一、应聘A集团

心理学上有一个“比马龙效应”。讲的是远古时，塞浦路斯王子比马龙恋上一尊自己雕刻的少女雕塑，每日深情观赏，他的痴情感动了爱神，后者施展魔力，将雕塑变成了真人。1968年，美国心理学家罗森塔尔结合该故事和自己的实验结果，提出了“自验预言”理论，强调强烈的心理暗示有可能自我实现。

我推崇“比马龙效应”。因为我不断暗示自己应该到更广阔的天地里去跟高人学习。哇，天赐良机！国内一家乳业巨头，暂且称A集团吧，他们正在招广告总监，我不禁眼前一亮。A集团走的是多元化经营道路，主营业务乳制品，副业有服装、房地产、化妆品、瓶装水、休闲食品等分公司，员工近万，工厂遍布全国，年销售突破10亿大关。老板具有传奇色彩，30多岁白手起家，10年后已是全国知名企业家。看完老板创业经历，心旌摇曳。好，集团是顶级，老板也是顶级，他就是我要找的顶级高人！跟他学必有收获！

再次拿出应聘绝招，简历投放一周后，得到面试机会。在长安街附近一栋写字楼见到了一位身材魁梧，相貌不凡，风度翩翩的考官，他就是集团大老板。我没穿职业装面试，土。打咱上班开始，少穿西装。不夸张说，我形象和着装颇有个性，不仅发型潮，而且还编了一缕小辫飘在脑后，衣服花花绿绿，再加上脸上有点艺术气质，眼神里不时闪烁桀骜不驯的目光，靠，一些人还以为俺是港台或文艺人士，当然是在不开口说话的前提下。

因为A集团招聘9大高管，估计这几天老板已经面了很多人，对西装白领装看烦了，所以奇装异服的我一露面，马上抓他目光。嗯，咱要的就是与众不同。表现还算沉着，开篇照例没讲经历和业绩，拿出事先写好的报告，把A集团存在的5个主要广告问题一一做了简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，以及如何解决问题。其中，我先后说了两句至关重要的话：“我愿把自己最美好的时光奉献给A集团！”、“我愿把个人前途与公司前途捆绑一起，和A集团一起成长。”

这是我事先准备的誓言和简述，现场想不出来，所以发挥还算稳定。

面试期间，我发现老板说话中气十足，虽然言语不多，但朴实中透露着一股魔力，似乎字字是金，让人深信不疑。他的一双大眼，在浓眉下炯炯有神，烁烁放光，眼神好像是坚毅、大气、慈祥、智慧等目光的交合，具有极强穿透力，仿佛能把人的心思看透一般。而握手时，一双大手，红润、温暖、有力……嗯，立刻对他有fans感觉。

面试才进行一刻钟，但我似乎被他无形的气场罩住，随着话题深入，我大脑缺氧，开始拘谨起来，好像被人乖乖牵着走一样，嗯，他说什么就是什么吧。

老板所说任何一句话，听起来都是在毋庸置疑：“什么时候能到岗？”

“随时。”按说，咱也不是商战小雏，但不知道为何，头一次我是这么狼狈地跟着别人话题跑。

“好，下周我们在武汉召开集团年会，所有高管都参加，你也来看看吧。”

“行，听您的。”

“知道如何做报纸吗？”

“没问题！我在报社做过，有经验。”忽然发现自己紧张，楞把预备好的词给忘得干干净净，这种事过去可极少发生呀，没办法，只好简单作答。

“好，集团正想编辑一张企业报，要不你来试试？”

哟？！他们不是招广告总监吗？怎么突然变成一个小编辑岗位了？我有点迷糊，忙问：“老板，除了编企业报，还有其他啥任务？”

“我们最近要组建一个企划部，负责产品促销方面全案策划，你可以先任企划部部长，干好了有很多晋升机会。”

“好。没问题！”

“你薪酬方面有什么要求？”

“月薪2万！”本来事前想好，先不开口说待遇，让老板自己开薪酬价码，但也许是被他气场所震撼，竟然脱口而出！

“好，试用期先发5000，三个月试用期。转正后，根据能力，我们再谈薪酬。”旁边有位男秘书刷刷点点记录老板谈话，样子虔诚。这是我头次见到老板说话，旁边还有人记录的情形，心里不免赞叹：“牛！这老板够牛！”

“老板，我不需要三个月，俩月足够看出能力。”终于，我在老板面前表现了那么点小小的自信。

“呵呵，好，好，年轻人有干劲，很好！小罗，你负责安排雨经理到武汉的行程。”

出来后，我使劲擦擦额头上挂的冷汗，和这位老板说话，居然额头不住冒冷汗，开天辟地头一回啊，他身上的气场实在太过强烈，彻底罩住我了。唉，多年以后想起，我跟这位老板五年，彼此挺熟了，但我依然还在冒冷汗！当然，后来他成咱精神偶像了。

我仔细回忆一遍刚才面试情形，除了绝活外，还有其他什么地方打动他？哦，记起来了，我曾说：“老板，您现在已经成功，应该有些慈善举措，比如成立一个慈善基金会，为希望工程做点慈善事业。有两大好处，一是企业回报社会，二是万一咱们危机公关，咱们有目的曝光慈善基金会，起到转移、模糊大众视线的目的。”对，说这想法时，老板轻轻点点头。嗯，真庆幸自己的表现。

慈善基金会的想法是我预先想好的，咱干过财经杂志，自然又在财经、理财、慈善方面学到一些新东西，现在抛出来正当时。后来，老板成立慈善基金会，前前后后秘密给希望工程捐款1000多万，但一直不为人所知。我在A集团刚做广告副总时，集团遇见一次严重危机公关，三年前我的一个建议，在关键时刻起了作用。这是后话，暂且不提。

