话说，前晚，八姐的盆友圈被刷屏了，主要就是，江湖人士都知道优信之前的代言人是王宝强，结果，昨天，优信公布了新的代言人，居然是小李子，对的，就是那个你熟悉的奥斯卡影帝莱昂纳多•迪卡普里奥。

汗，从王宝强到奥斯卡影帝小李子，这画风切换得也太快了吧？同样是二手车电商，王宝强和其他友商的代言人黄渤、孙红雷们都是比较接地气的，优信这次却换成小李子做代言人，这逻辑是什么？难道，仅仅是因为优信的高管们是小李子的疯狂粉丝？

那么，真相到底是咋样呢？恰好，今天，八姐跑到优信跟其CMO王鑫聊了聊天，八卦了优信签约小李子的一系列内幕，嘿，还挺有趣，写出来给你们瞅瞅哈。

颜值挺高的王鑫一手推动了签约小李子做代言人的全过程，甚至还多次与小李子亲自聊，嘿，这难道又是一个粉丝感动明星的故事？

王鑫却对八姐说，事情没有那么俗套，虽然她也是小李子的一个影迷，但并不是因为自己喜欢小李子，就任性定下了小李子作为代言人的。之所以选择小李子做代言人，她和团队也是经过了长时间有逻辑的思考的。

她选择小李子的原因主要如下：

第一，新的代言人是要契合优信品牌气质的，即符合现在优信品牌升级阶段的形象。王鑫称，优信进入新的品牌阶段，今年目标人群会更加精准，而不希望再是一味地盲打广告。

第二，更能触达优信的用户。王鑫称，二手车电商的人群是非常广的，既有草根阶层又有豪车用户。因此，优信希望找到一个中国所有人都认识同时又对其有好感的。

第三，为什么不选国内明星而选国外明星呢？王鑫说，这首先当然是想要通过国外巨星拉开与其他品牌的档次，有辨识度，占据制高点，同时也是因为，国内的很多明星其实往往是有风险的，优信希望选择一个长期、稳定、积极形象的明星，因此，选了莱昂纳多。她认为，小李子多次冲刺奥斯卡才最终获奖，他非常在意自己的形象，人生都是奋斗积极的，这符合优信想要的气质。

好伐，那么选择小李子，代言费是不是很贵呢？对此，王鑫并没有向八姐披露详细的代言数字，但她也表示，与国内的一些当红明星相比，小李子的性价比好太多。她说：“据我所知，有一些品牌请当红小生真的花了很多钱，与他们相比，我们签下莱昂纳多，性价比要好太多。而且，国内有些明星确实风险很高，容易出事。”（哈哈，这说的是谁谁谁吧）

当然啦，光有钱的广告，人家小李子还不一定接呢。王鑫称，为了说服小李子做代言人，优信花了两个月的时间与其本人和团队谈判，王鑫本人最后半个月都呆在美国死磕，要详细地跟小李子和团队讲优信的商业模式、理念乃至融资历程，其中多次她都感到“绝望”了。比如，小李子的团队十分关心环保，关注优信的模式是不是能真的推进环保，小李子团队甚至会要求她出示各种严苛的研究报告。汗，八姐觉得，与国内某些明星相比，小李子真心是严谨到有些龟毛了吧，这过程都赶上一次融资了。。

另外，在和王鑫聊天的过程中，八姐印象比较深的是她对小李子敬业精神的感叹。

王鑫举例说：“我们约定10点到片场开始工作，结果我发现当我9点半到时，他已经到了并在准备了。我觉得，如果这是中国这么大牌的艺人，绝对是会来得晚的，不可能来得早。”

她说：“在拍广告片的时候，他（莱昂纳多）要说中文，特别是优信的品牌，他因为是老外，拿不准音，因此，很认真的反复练习了很多遍。而在长时间联系后，在录制他中间的一段很长的话时，他现场几乎没有NG，非常有专业素养。他也不摆大牌，只要是我们提出的合理的需求，他基本都会满足。而且在五点钟他工作时间结束时，也没有要求离场，甚至拍到最后还自己给自己加戏。”

额，再联想到国内影视圈小花小鲜肉们的抠图演戏的本事，真心是没有对比就没有伤害啊。

好啦，八姐跟王鑫的八卦聊天暂时就到这里啦。俺觉得吧，通过跟王鑫的对话，俺还是有些小触动的。

首先，二手车电商在过去一两年可真心是烧钱营销的大户啊，各家公司拼广告、拼代言人，而与以往一味追求“接地气”的代言人和铺天盖地的盲打广告不同，优信这次改找国外大明星做代言人，还是说明二手车电商们的营销进入新阶段了吗？

其次，各位有钱有想做营销的公司们啊，你们真不一定非要只瞅着国内的明星们特别是流量小花小鲜肉们，他们贵还有风险，还不如擦亮眼睛走出国门去找更高大上的国际明星呢，人家还更敬业呢。

哈哈，你说对不？

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