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olivia南油买手回归——南油资本厮杀感言

olivia南油买手日韩女星 2020-07-12 22:32:29 685

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距离我上次发文时隔一年多，选择回归，再次做软文运营输出，也是服装行业目前这个大环境态势下，做的算是迫不得已的选择。经过一路看服装南油市场各个档口们的兴衰，开新店，做新风格，撤店，换档口或者是偃旗息鼓。

折射出来，呈现出的只不过是资本市场风平浪静的表面，进行波涛汹涌的厮杀而已。

相信南油服装市场在稍微了解过的人都知道，这一直是个很有争议的市场，抄大牌，仿大牌，改大牌，贴大牌logo的同时，又汇集着独立设计师原创中心，现在更加增加了，抄小众设计师品牌集合店的服装。

在这点上，不要愤青南油的不择手段，深圳房价租金太贵，所有的一条龙的工厂工人档口费用都很高昂，档口的人员本身就不像大公司人员配备那么多，在最少人员配备的同时，为了获得最大的效益，那就是快速出（正确的）款——那么没有什么比抄和仿更加快速得到款了。（何谓正确，不用进行反复调整面料，版型尺寸问题去修版，改版，直接得到最终的结果）

这里，我这个服装社畜，由衷觉得悲哀，以前根本没那么多抄大牌。在我刚毕业那两年的时候，很多国内服装院校毕业生，那些师兄师姐们，在这南油干的风生水起，很多独立设计师工作室和个人设计师，和档口老板是平等的合作关系，那时候一说是设计师，都会被投以赞许的目光。江河日下，房地产租金太高，很多师兄师姐，都陆续租不起放样衣的工作室，从而没落。现在大家来逛南油，只有金晖那一栋，熬下来的剩者为王了。不过行业内聊起，也是过的很艰辛。你们说的原创，追捧的原创，现在，家里没点钱是玩不起的了，原创出个普通款的成本，一个版前后成本至少2千，如果开发一盘货，先拿个百把万出来垫一垫吧。

抄这个事情，悲催的南油，被下游拥有服装相配套完善的产业链杭州四川等等内陆城市抄的淋漓尽致。这边简单说一下，下游工价人工房租面料等等环节都很比南油便宜很多，所以他们可以无限制抄款，同款比南油便宜几十这种价位，从而获得销量与利润。现在南油大部分档口，只不是咬牙熬过，把小鱼小虾熬死，剩者为王罢了。档口，本来防这边的同行也就罢了，还被下游二批仿，这两年南油日子一天比一天难过，服装本来就是一个劳动密集型产业，获得的就是工人的生产红利。下游，低廉的租金与人工，以及日渐提升的做工质量，都在进一步蚕食南油的市场份额。这是行业本身的痛点，入行容易，门槛低！话说回来，我觉得，服装是人们的必须消耗品，只有不断学习并提升能力，努力发展生存，相信还是不那么容易被淘汰。

大牌子，小牌子与档口之间只是资本的选择与被选择关系。

我为什么着重说牌子，因为时尚圈的话语权，流行趋势，流行色，流行的廓形款式结构，都是CHANEL，Dior，Gucci，LV等等这些一线奢侈品所引领并说了算。所幸的是这两年，由于中国女性的审美提高，审美需求多样化，物质条件的提高与中国民族自信心得到了极大的提升。从而不再一味的追求大牌的款式。而且小牌子和原创设计师品牌，获得了长足的进展，理念先进彰显个性的同时，做工质量款式都非常不错。被大众所接受的比例较之以往，提升很多。南油的商人们，时尚嗅觉灵敏从而闻到了商机，所以才会有现在的南油，服装款式与风格非常多样化。不以大牌为标杆。

在南油市场面前，一线奢侈品，也只是服装资本市场选择的工具。当一个牌子火热的时候，原版，或者改版，提取元素自行设计的款式能获得极大的利润的时候，这时候的奢侈品，就算再丑再土，它不管是服装和饰品还是生活周边，都会被吹捧，被商人买回，而进一步获得利润。当不火的时候，抛弃你的速度，连招呼都不带打一声。Gucci的起死回生又缓慢没落就是个很好的例子。Dior的女权女装，烧了2年，大家也淡定了也是同理。为什么品牌要说一个又一个的故事，吹捧他们的理念，固定主流媒体名人杂志全方位营销。是的，他们要做的就是，给人们洗脑，全方面的洗脑。要保持话题，保持火，保持争议，才能获得关注与讨论。