为什么说企业遇见危机时，曝光慈善基金会，会起到模糊大众视线的目的？道理简单，如果一位名人被负面报道或遭社会质疑时，不要正面回应，那只会越解释越麻烦，越描越黑，纠缠于细节脱身不得，而七嘴八舌的媒体更会推波助澜，将事件不断推向新高潮。

这方面郭德纲的表现可圈可点。别墅违章圈地以及打人事件曝光后，郭德纲力挺徒弟，又是骂记者无良，又是数落某电台不是，又是自我喊冤，结果遭到媒体集体申讨，事业遇到考验。他该如何处理危机？首先，郭德纲关停剧场演出以避风头，接着高调为舟曲泥石流灾害事件捐20万善款，再接再厉，他又高调认养东北虎崽，认捐10万。人家闭嘴不再解释打人事件，只埋头做慈善，改变形象，消费者健忘，等风波过了，郭德纲照样火。

再看看章子怡的公关。危机来了，她还找媒介解释捐款事件是被冤的，结果没一件事能说明白。相反，更多质疑扑面而来，我说捐了，你说没捐，谁能掰痴清？很多人看不得国际章蹿红的神奇，羡慕、妒忌她，只想看她笑话，部分人脏心烂肺地海扮演了落井下石角色。后来，章大小姐学乖了，也来高调做慈善，甚者还跑到灾区慰问，可惜晚了，所有人都明白她的用意，效果大打折扣……

咱的策略比郭德纲做得更透，我是提前做好善事事业，埋下一支伏兵！等危机来了再曝光，效果比他临阵磨枪管用好多。嘿嘿，有时候蛮佩服自己的机智。狡猾不？

第二天，我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知，跟以往一样，面试很成功。人家当场要我，先是从广告部经理起步，月薪15000起。唉，我犹豫了，失眠了，纠结了，自己该去哪家？也许这次选择关乎前程，选错了，可没从头再来的机会！两天后彻底顿悟，请看我的分析：

首先，从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已垄断市场，个人能力发挥余地有限。而且啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。

乳制品业在国内正蓬勃发展，牛奶热逐渐升温。网上说1998年——2000年国内市场平均每年以33%的增长率递增，全国有3000多家乳品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点。目前，世界人均年消费乳制品100公斤，而我国不足8公斤，只有世界平均值的12%，行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番，个人施展空间广阔，薪水也能随行业发展而水涨船高，钱途远大。

其次，外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，阴郁，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。

最后，分析半天，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。所谓天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我还是拥有一颗奔腾的心，将来看我闯荡的本事吧。很快，我和A集团的一位采购主管，一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起，自己真的开创了职场巅峰经历，正像几天前分析一样，咱如鱼得水啦。

大家都是年轻人，在火车上，我与采购经理小冯、销售经理小贾闲聊起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板传奇经历，小冯好不兴奋：“当年创业时，厂子需要一批包装机，采购员告诉老板，最便宜的二手设备都要100多万！老板马上想出妙法，叫人四处去找倒闭工厂的包装机，按废钢破铁的价儿收购，不到8万便搞定。嘿，这事要没点急智，起家本钱只够搬回几台包装机的！再往深里想，如果老板当场没有良方，采购必瞎忙，办事没效率，公司还玩得下去？”

“还有一次，在销售研究会上，大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务，则年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完，要求提前到年初兑现。他认为年底兑现，没刺激力度。提前奖励能叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾！我们政策是经销商先打款后提货，对于没完成任务的经销商，货款里扣车款，没损失。经销商当然希望提前开上车，更巴不得白搞一辆，自然玩命干活。事后证明，这批提前兑现的送货车为拉动销量做出巨大贡献。”

“同样是奖励，经过高手调校，实效大不同啊！”我心里有些沸腾。靠，老子赌中了！越琢磨越兴奋，心驰神往，恨不得马上组建企划部。

二、初露锋芒

武汉，×××饭店会议室，A集团正在召开上半年总结年会。会议室黑压压坐满了40多位高管。我夹杂其中，努力适应着企业氛围。首次跨入一家超大集团，一切感到新奇，果然新鲜事情来了。老板开会迟到，马上从包里随手抽出1万，甩在桌上，“开会迟到，自罚1万。立个规矩，以后谁开会迟到，都要自罚。人事部负责执行。马总，你负责把钱给大家平分。”

靠，生活中还真有“守株待兔”发生，老板是不是开会常迟到？上班第一天就开始额外创收，哇，生活够美好……生活真的很美好？屁！长达5年任职期，俺不仅只收到这一次区区200多块，而且以后还是咱往外掏钱。

之所以集团会议安排在武汉，是老板的想法。每年两次集团会议，都会安排在不同城市举行，一则为开会，二则为工作之余方便旅游，放松高管心情，算福利政策。我仿佛来到另外一个世界，好叫人开眼。当然，光我开眼不够，人家也要对我另眼相看才公平，于是，会议进行中，该到我表现时间了。

出发前，我用四天时间整理A集团广告，按照主席所提出的“提出问题——分析问题——解决问题”的方法，认真分析A集团广告当前存在的问题，找到需要整改的12个子项目，以及解决问题的方法。汇总后准备向老板详细汇报。会议开到下午，马总站起来说道：“下面介绍几位新到的老总……”新人们纷纷简单自我介绍。轮到我时，老板忽然开口说：“这位是我请来的雨经理，第一次见面时，他提出集团当前广告存在的几个问题，大家可以听听。广告部逸总，你要记录。”顺着老板视线，我看到了广告部老大，逸总。

靠，管谁是逸总，谁是广告部老大，老子初生牛犊不怕虎！我掏出策划方案，大声“朗读”起来。会议室里极安静，大家认真听着，从余光中我发现，很多人从头到脚不住地打量自己。整整过了一个小时，没有人打断我说话，老板靠在大班椅上，微微闭眼，似乎也在思考，老逸更是在本上记得飞快，而我，勇气可嘉，在那里嘚啵嘚啵说着呢。

