文 / 月岛主
来源 / 商界洞见（ID:biz998）
范蠡的前半生，是一个军事家，是一个政治家。但他的后半生，却是一个不折不扣的商界传奇。
岛主忆童稚时，尝闻家母谈及“卧薪尝胆”。（说人话！）我小时候，读书不用功，我老妈一边揍我一边用卧薪尝胆的故事教育我。
我的这段经历相信会有不少人有共鸣吧，”卧薪尝胆“小学生必学历史励志故事。
讲的是越王勾践被吴国打败后，在吴国忍辱负重做了三年奴隶，回到越国后，勾践立志复仇。他害怕安稳的生活消磨了他的意志，就每天睡在稻草堆上，每早起来尝一口苦胆，来提醒自己勿忘国耻。
勾践励精图治，最终成功雪耻灭吴。
贾一平饰演的范蠡，来自电视剧《卧薪尝胆》剧照
1
他的前半生：既会打仗，还会看相
其实在这一段传奇故事里，不仅仅只有勾践一个主角，还有一个人，一直陪伴在勾践左右，一起在吴国受奴役，一起回到越国奋发图强，拟定了“灭吴九术”对越国最终击败吴国有着不可磨灭的贡献。他就是范蠡，世人称之为”商圣“。
看到这你可能会有些奇怪，”商圣“？跟越国灭吴有什么关系，范蠡明明是个军师，是个政治家啊？
没错，范蠡的前半生，是一个军事家，是一个政治家。但他的后半生，却是一个不折不扣的商界传奇。
范蠡这个人，可谓是聪明绝顶了，这不灭吴之后，范蠡稍微分析了一下局势，预测了一下未来走向，最关键的是还分析了一波勾践这个人的面相，觉得勾践脖子长嘴巴尖，这人只能共患难，不能共享乐。
留下一句：飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。之后把所有勾践赏赐的钱财散给穷苦百姓后就溜了。
果不其然，跟随勾践一起复国的几位老哥们比如文种什么的后来全被处死了，只有范蠡有先见之明，逃出生天。
陈坤饰演的范蠡，来自电视剧《争霸传奇》剧照
2
“鸱夷子皮”当了首富，还当了丞相
离开越国之后范蠡先是到了齐国。考察了一下齐国的地理环境，良田万亩山水环绕，是个可以大展拳脚的好位置，范蠡决定不辜负自己这一身聪明才智，正式弃政从商。
要经商该有个响当当的名号吧，就如同马云花名风清扬，任大炮外号任志强。范蠡也决定给自己取个商业艺名，经过一番思索，范蠡的新名字千呼万唤始出来：“鸱夷子皮”惊不惊喜？意不意外？
这几个字什么意思，月岛主来解释一下，是指古代牛皮做的酒器，“酒囊皮子”的意思。再说通俗点，就是酒瓶子，而且是皮酒瓶子。
各位看官先别急着吐槽这个外号，让月岛主来帮范蠡圆一下，这个鸱夷子皮之名看似粗俗，实则大智大慧，用时可尽日盛酒，不用时可折叠藏身，蕴含着能屈能伸、包罗万象、吞吐天地之意。体现了范蠡历经万事之后一种超脱的心境，是追求绝对自由，忘却生死利禄与荣辱的至高境界。
嗯，就是这样，不多解释了，不管你信不信，反正我是信了。
齐国靠海，范蠡就看中了海市场，决定靠海吃海，他用仅剩的积蓄买了几块靠海的土地，种起了庄稼。不过光靠种庄稼是种不出一个首富来的，范蠡充分利用了海市场，兼营起了捕鱼和制盐行业。渐渐地有了些存款。
有了本钱以后范蠡就想往更大的市场发展了，他这个人非常地重视市场信息， 想要了解各行业的市场行情，便常去与本地人交流经验。
本来齐国人有点排外思想，不愿与外地人多交流，就比如要是月岛主去齐国，向众人自我介绍，大家好我是月岛主。他们会想，这小子哪来的，还敢自称岛主。
反观范蠡，这时就不得不佩服他之前改名字的睿智了，范蠡这俩字难写难读，所以他向当地人自我介绍，大家好，我叫鸱夷子皮，你们也可以叫我皮酒瓶子。
众人一听哈哈大笑，还有人叫这名字的，范蠡自然地就和当地人打成一片，建立了良好的人际关系，也了解了市场的供需情况。
加之范蠡经商以诚为本，对雇员也很慷慨，福利待遇贼好，碰到灾害时节还经常搞些优惠大酬宾活动，受到了广大百姓爱戴。
他的生意是越做越大，其他商人也十分愿意和他进行贸易往来，只要范蠡要投一个项目，开口说缺点资金，各路富豪主动送钱上门，帮范蠡搞融资。短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家财万贯。
