌第一步从家乡山茶油开始。


最初萌生这个想法并非偶然,接连不断的地沟油事件让人们谈油色变,这也一直牵动着徐智慧的心。他想起了家乡衢州的山茶油,山茶油取自油茶树的种籽,制作全程都使用物理方法,是真正的纯天然绿色食用油,产自钱江源头开化的山茶油更是汲取天然精华。但是民营土榨山茶油销路较窄,茶农也在渐渐少去。徐智慧心想:这么好的油,如果不能种植下去了,那将会是我们最大的遗憾。


徐智慧在2011年曾做过红花籽油贸易,但是由于红花籽油的消费人群局限性很大,孕妇小孩不宜食用。经过各种食用油的对比研究,相比之下,山茶油是最健康的食用油。做外地不如做家乡,于是,钱江一品应运而生,他希望自己走的山茶油路线能够让家乡人先富起来。


山茶油是一个庞大的计划,他收购了开化苏庄民营土榨山茶油厂,经过整顿,谈好合作,2万亩的山茶油基地就开始动工了,一万亩种植油茶树,一万亩打造精品博览园,双管齐下。让农户自己管理种植,以比当地更高的价格收购,只做中高端产品,不做调和油,确保它们的质量和销路,让家乡人最先受益,让山茶油成为浙江西部的骄傲,这是他的初衷。


正在打造的精品博览园可以让客户体验到采茶籽、赏茶花、体验茶籽油生产过程等一系列原滋原味的乐趣,后期还会开发产品观光体验游的旅游路线,带动家乡旅游业发展,一切都在众人的翘首企盼中。


年轻人 / 要有梦想

徐智慧就是这样一个充满正能量的人,两手空空时走出家乡创业,满载而归时又回归家乡创业。如今作为杭州新生代联谊会的领袖人物之一,他希望让70后引领80后,让优秀的80后在创业的道路上少走弯路,为家乡多做贡献。“年轻人就应该怀抱梦想,只要思路是对的,把握好方向,踏踏实实去做,就能够让梦想成真。”这是他想对所有年轻人说的心里话。













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