但我撰写的A集团广告整改方案，水平到底如何？嗯，颇为自信。我曾侵淫北京4A广告圈，和很多高手在一起谈天说地，除了聊趣闻乐事，个人爱好外，剩下的就是我有目的地跟他们学广告策划。我不断主动问他们最近都在做什么案子呀，进展如何呀，怎么解决困难呀，总之，今天明白点道理，明天学点知识，后天掌握点方法，策划能力月月看涨。

当然，能力是要通过实践来检验。一位好友接了统一冰红茶河北省路演活动的策划和执行，方案大意是组织青少年打统一冰红茶冠名的篮球赛，但方案被客户毙掉了。我帮忙出招：“哥们，篮球赛创意不错，打完球口渴，痛饮冰红茶，爽，切合产品特性。但康师傅冰红茶也能打球赛，消费群还是无法区隔二者不同，也不知道统一冰红茶更好喝。所以举办篮球赛与竞品无法形成有效差异化。”

理论说完，我给他策划了一个选秀路演方案。第一，举办“情侣饮冰红茶形象统一赛”。邀请5对情侣在台上一字排开，要求他们喝冰红茶动作整齐划一，速度一致，获胜者重奖。观众爱看，情侣乐意表演，至少可以说情侣心有灵犀一线通啦，动作和速度统一，暗合品牌名。

第二，举办“饮统一冰红茶速度赛”。只有好喝的冰红茶，才能一口气喝完，该活动暗含口味好的概念！等观众看到选手们一个个争先恐后抢着喝统一，也许自己感觉都馋了，比赛完主持人再问：‘统一冰红茶好喝不？’为了得奖，谁敢说难喝二字？无形中通过口碑宣传，突出产品好口感。

第三，邀请MM参与“饮冰红茶姿势最佳赛”。经常有人在街上喝冰红茶，但姿势不同，美感也不同。该活动暗含产品品质好。品质不好，谁会用优雅姿势去享受饮品？这是一个带有心理暗示的活动。现场播放摇滚音乐，大家站台助威，欣赏美女，模仿动作，台上台下互动性更强。”

我告诉朋友，活动是从三方面宣传统一冰红茶特性，但最后都汇总到核心卖点——最好喝的冰红茶！在每个商业区都可举办选秀赛，从日冠军到周冠军再到月冠军，传媒再配套宣传，于是，这股统一选秀赛的热潮就此推广开来，差异化形成了，品牌树立了，销量自然上升。

后来，我把这套路演改吧改吧，又用在A集团产品促销上，一样是路演典范。直到现在，除了蒙牛《超级女生》的路演活动外，我没看见过其他路演佳作，他们无非是请人唱首歌，跳支舞，搞点游戏，大同小异。由此，我对自己策划能力有信心。

我整整阐述了一个半小时，当说完方案后，印象极深刻，会场上第一次响起热烈掌声，而且是老板带头鼓掌，足足持续了20秒！看得出，很多人是发自肺腑的。没办法，我的绝活总是不能叫我低调进公司。会后，马总搂着肩膀笑道：“雨总，今天的会议你可是个高光人物哦！说得好，写得更好。”

老板似乎被我策划方案所吸引，他有意将我调进北京广告总部，和老逸做搭档，但遭到老逸坚决抵制：“老板，北京人能侃能聊，雨经理策划虽然听起来蛮好，但不知道他是不是一个只会夸夸其谈的人。集团广告都是您亲自和我一起制定的，真要有那么多毛病，底下的销售和经销商早就骂街了，销售还能年年翻番？他的报告我看有些危言耸听。不如请他先去C市分公司企划部工作一段时间，等熟悉企业文化，产品销售，积攒一定经验后，再调进广告部。老板，您忘了王欣然了吗？”

也难怪老逸反应激烈，我评论集团广告存在若干问题，肯定涉及到制定广告策略的老逸。广告批得越凶，就是批老逸越凶，谁能咽下这口鸟气？一个半小时的批斗，老板带头鼓掌，众人跟风叫好，这不是叫老逸难看吗？很快，我为自己社会经验不足付出了整整半年的代价，甚至是很多黑发变白发的代价。高光人物虽然风光，但却提前暴露实力，引起老逸重视，为后来他打击报复我留下祸根。

当然，事物都有两面性，集团很多高管也是从报告开始了解我，认识我。在我艰难开展工作之际，给了顶力支持。后来我才知道，那个叫王欣然的人，据说也有一身本事，但在和老逸争权夺利时，被老逸暗算中伤，最后落得个辞职走人结局。显然，老板听了老逸建议，第二天，人事部一纸调令，不到北京广告总部报到，直接去C市分公司企划部上班。这事是我一年后从老板秘书那里听来的。这小子居然能说出广告是老板和他一起制订的，什么意思？我一上岗就开始批老板不懂广告？靠，这家伙好坏！

老逸可谓我一生之敌，假设我们一直在A集团的话。老逸工民建毕业，广告半路出家。他为人极为机敏，聪明异常，聪明到什么程度？一句话，我甘拜下风。靠，就没见过同龄人中有聪明过他的人！老逸在集团被老板倚为心腹，其安身立命有三大独门绝招，首先，才智高人一筹，什么一点就通，举一反三根本不在话下，对于公司内能力出众的广告同仁，他是赶尽杀绝，确保自己高枕无忧；其次，善于察言观色，尤其善于揣摩老板心思，公司无出其右；最后，脸皮厚，韧性足，他可以做到一分钟前被老板痛骂着呢，一分钟后他还能笑着说：“老板，我又想到一个策划，您看成不？”靠，对这类又有能力，又能拍马屁的人，还不怕挨骂的家伙，哪位老板不喜欢？