据说在齐国闹灾时，灾民听闻其乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为「富行其德者」。
这么大的名声，很快传到齐王耳朵里，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。可能这就是命吧，范蠡又一次从了政。
从政期间，范蠡大力发展经济，重点发展国际贸易，与各诸侯国建立了良好的商业合作关系，他国受灾，齐国支援，反之要是齐国遇到灾年，就利用其他诸侯国的物资支援来度过难关。
短短三年时间，齐国国富民强，百姓安居乐业，上至文武百官，下至黎民百姓，都对范蠡赞颂不已。范蠡站在临淄的城楼上，望着脚下歌舞升平，一片繁荣景象，心中不禁豪气万丈，感叹道：“啊，又到了该溜的时候！”
不好意思，这里月岛主给范蠡强行翻译了一下，他的原话其实是这么说的：“居家则致千金，居官则致卿相，此布衣之极也，久受尊名，不详。”
范蠡可谓是深刻理解功高盖主几个字的意思，觉得自己一介布衣，已经到极限了，又到了该急流勇退的时候，于是范蠡把相印归还给齐王，然后又把家财散尽给穷苦百姓，再次溜了。
李光洁饰演的范蠡，来自电视剧《越王勾践》剧照
3
三迁定陶，朱公美名千古传
范蠡辞官之后，来到了齐国西北的陶地（今菏泽定陶区），便在这里定居下来。请注意，千万别以为这是我们范半仙随心所欲选的地，这里面可有大讲究。
范蠡是这样说的：“此天下之中，交易有无知路通，为生可以致富矣。”就是说陶地这个地方天下的中心,是与各诸侯国四通八达之地,货物汇集之处,外商巨贾多在此进行贸易,在如此繁盛地区经商,则消息灵通,销售额大，是个发财的好地方。
范蠡来到陶地，第一步还是老套路，考察一下地理环境，他很快发现当地盛产核桃、野味等山货，由其缺少食盐、日用品等，范蠡由此发现商机，便高价收购当地山货，经过分类等将这些山货售往各地，而后再回购食盐等物品卖到此地，一来一往，范蠡赚了不少。
有了本钱，范蠡利用陶地得天独厚的地理位置，又搞起了进出口贸易。他打探清楚每个诸侯国的特产，与稀缺之物，一家做十几家的生意。
没用几年，再次富甲一方。
范蠡遂自号陶朱公，没事就搞点慈善活动散尽家财，出去游山玩水一阵，回来又挣来万贯家财，然后又搞慈善……如此往复，陶朱公美名天下无人不知无人不晓。
晚年在陶地寿终正寝，受后世万人敬仰，称之为商圣。月岛主不得不感叹一句，彪悍的人生不需要解释！
古代画像里的范蠡，想不到吧
最后给大家来一点干货，这是后人整理的范蠡六大经商思想：
一是预测行情，窥其先机
重视市场行情，把握供求关系的变化，在合适的时间点针对性地生产某一类产品，做到能紧跟市场的脚步。
二是贵贱复反，贱买贵卖
做好价格方面的研究，同一物品在供不应求和供过于求时价格是呈反比的，价格的变化是有规律的，要掌握这一规律，在价格低时买入，价格高时卖出。
三是完物上种，质高货真
做生意以诚信为本，做出来的商品坚决不能偷工减料，把顾客当作上帝，提供货真价实的商品。
四是薄利多销，不敢居贵
“范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。卖坚决不抬价，坚决不压价，不在物品价格方面多花工夫，争取最短时间内完成最多的销售额。
五是旱则资舟，水则资车
天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。反之亦然。
六是加速周转，行如流水
范蠡主张“无息币”和“财币欲其行如流水”的观点，希望能加快商品与货币的流转，这也是为什么他主张“薄利多销”的原因，能够实现从生产到销售的效率最大化。
范蠢的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后代及至今日。在社会主义商品经济大力发展的今天，范蠡思想依然是相当适用的，希望大家能好好体会其中真谛，成为当代“陶朱公”。
-THE END-
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