河北石家庄东部，一个叫耿庄的村庄，有40余年的“日化生产史”，五六百家造假的私人作坊和厂子，江湖号称“全国日化造假总基地”。

据保守估计，单是耿庄的假洗衣液年产量就能达到1800万箱，流入市场后产生的年利润接近1亿元。这个地少人多、以自家作坊为组织形态的村庄，却形成了一条完整的日化用品造假产业链。

多名作坊主豪言，耿庄早已“洗完”了全国市场上的蓝月亮洗衣液正品。

耿庄

造假散户每天也能赚上千元

“大量进货，然后批发再零售，搞促销，这样才能抢占你们的市场。”耿庄“地下洗衣液生产商”在拓展外省市场时都会这样说，“西南地区目前空白市场很大”，必须这样来劝说找上门的重庆商家。

而就在7月初，有个重庆的客户一下要了贾立峰家2000箱的蓝月亮，这是近两年村中刚打开的重庆市场最大的一笔生意。

消息闪着光，但被贾立峰遮掩得十分低调。

对于要运送去外地的货，村里的生意人都选择比快递更便宜的物流。肥肉不常到手，贾立峰还是要查询之后才确定，如果货到付款的话，一箱6瓶、每瓶2公斤的蓝月亮运送到重庆市区，运费大概在7~10元。

贾立峰和朋友纪友兴都属于自家散做的一类，为了吸引客户，他们更乐意放弃大厂家10箱才走物流的条件，宁愿加5元钱包邮，即便一箱也走。

他们都把来看货的人约在村东头的药店，药店老板知道，外来的人就是来谈生意的。

贾立峰坐在药店门口，卖着自制的甜水冰饮，一面也在留意着自己的生意，就在他座椅旁边的一个泡沫箱子上还贴着蓝月亮的胶带纸。

“以蓝月亮每瓶2公斤的标准来算，一箱6瓶，一个瓶子的成本在2.5元，一箱液体成本总共10多元。”对于其中的盈亏，纪友兴有明确的算计，一瓶的利润在1~2元左右，一箱的利润大约有5元。

单品利润不高，但村里少有人会自产自销。纪友兴解释，不如找批发商，自己平均一天生产100箱左右，好的时候还可以卖出三四百箱。

“摆地摊的客户四五天进一次货，每次200箱。”刘科跟着厂里做，“自己一天可以卖几十箱，厂里每天可以发货2000箱。”

就以300箱为例，按5元的利润来算，个人每天销售好的情况下就有1500元左右的利润。而批发商可以卖出高出一倍的价钱，这就是村中生意人认准批发商为销售对象的原因——虽然做假日化利润低，但卖假日化是一个高利润的行业。

“这个东西太好学，一看你就会。”纪友兴早先卖板鸭，也跟着亲戚的厂里做肥皂，而这两三年自己开始独立在家里做洗衣液。

做工的时候，纪友兴把门一关，用在村里配齐的洗衣精、水、香精、高泡精等9种左右配方元素，按比例调进买来的瓶子里，几分钟就完成一瓶。

女儿纪嘉倩原先另有工作，现在也跟着纪友兴做洗衣液生意，“他负责做，我负责卖”。

村里五六百家“蓝月亮”

“主要做河南、安徽、湖南的生意。河南遍布了，尤其农村都是。湖北还做得少，正在慢慢往南发展。”刘科就是河南人，以他的说法，河南的超市卖的蓝月亮基本上都是假货，都是精仿和高仿的。

除了河南，在村中生意者客户的分布里，山东最多，此外还有辽宁。

在深泽县的大超市中，2公斤蓝月亮的售价为33.8元。据刘科称，这类大型超市都是真假掺着卖，“我东北的顾客还与蓝月亮地区代理合作”。

“就连广州都有我们这里卖过去的。”村里的生意人很自信地说，全国几乎就没有真的蓝月亮。

“在耿庄，有五六百家做日化的，造假的比例大概可以说10家里有9家。”在深泽县跑出租的郭黄这样告诉重庆青年报记者。

“只有个别厂才有20~30人左右。”纪嘉倩透露，“一般即便做多种假日化品牌都只要有3~5个人就足够了。”

耿庄随处可见的日化作坊

村边有卖香精和各种日化原料的地方，纪友兴称，那就是他们自己购买的源头。而对于瓶子和标签，另有人做，不会公开打出招牌，只有他们知道，自己联系。

在耿庄本村和邻村方圆，都有标签和瓶子的生产者，贾立峰透露，至少有20家左右。

PET塑料磨具定型，再通过吹膜设备加工，瓶子生产者只要小型设备就可以完成工序。而标签生产者要买纸、印刷覆膜、闷切，再到成型，来订货的一次要几万套，但以3毛一套的卖价，一年也只有七八千元的利润。

所生产的瓶子与正品毫无二致，瓶子正面的右下角有二维码条码，重庆青年报记者用手机扫码之后，跳出的是蓝月亮的官方微信。

“微商就不用太好了，35~40元就行。”刘科做了7年，清楚地知道对什么样的销售商该推销什么样的货，“35元的一般卖给乡镇，液体稀一点，味道淡一点，活性物7个。”

据刘科介绍，40元的和正品没什么区别，活性物10到12个，50元的进大型超市各项检测都达标。

刘科透露，精仿和高仿的区别主要就是活性物多少的问题，以及香精。

纪友兴拿出自己配的一瓶蓝月亮，倒在瓶口，“正品蓝月亮颜色稍微淡一点，颜色越蓝越假。”

