访谈前言

7月19日，第17届CBME孕婴童展正在如火如荼的进行中，中国婴童网采访到了百跃谱恩营销总监周涛先生，周总为我们讲述了百跃谱恩在品牌发展和产品把控的相关优势。

中国婴童网：

您如何看待“奶粉新政”？

百跃谱恩周涛：

　　国家进一步提高乳品行业门槛，一方面对行业进行规范，鼓励企业做大做强，从长远来看，整个行业以及消费者都会从中受益。另一方面随着政府构建科学监管体系日益成熟，将有利于对线上线下、国内国外建立并实施统一管理和监管标准。在我看来，“新政”之后，奶粉行业不是在洗牌，而是进入快速发展的核心区。如果跟不上行业整体的速度，很快就会被淘汰。

中国婴童网：

百跃谱恩在行业内具有什么优势？

百跃谱恩周涛：

　　首先百跃谱恩的母公司——百跃羊乳集团，是中国羊乳产业缔造者，始于1985年，以30余年的厚重历史，打造亚洲乃至全球最大的羊乳制品生产商和健康服务商，并始终屹立于羊乳产业巅峰地位。其次，百跃谱恩是全球高端绵羊奶粉品类开创者，致力于绵羊乳制品的高端市场，专注绵羊奶。谱恩坚持严格、先进的品控体系，重金打造中国绵羊奶第一品牌！

中国婴童网：

百跃谱恩在营销方面有什么特点？

百跃谱恩周涛：

　　百跃谱恩拥有专业的营销团队和独创的营销模式。

　　谱恩营销团队善于调动团队所有资源和一切积极因素，运用完整的营销手段和整体性营销主体尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使其获得长远发展和稳定利润，与企业共存共赢。

　　谱恩独特的营销模式，通过建立客户价值核心，整合各环节资源，通过“一对一”营销方法，以“客户产品”为核心，与客户互动对话以及“定制化服务”，从而实现为客户“联合动销”“去库存”的终极目的。

中国婴童网：

百跃谱恩的市场核心是什么？

百跃谱恩周涛：

　　现在我们的品牌经营逐渐步上正轨，现在市场上同质化产品的竞争非常严重，所以，我们坚持一定要把产品做好，产品品质做到让同行刮目相看。而且，我们也一直坚持对产品、品牌、终端、市场的投入，从品质上拉开竞争的差距。

中国婴童网：

面对严峻的行业和产品竞争，百跃谱恩是如何应对的？

百跃谱恩周涛：

　　2017年百跃谱恩会加快渠道结构和产品结构的调整，同时还要整合资源，借力打力，积极推进品牌形象建设、新品上市、培训、促销等各项工作。

中国婴童网：

百跃谱恩取得哪些权威认证？

百跃谱恩周涛：

　　从原料到成品，经过国外工厂、国外政府、欧盟组织、中国进口商品检验检疫局共86项、153次监测的四重把关。百跃·谱恩制定出更加严格的监测标准，以平均高出国际奶粉营养成分监测要求10个百分点的监测标准，确保每一滴奶粉的品质。到现在为止，百跃谱恩已经通过了4个国际权威认证。分别是美国FDA注册，SGS认证，MUIS HALAL认证和BRC认证。美国FDA，专门从事食品与药品管理的最高执法机关。SGS是全国领先的检验、鉴定、测试和认证机构，是全球公认的质量和诚信基准。MUIS HALAL认证是打开穆斯林市场的第一道关卡，BRC认证已经成为国际公认的食品规范。

中国婴童网：

绵羊奶有什么特点？

百跃谱恩周涛：

　　绵羊奶有几千年的传统历史，是古老的奶制品之一，可以追溯到人类早期文明。绵羊奶稀缺高贵营养丰富，且易于吸收，被世界公认为奶中之王。欧美国家盛行饮用绵羊奶，高品质的绵羊奶口感好营养价值高，但是产量却很低，所以价格昂贵。全球知名的乳品专家和营养专家，对绵羊奶粉众口一词的称赞，使其更负盛名。而在绵羊奶诸多优势当中，它最大的特点就是好吸收，因为绵羊奶的平均脂肪球颗粒只有3.0微米，非常利于宝宝吸收，吸收率可以达到95%。

中国婴童网：

谱恩绵羊奶的品质和安全如何保证？

百跃谱恩周涛：

　　第一，谱恩绵羊奶的母公司——百跃羊乳集团，从1985年开始生产羊奶，距今已有30余年历史。连续3年11次国乳检测均100%合格。

　　第二，谱恩绵羊奶的奶源来自欧洲绵羊奶黄金主产区，绵羊全部散养，生活的环境纯净天然，保证了埋怨的新鲜健康。

　　第三，百跃羊乳集团组建了面积为1500平方米的检验中心，可以检验塑化剂、抗生素等风险指标及营养元素的检验设备、仪器等100多台，具备国家要求的90多项指标的检测能力要求。

　　第四，百跃谱恩建立起完善的质量管理体系及质量安全追溯体系。形成了全过程的生产、研发、检测、追溯、管理等质量安全保障体系，全面提升产品质量安全。