随着二胎政策放开、居民可支配收入的增加、居民消费观念的升级带来的需求不断增加，以及行业标准和监管政策的不断完善，国内的母婴服务业将迎来爆发式增长期。

在新三板市场，喜喜母婴于2016年3月31日挂牌新三板，成为月子会所第一股。

喜喜母婴总经理徐赟在接受新三板在线专访时表示，公司商业模式成熟，在今后的3年拟做到500家加盟店，并争取上市，发展成为业内的标杆企业。

徐赟的双份幸福来自同济大学研究生毕业后。寻找创业机会的她，在怀孕的时候发现当时上海的3家月子会所定位不准，2.98万元的价格新妈妈却只能住在医院病房或招待所，看医生“脸色”，完全不能满足中高端消费群的备孕和月子期间的需要。

挺着大肚子，年轻的徐赟与一群月嫂参加了母婴护理，并进入创业培训班。对于把月子会所办在四星级酒店的想法，培训班的老师给徐赟的评语是完全不看好，中国传统月子都是在家做的，很难成功。几年后再来见她时，老师笑了，并把她的故事作为经典案例宣讲，“看准趋势，需求是被创造出来、引领出来的”。

喜喜母婴针对的是中高端人群，2007年28天左右的月子套餐价格就达到7-8万元。“我们是第一家开分店的”，徐赟回忆，如今喜喜母婴有7家直营店，20多家加盟连锁店。

喜喜母婴第一家店开在西郊宾馆，因为徐赟的丈夫，现在的董事长左贵林是做酒店式公寓的，当时自然就“联姻”了。

不想，开业后房间就住满了。半年后，徐赟就开始找分店，在闹市中的东湖公寓酒店对面一片开阔的竹林，很适合孕妇休息。但是总经理说，你们这么多大肚子的在前台转悠，隔壁的客户会投诉，而且月子房会见血光，会影响酒店风水。但一年后，抱着试试看的心情，再次致电，这次新任总经理没见面就顺利通过了。

随后在考察了台湾、韩国月子会所后，徐赟才发现，原来月子会所开在酒店还是全球首创。“这与国内酒店过剩的现状密不可分，现在喜喜母婴有的月子会所也开到私密医院，或者选择毛坯房自己装修，以便更靠近客户居住地。”

喜喜母婴也是第一家获得风投的月子会所，天使轮400万元的投资来自在会所享受过服务的一位新妈妈，她很认可她们的服务，觉得女性很需要，她说，成功了算投资，失败了算慈善。喜喜母婴A轮融了900万，B轮再融5000万。

在所有的服务对象中，有一位特殊的客人。身残的“冠军妈妈”桑兰手脚无知觉，要靠哺乳枕的帮助喂育婴儿，在享受母亲喜悦的同时，桑兰对喜喜月嫂悉心的呵护感动不已，并愿意做公司的代言人。

由于婆婆、母亲双方做月子的风俗不同，容易产生纠葛，以及年轻人消费升级，越来越多的中国人选择月子会所。

喜喜母婴的董秘徐啸宁在采访中告诉新三板在线，中国人选择月子会所的比例目前仅为1%，韩国70%，台湾30%，行业长期看好。公司立足母婴月子护理、产前产中产后全产业链服务。“现在中国有1500家月子会所，如果达到台湾的水平，可能就要增长30倍，达到45000家”。

喜喜母婴的四大业务是韩通开奶、姿信产后、扫e嫂和月子会所。

喜喜月子—韩通母乳喂养研护中心的专家全部来自于韩国韩通母乳喂养专家协会，该协会曾为李英爱、金喜善等女明星服务。

随着管理水平提高，盈利模式清晰，同时将母婴护理逐渐标准化，喜喜母婴开始发力全国加盟店计划。

“原来有投资方愿意投3000万元，要求我们开500家会所，被我们拒绝了，因为我们当时一年只能开4家分店”。2014年3月，喜喜母婴召开战略研讨会，开放加盟，“我们是业内比较晚的，因为我们认为母婴护理很难标准化”。

目前，喜喜母婴会为加盟方提供物业选择、装修意见，每家店都会有商业计划书、盈利分析，并提供督导、管理输出，加盟费为5年80万，还有每年1万管理费，期满可回购。“通过托管方式，可以更多引入当地资源，提升消费能力”。

喜喜母婴请来“如家大学”校长包小阳任“喜喜大学”校长，如家酒店已开发4000多家加盟店，这为加速人才复制提供了保障。

喜喜母婴的战略规划是未来3年开发500家加盟店，50家直营店，200家扫e嫂母婴综合服务门店，为-1岁到3岁的家庭提供线上线下互动的综合服务，其开发的“扫e嫂”网络平台为业内所有的月嫂提供链接。

然而徐赟坦承喜喜母婴面对一次性消费客户，获客成本平均5000元，酒店租赁费也较高，这影响了公司的业绩。

财报显示，喜喜母婴2014年、2015年、2016年上半年净利润分别为-248万元、-1521万元、-596万元，2016年上半年现金及现金等价物净增加额为-1430万元。

万家灯火：激扬中的新三板

2017走进新三板—大型公益系列访谈活动

近日，全国股转公司副总经理隋强表示，新三板市场已经进入二次创业的时代，市场关注的流动性等问题，概括而言是“发展的问题，成长的烦恼”。无论市场怎样发展，服务好创新创业企业都是新三板的使命和基因，无论新三板走到哪一步都不能忘记这一使命。

事实上，新三板作为国内多层次资本市场体系的基础性市场，自全国扩容后，挂牌速度突飞猛进，目前新三板已进入“万家灯火”时代。

由于市场定位问题，相应的政策预期迟迟不见落地，以致新三板市场出现了流动性困境，进而影响了新三板市场的融资功能以及定价功能。截至目前，接近一半的挂牌企业在登陆新三板后，出现了交易为零、融资为零的“僵尸”状态。

这固然和新三板整体市场疲弱有关，但也和挂牌企业自身经营情况、盈利能力以及传播力度相关。纵观当前国内整个资本市场，机构、个人投资者对于挂牌企业的关注度和A股上市公司不可同日而语，大部分挂牌企业的信息淹没在浩瀚的资讯汪洋中，挂牌企业的投资估值得不到有效认可。

在新三板挂牌企业突破一万家后，为解决新三板参与各方品牌弱、传播少、信息不对称以及投资者教育等问题，新三板在线联合国内知名财经媒体、主流研究团队以及实力投资机构，推出2017走进新三板大型公益访谈活动。

活动旨在帮助挂牌企业在一定程度上解决信息传播问题，通过新三板在线和传统媒体、新媒体以及研究渠道的传播，搭建一个挂牌企业与媒体、挂牌企业与投资机构之间的合作桥梁，以提升挂牌企业的知名度，提高企业融资能力，进而推动新三板市场的发展。

此次走进新三板活动的模式主要是“媒体+研究”、“媒体+机构调研”等形式，呈现方式包括“对话企业家”、专题研报、专家观点以及深度报道等。

本次公益活动邀请研究机构包括：上海交大中国发展研究院、国研中心国际技术经济研究所、各大证券公司研究所、中富资本学院、新三板在线研究中心等。同时，活动邀请国内各大财经媒体共同参与。

本次公益活动将贯穿2017年全年，计划走访300-500家挂牌企业。

如果你是创新创业型挂牌企业，如果你是TMT、高科技企业，如果你是致力于新三板发展的成长性企业，请与我们联系，通过本次活动展示企业风采，展现企业投资价值。让我们一起本着“服务好创新创业企业”的宗旨，不断提高新三板服务实体经济的能力。

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