“正品不稠，可以根据顾客的需要调。”纪友兴称，“消费者几乎都没用过正品，我们一般做得稠一些，泡沫会更多，这用增稠剂来控制。”

“蓝月亮销量最大，例如批发一箱在120元左右的正品，我们零售一箱100元，还有高出一般的利润。差价大，互相都有利润。”刘科透露，“其他牌子的正品卖20~30多元的，精仿的也不便宜，所以要的人少。主要是没有差距不挣钱。”

纪友兴称，跟正品相比，高仿货主要便宜在省去了广告费用。

造假村生意源自“祖传”

“传染。”这是刘科对耿庄变成日化造假基地的解释，“有人看见可以赚钱了，你想到的日化这里都有，可能也都用过这里生产的日化。”

40多年前，耿庄还以生产大队为单位的时候，村里的发展路线就定为生产肥皂。那时候，耿庄的人们统一做出一种叫做“铁牛”牌子的肥皂，在石家庄市内卖，也有些卖到外地。

“原先用棉籽油，后来就用动物油调制。”38岁的贾立峰讲起这段往事，21岁的纪嘉倩蹲在地上听着直摇头，“我都没有听说过这个牌子。”

“早就已经不卖了。”贾立峰骤然一笑，“现在已经没有这个牌子了，这两年洗衣液发展，大家都开始做洗衣液，很少人再做肥皂了。”

耿庄以东西走向、大约长一公里的主干道为中轴线，尘土飞扬，烈日下找不到一处遮阳的地方，日用化工、纸箱厂、彩印厂、纺纱厂、织布厂等和其相关的厂子应接不暇，成了鲜明的地标。

只有村西头高高挂着“耿庄”的牌子，再往前就是邻村方圆，没有更清晰的界线。而过了朝北的农田，就是晋州市，这些都是假日化制造的辐射范围。

外地人在耿庄的主干道一下公交车，就有村里人警觉地迎上来询问你是做什么的。竞争成了暗中促销的常态。

这个位于深泽县城西南方向7公里的地方，面积18平方公里，却有人口16000人。地少人多，但被称为县里的“工业明珠”，是“深泽四大村之首”。

然而，谁也不能准确地说起这到底是多少年以前的事情。

近年，耿庄归并到桥头乡以后，村委会把“富民强村”作为目标，更加大力调整农业结构发展日用化工，以农持家以工养家。

“从我记事以来耿庄就卖假日化。”在深泽县开出租车的郭黄告诉重庆青年报记者，耿庄的假日化史至少有20年，“只有以上”。

做生意的中年人都说，那是在他们出生以前的事了。

“都是家族传下来的，家里做，我们也就跟着做。”贾立峰告诉重庆青年报记者。

现在，村里的生意人只是在死守着这个能赚钱的“手艺”，和以此带来的所有发展机会。纪友兴在谈洗衣液的生意之余，还是会送上一两块雕牌洗衣皂，帮朋友做推销。

假蓝月亮准备出货

造假QQ群达“500+”

“现在查得特别严，我们都被罚了好几次。”晋州的生意人杨佳贺称，原来还能让顾客到厂里看货，现在没有人会这么做。

杨佳贺透露，最近的查处主要就针对耿庄和晋州一带，其他地方不查。

“挣的钱都不够罚款。”刘科就在去年刚被查过一次，说话十分警觉，“一个顾客要了我的货，然后就被举报了。最后找了人，只罚了一些钱，不多。”

按常规，一般被查到的生产者是按存货被处以罚款。据纪友兴告知，大概一箱罚100元。

“会把老本都赔上。”纪友兴坦承，最近确实有两家厂被查，罚了一百多万元。

然而，即便这样，在一个叫“蓝月亮洗衣液包装采购”的QQ群里，聚集了全国各地500多人，加入不设限，每天隔几分钟就有各种买卖消息发布，公开留下自己的QQ号和手机号码。

从早上6点到次日凌晨1点，都闪着各取所需的信息，没有闲聊，所有人俨然一副“非诚勿扰”的姿态。

买卖洗衣液、标签、瓶子、箱子，也有印刷厂的人蹲点接单，所有产业链上涉及的内容一应俱全。着急的推销者也常因发布得太过频繁而被禁言，但从不言弃。

对于被查到的担心，贾立峰显得比较豁然，“今年便衣检查人员太多了，查到了就把货都扔了呗。”

就在去年8月，上海市质检局执法总队在上海宝山区乡村查处一个冒用“蓝月亮（中国）有限公司”厂名、厂址及侵犯商标专用权的造假窝点，在现场发现44344瓶深层洁净护理洗衣液，总共涉案金额达200余万元。

据今年调查机关公开的说法，此案的金额已经构成刑事犯罪，公安机关已对假冒产品的源头展开了跨省调查。

而此窝点的负责人正是从石家庄以低价采购假冒洗衣液，并通过“阿里巴巴”上的网店，以低于市场价的价格进行销售。

目前，不少当地的生意者称，淘宝上已经不让开网店卖蓝月亮了。

重庆青年报记者通过在淘宝网上的搜索发现，确实找不到产地为河北的蓝月亮。而以其他产地还在销售的3公斤蓝月亮为例，出厂价一般为39元左右，批发价45元，正品售价55元左右，淘宝上却几乎为20~30元，是过分压低后的非正品价格。

佛山市在今年4月也查处过一起商铺销售假蓝月亮的违法行为，但除此之外并没有看见过多针对蓝月亮的公开打假和处理结果。

“没有关系谁开厂啊。”刘科讲道，“我们这里是总基地，地方政府睁一只眼闭一只眼。”

来源：重庆青年报

Melaleuca

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