老板使他极为顺手，简直到了大小会表扬不断的程度。客观评价，老逸也是工作狂，忠于老板，为企业广告做了很多有益工作，建树不凡，其能力毋庸置疑。但我也是个事业心旺盛之人，于是从入职第一天开始，我们两人便从企划部斗到广告部，再从工程部拼到设计部，广告、企划、工程和设计四大总部的总监位置我们简直是轮流做。我是横跨广告与室内设计的高手，他是集广告与建筑设计的能手，靠，冤家路窄，二人能不玩命掐架吗？

集团文化是在重要岗位上实施双轨制，两人互相牵制督促，帝王御人之术可以理解。所以当老逸在工程部做老大，而我在广告部当老总时，老逸时刻都能顶替我，反之，我也能随时赶走他。好嘛，总有个狠角色在后面虎视眈眈，大家能不为老板玩命吗？我原来以为到企业上班，不辛苦呢，谁知更累！

总之，他有优势，我有强项，综合起来不分伯仲。老逸没过一天轻松日子，而我更不轻松。五年职场争斗，互有胜败，只是结局不同。我为了爱情，忍痛割舍高管职务和顶薪，而他被调到销售总部当老大，因业绩不佳，被迫下岗，最后黯然离职。

我被扔进乳业分公司的一个破企划部里去了，没失落感？假话！工资不过5000，整天见不到老板，在分公司当个小头目，孤单单一人远离朋友，远离北京，远离梦想……唉，这就是我要的职场待遇？靠，老子想撤了。

分公司老大是张总，办事干练，为人和善，是业务实干派。他对我倒是挺感兴趣，看到我的失落情绪，什么大道理都没讲，只说了一件事：“雨经理，三年前逸总也是我招进来的，刚开始也是在这厂子里做点企划业务，没过三年就是老板红人了，职位跟我一样，都是总监级。他行你就不行？他刚进来时，连老板的面还没见过呢，工资才两千多块，只是个副部级干部。你至少是老板亲自面试进来的高管吧，至少正部级起点就比他高……”

话是敲门砖，心理疙瘩解开了，还说啥，玩命干吧！“哼，老逸有本事，行！不过长江后浪推前浪，老子不用三年，两年就要坐到总监位置！”我暗自下定决心，从基层做起，一定要奋斗出来一个壮阔前程。当然，我和张总成了朋友，从他身上学到很多本事。

三、组建虎狼之师

大话好说，事情难办。我到企划部一看，傻眼了。四间办公室，一台破电脑，比我先报到的是秘书小杨和一个稚嫩的设计师。二人全是大经销商家里的亲戚，大学刚毕业，走后门进来的。哎哟，人、财、物啥也没有，这可如何是好？

我沉住气，先到人事部了解集团运作情况，请示张总后，给老板打了一个报告，请求新聘5名策划人员，2名平面设计师，添置8台PC，2台苹果，一批办公桌椅，再申请部门备用金5000块。呵呵，批复报告上，“同意”两个大字瞬间印入眼帘。嗯，真棒！

企划部的面试，是我打翻身仗的关键，我一定要找到企划高手。想呀想，最后想出一个金点子——剥竹笋战术！现在求职人鬼精鬼精的，简历写得漂亮，问个辞职原因，回答也是经过加工的理由，天衣无缝。靠，我才不上当呢，出招就是绝招，外面包多少层笋皮都没用，3分钟老子全给剥干净！

集团跟几大专业招聘网是合作伙伴关系，常年有招聘信息发布，很快，应聘人陆陆续续来了。我是招策划师，此人就该懂策划，懂销售，脑子好使，对，最好还是大企业出身。什么学历、岁数先不管。道理简单，英雄莫问出路。面试现场，我随便找支签字笔，桌上一摆，“假设你是这家笔厂推销员，不要叫我开口说话，把笔卖给我，只能说服我，不可强卖。现在给你1分钟思考时间，开始吧。”真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，我看到很多人对着签字笔发愣，手足无措，面带苦色。

销售核心是什么？直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。其次，找到客户真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。做企划基本素质就是能迅速找到产品卖点，并挖掘出消费者需求，所以这道考题考得正是时候。

大部分答案听来惨不忍睹，有人居然能把破笔夸奖成万宝龙金笔，气得我直笑：“呵呵，哥们啊，你是搞传销的天才！”

动心的有三个答案，“雨总，这支笔能流利书写20万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”、“老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺获得过国家专利，写字时不会跑冒滴漏，关键时刻不掉链子，用起来踏实，不信您试试？”、“雨总，我们厂子做促销，买二赠一，相当于打7折，多便宜！要不您来俩支？”

三个答案，一个说笔墨优势，一个讲工艺优势，一个谈价格优势，不分伯仲。考完签字笔，我又把桌上的计算器端了过去，计算器考题刚过关，面前又换成了打火机……

招聘设计师，我的办法是挑一个报纸广告，给应聘人2分钟思考时间，找出广告设计上的硬伤，同时提出修改意见。很多人在胡言乱语，只有参与过某香烟设计的一个家伙，进入到第二轮测试。二轮测试简单，手掌伸过来，手相掌纹会告诉我，关于他的性格、健康、脾气等信息，嘿，也许比简历上的信息还来得丰富些。

看手相，很神奇？那次我和必×神鞋谈广告，也被高总看过手相，他初次接触我，并不信任咱，所以想通过看手相来验证，这并不奇怪。现在某些重要商务谈判，有人也带相面大师来给未来合作伙伴相面。我曾陪A集团老板参与一个重要商务谈判，对方就请来一位大师，他提出要看老板手相，咱老板身份，哪能随便伸手，结果被Pass后，对方因为老板的强势气场，楞没敢说个不字。