近期我看了LV的发布的动画视频，不知所云，不可置否。最新又颁布了消息，以后发布服装，不以季节，不定时间，上新不同小系列。在我的眼里就是变着法子多出元素单品要人多买单，一季一主题一盘货，已经唬不住人了。

在这里，很多业内的人，时尚嗅觉不灵敏，以前的套路规则不适用了，摸不到嗅不到时尚的前沿怎么办？Olivia南油买手在这里只能说，如果是有才华品味高的人，那么不需要努力看都能感受到。如果从事服装行业是跟我这样的普通服装社畜，那么勤能补拙，多看资讯，多看博主，多看穿搭，多留意你们在外面看到的年轻人，或者留意身边的年轻人，他们在关注什么，搜索什么，他们是什么样的世界观态度，他们喜欢玩什么，喜欢出入什么场合。

学会分析，学会理性客观但又保持自己观点，去看待周边的事物，学会提炼，学会告诉自己，能做什么，适合什么，大环境是什么样的，等反思。

在这里我说个敏感话题，奢侈品店，中国市场的份额，真的是极大多数靠着这些商家去买版支撑着，而他们销售都是默许的。个人观点：早年打假不那么厉害的原因是——当时中国整个服装行业配套没起来，工艺面料做工原材料统统解决不了。而现在，中国服装行业制造能力非常强了，买了奢侈品的版，做的一摸一样，这点，还漂洋过海卖给了外国人。这是一种有争议的行业强盛，本人不予置评。个人还是支持中国原创，不应该去仿，多给原创一点生产空间。

相信逛南油拿货的都知道，110,111，几乎满市场的同款，小微商们要么要朋友圈疲于筛选大差不差的款式，要么在逛市场的时候，比较完一个又一个的同款。你们以为这点同款就很多了吗，去贵航，去天安，一层一层的逛的时候，那才是触目惊心的恐怖。南油本土市场，如此多商家在进行同款厮杀。你们以为是爆款在歌唱吗，实则是，烈火亨油，表面繁花似锦，内地里则是商家们的忐忑与煎熬。那里炒货的，工厂供货的，原版开发品质好的，专门做便宜版供网店的，鱼龙混杂，没个几年沉淀，拿点货心惊胆颤的，毕竟拿回去，决定要不要买账的是客人。

南油从某种意义上说，又是微商零售们的天堂。第一，图片模特等拍照带感，属于引领审美潮流型的。第二，支持一件代发。第三，实时不断款，新款源源不断。很多带孩子的宝妈，带着孩子，卖点货，缓解了家庭的开支，这点来说，南油还是非常正面的。如果再是以前的生意模式，唯大客至上，那么就没有零售个人什么事了。个人觉得，南油以后应该是消灭中间商，直接对接到客户，走散客为主。服装以细分人群为主，通版变少。

结语——在南油服装红利基本消失殆尽的情况下，服装业内的我，只能选择不允许自己偷懒，重新捡起软文运营来做。其实何止是个人，我觉得，服装行业内的人，都必须得不停的学习提升，学推广，营销，运营。

现在的资讯软件比起18年我开始做的时候好太多，B站，头条，小红书，流量充沛的同时，且功能完善不要太多。当一个东西比较完善时候，也证明一个平台的流量红利，不那么容易获得。

重新写需要勇气，因为害怕自己的知识储备不够，运营能力没有提升，不能持续输出服装行业方面的小资讯。这次捡起来就好好干吧，这个行情之下，人人自危，一个人的综合能力必须是多样的，否则，时代抛弃人的速度，比吞噬一个档口的速度更快。

Olivia这次回归，确定会自己做一个微信号，发我认为好看的，适合普通人穿，性价比高的，有品质的。希望个人以拿货人筛选的身份，做到不盲从。

时尚易逝，唯审美永存。

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