黄婷婷：各位在座的楚才精英们，大家上午好！

我叫黄婷婷（蓝青），是小药药集团联合创始人之一，我和另外两位伙伴于2015年在湖北武汉光谷创立了这家企业。

在创立这家企业之前，我本人一直在浙江杭州从事互联网运营行业，到现在为止大概有十年的从业经历，算互联网行业连续创业者。

目前我们公司员工人数已经发展为2000人以上，公司员工平均年龄26岁，所以我们算是一个比较年轻的互联网企业。目前公司的规模是已完成C轮融资。

可能很多人并没有听过小药药，我们是一家科技公司，致力于医药健康领域板块的工业领导的深耕，所以我们主要做的是批发，对的是B端，在C端的曝光比较少。

这张图是企业目前在做的事情。这是药品流通图，任何一盒药品到达消费者的手上前，中间都要经过制药企业、批发商再到零售商，最终才到消费者的手上。

整个行业流通环节较多，所以我们深耕行业供应链，我们希望能让行业去中间化，缩短药品流通环节，降低药品成本，保证药品在流通环节当中的质量安全，这是我们企业一直坚持的。

同时，我们希望这个行业能够使用信息化的方式，能够为药品流通赋予信息化的基础，让药品流通变得更加高效、透明、可追溯。

这三年来，被问的最多的问题是为什么我们选择在武汉成立这样的企业，为什么我们三个人之前都不在武汉，一个从杭州、一个从广东、一个从北京回到武汉来创立这家公司。

回答了无数次这样的问题，最后总结下来就源于四个字：机会概率，就是你的机会越多，你成功的概率才会越大。

往往选择大于努力，选择是什么？选择机遇，当你的努力和你的机遇相遇见的时候，开发的概率才会变得更高。

过去十年、二十年，一线城市的发展和城市基建的铺设，让一线城市机会变成存量市场。在机会总量有限、饱和的环境当中，人才不断聚集，新陈代谢不断更迭，你在一线城市的城市入驻门槛被提高，你的试错成本变高，每个人都是被选择的。

所以在接下来的十到二十年，将大力发展中部崛起、发展二三线城市，这些城市机会变成了一个增量市场，机会、需求不断扩大，人才缺口不断变大，你在这里用相同的努力，可以拥有更好的机会，你还可以谈梦想和改变，改变你的出身，改变你的背景，改变你的社会阶层，你还可以说我还可以做梦，就像你永远都年轻一样。

创业也是一样，一个企业从一颗种子开始到深耕，它是需要有机会的。所以我们从2015年拿到天使轮的时候，我们三个人同时回到了武汉。

因为在创业最初最难的是什么？是活下去。你只有不断探索、不断研究你的方向，管理升级、试错，你才能有产生的机会、被关注并给予更多的资源，最终才能更好地活下去，所以我们选择逃离一线城市，我们来到武汉，事实证明这个选择是非常正确的。

三年时间，我们企业从一家公司，现在已经辐射到全中国10多个省份开设10多家独立运作的分公司，也非常感谢光谷土壤，让我们从一颗种子生根发芽成长到现在，所以这个选择非常正确。

今年，我们的目标是开拓全国10个省份，明年我们的企业将会在全国20-25个省份陆续开设旗下独立的分公司。

我们今年将把企业总部设立在武汉，为什么把企业总部设立在武汉？这是第一总部，不是第二总部，直接落户武汉。

另外一个合伙人经常说“芋头理论”，什么是“芋头理论”？他的解读就是糖在哪儿，你就站在哪儿，你的资源在哪里，你就要在哪里。

对于一个总部而言，除了资源以外，还需要政策和人才。随着企业的不断壮大发展，不同的层次需要匹配不同的企业政策，刚刚光谷推介领导也讲了政策是非常优厚的。

而企业是源于不断的人才、不断的创新，有创造力的人才赋予它生命力，它才可以健康成长。光谷拥有对互联网企业的孵化政策、100多万的大学生，所以我很骄傲地说武汉光谷就是我们企业要的糖。

各位楚才们，希望光谷也有你们需要的糖、你们需要的资源，我们一起站进资源中间，一起站进糖堆里。

家乡有深情。我们企业三位合伙人当中有两位是湖北人，一位是襄阳人，一位是武汉人。我们把企业设立在武汉总部，也是希望把税收贡献给湖北，希望能为我们家乡贡献企业的力量。相信在座所有楚才们，你们一直对家乡有深情。

武汉每天不一样，这是一句非常励志的话。同时，武汉也在用自己的实际行动，证明它每天都在变得更好，它每天都在进步，它每天都在提升城市的竞争力，它同时也在告诉每一个在路上的人们，今天的你是否比昨天更优秀。

欢迎各位楚才们回家，也欢迎大家关注我们小药药。

相信每一个人的征途都是星辰大海，在此祝大家前（钱）途晃眼。