还记得一次商务宴会，一群哥们在喝酒谈事。席间，我发现有个人很健谈，跟谁都能热聊，唯独不和我说话。我附耳问他：“嗨，哥们，你属鸡？” 答：“哇，1/12几率，你怎么蒙的？”我嘿嘿一笑，并不点破。道理简单，属鸡之人不爱和鹰钩鼻相貌的人交往，鹰叼鸡嘛，他没安全感。我就是鹰钩鼻，生活中朋友遍天下，但属鸡朋友不多，主要是人家不认啊。席间，那哥们拿出画册，在一张合影中，叫大家猜谁是老板，我偶然猜中，众人皆惊。其实相书云：“问贵在眉，问富在鼻。”合影中有一人竟生有“龙鼻”！那可是大福大贵之富贵相，不是他还能是谁？嗯，手相面相所反应出来的信息到底准不准，仁者见仁智者见智……别说咱迷信，只不过喜欢运用而已。

两轮测试后，企划应聘满意者有8人，但我只有5个岗位，必须淘汰3人，到了这环节，我才认真看简历，凡在大企业有过从业经历者，优先录用。道理简单，我在报社发现一现象，从大报社或大广告公司出来的人，言谈举止一般挺自信，而弱势媒体人，心态普遍稍许卑微，这是媒介硬件所致，叫业务员直不起腰杆。我当然喜欢自信家伙，何况还能借鉴大牌公司企划方案呢。

现在我的团队藏龙卧虎，小黄来自蒙牛，陈东来自康师傅，赵一笑来自农夫山泉，小辉来自乐百氏，贺平来自丝宝。虽然他们都是大公司的基层干部，有的是企划，有的是销售主管，但他们勤奋肯干，愿意一起奋斗。好，人才要一网打尽！也许是咱运气好，这批过关之人后来都成长为部门中坚。

几个家伙不怀好意地拥到经理室，小黄冲我嘿嘿一笑：“老大，我们觉得你出的考题不公平，你事前琢磨好久，而我们只能现想现卖，太为难大家了嘛！”

“哦，小样，想叫板？难道我还怕你们不成？”想到这儿，我飒然一笑：“有什么要我当场销售的，划个道道吧。同样规矩，但我只用半分钟！”

话音刚落，埋伏在屋外的秘书小杨挤了进来，就见她轻轻从头发上摘下一个女孩常用的细钢丝发卡，一面呈波浪状，一面为平面。小黄坏笑道：“老大，麻烦你帮忙把这根发卡卖给小杨吧，对了，别叫她开口说话哟。”

“靠，这帮兔崽子，比老子还损！”我脑袋一边骂，一边高速运转。还没到30秒钟，我开口了：“杨小姐，您好。我是美国亮牌发卡的代理公司，这款钢丝发卡表面镀上一层特殊保护膜，能有效保护您的头皮和头发，而且发卡边缘都经过特殊工艺处理，圆润细滑，要不您现在试戴感受一下？”

所谓行家伸伸手，便知有没有。我答完题，屋子里鸦雀无声，全没词儿了。他们不说话，咱可要说几句：“大家以为我罩不住你们？出个鸟题儿想来试试水深？靠，有这闲工夫，还不如赶紧忙手头上的事！再要想些歪门邪道，老子就要骂人了，赶紧干活去！”不可否认，经过这次互相摸底，手下人觉得我非水货，马上信心倍增，团队开始有了心气。

团队是建立容易管理难。但我在报社曾带过近百人的大型销售团队，有实战经验。我管理团队的观点是大家来此工作，无非有“三求”，求财、求知识、求快乐。满足员工“三求”，便能带出一支虎狼之师。对于“求财”，我认为只有干好自己的活，公司看到切实绩效，工资上调才有的谈。嗯，薪水是干出来的，不是要出来的！看见没，咱月薪从2万直接降到5000，我都没怨言。有人说了，我也玩命干活了，但老板就是不加薪，怎么办？这事要换角度想，你干活表面是给老板打工，但本质是为自己干，钱永远赚不完，但在最短时间学到最多知识，才是王道！今后带着一身本事再谋职，还愁薪水与本事不匹配？现在没匹配，那是因为干得还不够出色！

企划部成立后，很多广告公司上门洽谈广告业务。我灵机一动，对于带团队“求知识”有了新想法。凡是我认为有水平的广告人，都要求他们到部门做一次专题培训，讲解产品促销、品牌传播等方面的知识和案例。哼，不是在广告上有求于我嘛，那就要付出点代价，呵呵，传经授业解惑吧。

记得有一次，我接触一家整合营销传播公司，总经理从乐百氏出来自创公司，他给我们详细讲解了乐百氏当年采用“哑铃型方案开拓市场”的策划案，让我们深受启发。那次他还带给企划部一个台湾经典营销案例。龙井坊•850大约有850年历史，为推广产品，曾举办过《850有奖征答》大获成功。活动内容：根据数字850展开联想，征答者可从三个方向寻找答案：1、谐音词句，比如850就是保护您；2、有意义的构思，比如公元850年如何如何；3、与850相关的有趣发现，比如住在8巷50号是什么名人。奖金也与850有关。纪念奖850名，奖金85元，佳作奖85名，奖金850元，大奖是4850元。

群众智慧无穷无尽，征答者人数极多。于是，各路奇思妙想层出无尽：

谐音类有：百福灵；百福临；拜福您；保我宁

构想类有：【（1+2+3+4）×5+5+6+7+8+9】×10=850

850+850/999=850.850850850850850850850850850850850850850850

，想要多少850就有多少850

发现类有：紫菜每100克中含钙850毫克；嘉义开往阿里山的早班火车是8点50分开车。

因为征答容易，答案妙趣横生，活动引起巨大轰动，有几十万家庭参加征答活动，酒厂有力地提升了品牌知名度和历史感。策划方案被那位老总讲得生动有趣，而我也听得津津有味，颇受启发：“A集团以后完全可以效仿《850有奖征答》，简单、有趣、互动、覆盖面广泛。”

过了几天，我又请到一家省内有名的电视广告代理公司，他带给我们的是一则北美著名广告的运动方案：《砰，我们打中了！》。

汤姆所在的公司，拿到英国成人杂志《藏金屋》北美发行权。但北美发行量最大的成人杂志是《花花公子》（品牌LOGE是一只白兔），拥有500万册的天量发行量，其影响力是世界级的。但汤姆开动脑筋，想出了一个惊人的“猎兔计划”。首先他在各大报刊登打兔广告：在来复枪瞄准器里，一只白兔正匍匐在十字准星的焦点上，画面下有一行小字：“一家名为《藏金屋》的杂志将要进行一场猎兔之战，在英国和法国已经捉到这只兔子，我们将在10天后面世。”广告引起轰动，第一期大卖20万册。

汤姆再接再厉，30天后广告继续刊登：谁惹恼了兔子？下面一行小字：“兔死谁手？非《藏金屋》莫属！”再过30天，新广告又有佳作：一只暴怒的兔子，兔子下面是一行省略号、感叹号、着重号，广告词 ：“看到《藏金屋》风行美利坚，兔子的痛苦和我们的喜悦都难以言表。”在《藏金屋》发行突破200万册大关时，新广告如下：兔子竟然在读《藏金屋》，标题：“《藏金屋》真令人羡慕，好看异常！”一年以后，《藏金屋》发行量冠绝全美，收山广告之作是一只十字瞄准器下的兔子，下面一行大字：“砰，我们打中了！”

打兔广告带来的思维冲击无与伦比，为此，部门还专门开会研讨。虽然国内不允许做对比广告，也不许诋毁对手，但蒙牛公司却策划了比附广告定位，打出了“誓做内蒙乳业第二品牌”的广告口号，通过与竞争对手比肩，提高了品牌形象，其市场销量一举开创了火箭般的蹿升奇迹。人家有创意，我们为什么不学？我喜欢学习，以前虽然也帮企业做过传播策划，但跟促销策略比那叫花拳绣腿，咱根本没接触过一线销售的事。

每周都有高人过来指点，那段时间是我个人充电最好时光，经验和见识疯长。广告很多东西相通，高人在旁指点迷津，说破其中奥秘，靠，短板变强项。嘿嘿，老子就是苦干加巧干的典型！当然，同事们也是眼界大开，业务水平蹭蹭提高。能切实学到有用知识，谁还抱怨工作苦，天天加班没人道？大家心理清楚，公司能随时炒人，但拿不走学到身上的本事，所以，人人如虎狼，个个勇争先。嗯，用培训绑定人才，惯用招数。

团队风气建设即是“求快乐”，同样重要。虎狼团队难被外敌征服，但易败在内耗上。只有人际关系简单，所有人愉快工作，才能互助上进，从而避免尔虞我诈，勾心斗角。我在组建团队之初已宣布五条“军规”，考核是一碗水端平，惟业绩论功行赏，扯闲篇没用，我也不听。现在是大家有干不完的活，周末睡个懒觉都很奢侈，哪有时间八卦？高强度的工作氛围，在客观上也避免了人浮于事的弊端。老逸恨不得把企划部生吞活剥了，内部必须团结，枪口一致对外瞄着丫的！谁敢内战内行，外战外行，违反“军规”者，立刻从部门滚蛋！

四、铁血征程

原先老逸也是靠老企划部起家，成功上位后，将部门划归广告总部管。老逸常驻北京，心思都在广告上，对企划部管理鞭长莫及，再加上他有嫉贤妒能的缺点，部门都是些二三流人物充数，士气与能力双低，结果一年后被张总精简了。但厂子负责的销售区域是集团重点市场，确实需要企划人员亲临一线帮助经销商做促销策划，于是在张总等人的再三要求下，这次老板不找老逸，亲自操刀面试，就是希望找几个有能力的人才，一方面制衡老逸，另一方面实际支持市场需求。

MD，还真要感谢老逸的工作姿态，只要是老板和总裁要求做的活，他是万苦不辞也要做好，甚至超出老板预期，但对于其他高管要求的工作嘛，他则是推就推，能赖就赖，根本不买账。时间长了，搞得高管们怨声载道。

我跟老逸玩法不一样，无论哪部门需要我，我都顶力支援。人家要求5天出活，我两天完成。而且谁使唤我都不问题，哪怕是办公室要给食堂换标语这等不入流的小活，咱都肯接。出于两点考虑。首先，这支团队我刚刚拉起来，必须在实战中尽快提高水平，今后好承接重要任务；其次，帮高管们的忙，其实就是帮自己。我不在老板身边工作，他怎么知道我的能力？只有在基层创出名声，才能引起老板和总裁侧目，团队才有出人头地的那天。所以，企划部刚成立，各类设计和策划工作就源源不断涌来。慢慢地，我成为厂里广受欢迎的人了。

我叫手下人别低看了食堂换标语的工作，马虎不得。首先在网上搜集标语，然后按门类整理，再精挑200条供其甄选。总之，活不分大小，只分做得好与坏。办公室见活做得漂亮，很快跟我亲近许多，主任透露一个信息，前段时间总裁曾在无意中抱怨名片不好看，办公室在征求张总意见后，决定给老板和总裁各设计两款名片，其中一款是贴金箔的名片，专为VIP客户预备。因为我有不嫌小活的前传，所以才有后面的为老板设计名片的后续，嘿，接到甜活后，我为自己鼓掌叫好。

其实，这是很多成功者惯用思路，也可以说是养成的好习惯。别嫌活差钱少而不为，从小活小钱玩命赚起，以后才能逐渐接到甜活挣大钱。李嘉诚曾说：“我17岁就开始做推销，更加体会到挣钱不易和生活艰辛。人家做8小时，我就做16小时。”我向李嘉诚的干活劲头致敬，一样也是从周一干到周一，每天苦干16个小时，人称“716铁人”。

榜样力量无穷。一个人和团队想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，还是洗洗睡吧。于是，中午我们能看见小黄宁可吃方便面，也不到食堂浪费时间，问他不至于那么节约时间吧，他却说：“企划部的饭碗不好端哦！” 。晚上发现设计师杨柳趴在键盘上呼呼大睡，当被叫醒后，她眼泪夺眶而出，哭着说：“啊，还要干啊！”。深夜在宿舍里，睡觉前仍能听到热烈讨论促销方案之声……一句话，大家快成工作偏执狂了。虽然众人来自五湖四海，性格脾气迥异，生活习惯各异，但团队正义之气正在形成，玩命工作已是常态，居然到了一天不加班，就感觉浑身少点什么的程度。仅仅不到两个月时间，虎狼之师奉行的“716精神”和出众成绩，也慢慢从厂里传到其他分公司里去了，直到传到老板耳朵里。嗯，咱要的就是这等效果，老逸想埋汰咱这颗金子？滚，门都没有！

管理团队除了正面鼓励打气，还要背后“严厉管束”，一张一弛，拿捏有度，才是管理王道。我对手下人要求严厉，当我拍桌子发怒时，人人只想赶紧跑路。我的绰号叫雨爷。有人在隔壁听到我冲人吼叫时，往往是如下对话：“喂，那位北京雨爷又TMD发火了！今天拿个倒霉蛋被雨浇透了？”

“靠，操丫大爷的！”唉，背后骂人总是很难听……

记得有一天晚上，贺平和小黄谎称头疼，说回宿舍休息。可等我下班回去，却发现两人踪迹不见。于是我也不睡了，躺在床上边看书边等他们。半夜，二人鸡鸣狗盗般，猫手猫脚潜伏进屋。

我二话不说，喊他们叫出去，劈头盖脸一顿臭骂：“TMD，你们说，是不是出去喝酒了？靠，老子还没去耍，就轮到你们潇洒去了？现在企划部刚成立，外部老逸阴险，内部没成绩就被裁撤！难道你们一辈子就想做个策划师，一个月领3000块工资？就不想一年后做部长，三年后做副总？今后不想讨个好老婆……成，哥几个不想玩命干活，那只好另请高明！”

我真怒了，有怒发冲冠的意思，围着他们边转哟边骂，骂得二人一身鸡血。无论出于公心还是私心，不为别的，我就想带领虎狼之师在集团杀出一条血路，大家都能博个锦绣前程。要不我放弃北京，跑到人生地不熟的C市来谋生，脑子有毛病啊。等骂够了，气也消了，又开始怀柔他们。苦口婆心讲道理，谈理想，说未来，甚至把还债经历拿来分享，足足折腾到天光见亮这才罢手。响鼓不用重锤，从此，黄、贺二人精神面貌有了莫大变化，真心要求向上，做事风格趋近于我，进步可谓一日千里。

内战期间，国民党士兵大部分是兵熊熊一个，但为什么加入解放军战斗序列后斗志变顽强了？道理简单，人没变，思想变了。政委会做思想工作，把国军士兵喊到一起开诉苦大会，大家都来讲述自己在家乡如何被地主老财欺凌，如何过着吃不饱穿不暖的故事，说着说着，大家就鼻涕一把泪一把的了。过去是为升官发财打仗，现在加入解放军是为自己打仗，为自己的土地和家人打仗。道理讲通了，思想转变了，心气自然高涨。

我把这套理论活学活用，抓住机会就教育大家……所有人都曾被我狠狠骂过，很多女孩是边流眼泪边挨骂。因为我只谈工作失误和态度，不涉及人身攻击，都是为他们前途着想，大家自然服气。对，我就是要把团队建设成为一起抱团进步，一起抱团发财，一起抱团实现梦想的虎狼之师。

当然，该轻松时就放松。遇见逢年过节啦，同事生日啦，小小庆功会啦，我要么有赠送小礼物，要么掏钱请客。这时，大家聚在一起吃饭喝酒，随便开玩笑无所谓，荤段子恶作剧更是随便说，我更是其中活跃分子，张口就恶搞：“一笑，给我10块钱，我就告诉你一个迅速赚100块钱的好主意，而且还不用费力气。”

“啊？！真的呀，老大，你不是蒙我吧？呵呵，天下真能掉银子？”

“废话，当然能！我蒙过你吗？有说话拉抽屉的时候吗？”我说得信誓旦旦。

仰仗平时积累下的威信，还愣把赵一笑给拍住了。他将信将疑递过10元钞票，嘴巴里还念念有词：“靠，平时老大好像不太喜欢整蛊，信一回吧。”

我拿着钱又冲小黄晃晃，“哥们，谁给钱我立马告诉谁，你丫不想搞点外快花花？”一番张罗，收到60块。

我看桌上也就8个人，俩女孩并没给钱，只是抿嘴微笑。也不好意思一网打尽，绷着脸装严肃，“妹妹们，先到外面避一分钟，我要公布答案了哦。”

女孩前脚刚走，几头恶狼就扑上来了：“老大，快说吧。”、“呵呵，不会给我们变魔术吧？”、“老大，在海边不要讲笑话，会引起“海笑”的哦！”

“嘿，今天总算不用我请客了，谢谢大家赞助捧场，呵呵。搞钱还不简单？找10个像你这样的家伙！”话音刚落，饭桌上一片嬉笑声。

我们边吃边聊，大家推杯换盏，喝的不错。我时不时又给大家讲点北京风土人情，报社趣闻乐事，当然还有很多历史掌故。一杯酒下肚，又习惯性转到励志修身养性上面来了：“前几天看了一本林则徐的书，林则徐则曾把《金刚经》的名言：“无欲则刚，有容乃大。‘改成‘海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。’来自勉……”

小黄脑子就从来不在正道上走，他马上打断我话头，给出了另类说法：“什么？有容无欲，乃大则刚？哈，这话说得有水平！前半句意思好像是说女孩再漂亮，也不能激发起爷们的欲望，乃大则刚的意思就是……”

没等小黄说完，秘书不干了，娇声骂道： “得了，得了，狗嘴里没好词，后半句省省吧！”众人又是一阵哄笑，唉，本来还想和大家分享一下读书心得，结果被小黄把咱意思全给搞拧巴了。

在A集团工作，我进入一种“魔”的状态——付出也许没回报，但不付出一定没回报！所以我什么时候都能和工作挂钩，即便吃宵夜，一样能进入工作状态。

俩月试用期很快到了。我转正报告里，张总在用人满意度一栏，郑重写到非常满意！在综合打分一栏更是写上：100分！他望着我，颇有感触：“雨经理，建厂10年光景，集团试用员工无数，但无人满分，你，开天辟地头一人！恭喜你！呵呵，老板没看错人。武汉会议上，我认为你将来是个人物，也没看错你，很好！这里有本《一万小时天才理论》的书，写得不错，拿回去读读。”我使劲点点头，真要感谢张总，像老大哥在关心咱。

这份人事档案至今仍保留在集团档案库里，上面记录下我辛勤的汗水、忘我的态度和积极进取的精神。现在回忆起来，可以说，我把自己最美好的时光全都奉献给了A集团！岁月穿梭，离开A集团已有6年光景，但我永远忘不了，在那家集团工作的艰辛日子和光荣岁月，还有陪伴我一起战斗过的部下兼哥们。

人事部带着老板上次和我谈话的笔录，来找我谈转正薪水。根据集团薪酬规定，部级干部根据岗位重要性不同，薪水从5000到8000元不等，总监级从10000到25000元不等，总经理级是从20000到40000元不等。聘我是按总监级，但现在所在岗位是部级，所以人事部请示老板后，参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在K杂志发的薪水少点，但我已经彻底喜欢上A集团了，认定在这里能学到真本事！

发薪之日突然想起曾和人事主管聊天，他告诉我老板一个试人办法。那年集团新聘请一位销售老总，冯总，他负责东北大区。冯总是从××可乐出来的大区经理，颇有能力，其职业素养得到集团公认。头一年由于业绩突出，受到重用，集团调他负责两个大区的销售工作。但从他上任头天起，工资竟连续半年一个子没发！可冯总跟没发生事儿似的，谁也没找，谁也没问，依然卖命工作。半年后，一天老板告诉冯总：“冯总，你欠我20万啊！”

“啊！不会吧，我没欠您钱啊！”

“你回去查查银行卡吧。”说完老板走了，留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡，乖乖不得了，卡上不仅有了半年薪水，另外还多20万！

人事部主管告诉我，老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做，老板肯定想器重冯总，但不了解其为人，怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难，暂时发不出薪水，他会不会甩下摊子一走了之？这些都需要制造困难考验他，要看看冯总的忠诚度，显然，他经受了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励，老板采用一打一拉的策略，彻底收复住冯总的心！主管精辟的分析让我内心由衷喊道：“高人！绝顶高人！靠，老板做事，总是叫人眼界大开！”

冯总案例启发了我：“咱要没业绩，老板能同意我的薪酬按总监标准发放？这是私营公司，不是大锅饭机构。看来，老板一直在暗中考察我，并非忘记！嘿，也许老板还不知我是横跨广告和室内设计的两大高手吧，好，到时候给集团露一手，看看咱真本事吧！”

读完张总送的《一万小时天才理论》，颇有感触。书中证明一点，任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换言之，要想成为人才或天才，就要在长达10年时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功，并且书中举了无数名人案例来证明该理论的成立。

哇，我现在推行的“716精神”不正暗合书中理论吗？如果企划部每人每天干16小时，则一年有5840小时得到训练，两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要逼迫大家辛苦工作呢？道理简单。漫漫人生总有辛苦时，年轻时多努力，老了就轻松；反之，苦不堪言。可谁愿意一把年纪，还被迫外出奔波？所以，我们要趁着年轻多学多干多挣钱啦。

还是那句话，薪水不是要出来的，是干出来的。来自丝宝的贺平，刚到部门时未见有过人之处，但他肯跟自己过不去，做事绝不偷奸耍滑，学会了我很多做事方法和思路，而且事事笨鸟先飞，三年后他不仅精通企划，熟悉营销，更在广告设计方面突飞猛进，成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监，年薪15万。2006年回到家乡创业，成为某大牌饼干的经销商，三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车，事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年，没有脱胎换骨的变化，能有今天的前程？洗洗睡吧。

从建立企划部第一天起，我就梦想“一统”集团所有分公司企划部！现在各大分公司，只成立了C市分公司企划部，发展前景不言而喻。我要是能把团队带成虎狼之师，自然能不断向老板申请添人加枪，完后再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部，就像细胞分裂一样，步入旺盛的生命周期。

为了实现梦想，所以我要将平生所学倾囊相赠，同时玩命督促大家干活。当然，人活在社会上，讲究“平等利益交换”，我也并非无偿传授。众人拾柴火焰高，部门业绩显赫，自然我是第一受益人，好比是众人为我抬轿上山。同理，大家付出努力，所获好处不仅是随我升迁而前途大旺，更能学到一身文武艺，本事大涨，眼界大涨，身价看涨，这也是我管理团队所提倡的“三求”中的“求财”。所以，不论坐轿之人还是抬轿之人，最后所有人不都站到山顶上了吗？对，利益均沾，好处共享，眼前就是一幅“我为人人，人人为我”的景象。

嗯，这就是俺的小私心：“当大家看到自己有望从策划师升职到部长时，谁不想玩命干活？好嘛，等他们当上部长了，团队近百人，一水儿是咱嫡系部队，那企划总监名号该归谁？他们会听从谁号令？听老逸的？歇菜吧，不符合老板的双轨制竞争原则嘛。嘿嘿，到时就老逸手上的那几杆破枪鸟炮，去死吧！”