会养鱼，造景，懂生活的人都关注了水族圈！
来源：苏心喜
很多水族行业的爱好者、学生、水族店以及业内公司、企业家很多人每天都在努力奋斗，但是我们也有疲惫迷茫方向的时刻，也有力不从心无法坚持。水族圈无意看到苏心喜的一篇关于水族创业的文章，很多观点，内容很棒分享给大家希望大家可以参考找到努力的目标，为之奋斗，也希望水族这个行业和大家都能越来越好。共勉，以下Enjoy：
（导读：文章字数6311，阅读时间大概需要20分钟，阅读此文章可能会引起你头晕、气喘、眼花，这是正常的反应现象，不用就医，休息片刻即好。建议下班，等车，等人，地铁，公交，睡前，你的安静阅读与作者思想的碰撞才是时光静好！)
我是苏心喜，身为理工男，又被约稿了！或许就是理工男对理工男的惺惺相惜！
元宵刚过，按年前的约定，再次踏上了北上的行程，此行目的地北京、天津。
2个月前，一个人，一行囊，横跨了整个中国，在北京的三里屯跨年，元旦跨城，刚好也是去天津。
当时的北京，异常的冷，PM2.5直接爆表，当我不戴口罩走在大街上，很另类，仿佛来自另外一个星球。当时，遇到了王哥，一天的畅谈，他现在成了我的合伙人，负责销售。
这次，有合伙人强少作伴，这无疑是幸福的。
强少说：“帝都特供的上等雾霾，味道果然霸道”
一路，时而畅谈未来，时而相互调侃，不亦乐乎！有志同道合的朋友结伴共行，人生何等的快事！
此行的目的，正是为寻找到更多志同道合的伙伴，为一个共同的理想，挥洒正在老去的青春。
王哥热情接待了我们，吃饭喝茶，期间确认了今年的市场策略。
晚上，负责对接京东渠道的陶总，硬是堵了一个多小时的车，过来请吃饭喝酒。
大块吃肉，大碗喝酒，甚爽！
目前的商业环境，要想做成做大一个事情，很难撇开资本市场！
投资，投的是什么？之前做咨询顾问时，跟联想系的弘毅投资及君联资本过接触。
弘毅投资主要是风险投资机构，而君联资本是天使投资机构。
天使投资，名字非常贴切。
对很多创业者来说，初创时期，你可能只有一个创意或者一份商业计划书，有人给你钱，让你去追逐梦想，对你来说，这就是天使。
股权投资，说白了就是赌博。天使投资，赌博的属性更足，有人统计，天使投资成功率，不到5%。
之所以愿意给你钱，你身上一定有他想要的东西，这个东西，未来很值钱。相对现在的价值，值钱成千上万倍。
比如，日本的孙正义，投资阿里巴巴2000万美元，变成500多亿美元，得到2500倍以上的回报。
在未来，一个人想要财务的飞跃式突破，要么创业，要么投钱给靠谱的人创业。
投资有什么技巧呢？就两个！
投人。投能成事的人，什么人能成事？总结起来无非几点：一是格局、领导力、执行力！
投事：符合未来发展的趋势，再牛的人，千万别与趋势为敌。
在北京，第一次见张总，高大，干练，气宇轩昂！他是水族界的一个传奇，一手缔造了全国最大的水族批发零售市场，尚且不到四十岁。
简单寒暄后，张总直接开门见山问：“为什么要做跨行做水族？”
跨行，确实有点大了。我之前是富士康的基层工程师，后来做企业咨询顾问，然后做了一年职业经理人。现在进入水族行业，这是一个非常传统的行业，小众且门槛低，绝大部分的水族人都是中老年人，商业逻辑很传统，就是买卖。
我说：“进入这个行业，基于三点考虑：
一、符合未来的两大社会趋势，物联网、社群；
二、小众，尚未有巨无霸企业布局，互联网改造才刚开始；
三、手上有现成的传统水族销售渠道资源；
简单来说，以水族为一个切入点，能融入社会的两大趋势，为什么不呢？”
张总继续问：“你怎么理解水族？”
我说：“水族是一种爱好，爱好的本质决定了要获得精神的愉悦，养鱼应该回归快乐，让人能享受纯粹的快乐。
至于水族未来的样子，我的理解是：
1、鱼不易死。养鱼，竟可能的减少死鱼的几率，而且不是依靠用户养鱼技术的提升，二是依靠硬件与服务！
2、更加有趣。能找到更多志同道合的朋友，能便捷实现即时交流与分享。如：一个平台上，都是养鱼的爱好者，我们能有更多的共同语言，随时都可以便捷的获取到家里鱼的场景进行分享。
3.不依赖人。自动化与智能化，不需要懂专业的知识及技能也能养好鱼。如：新手也能很好的喂养与护理。
4.随时体验。无论何时何地，想与鱼互动时均可便捷实现。如，我在办公室，累了，就拿出手机，给家里的鱼进行远程互动几分钟后，又投入工作当中。
5.随时忽略。无论何时何地，均可以切换成自动维护模式，即不牵绊人的时间与精力，甚至，单纯的在需要的时候享受鱼所带来的乐趣。
张总问：“如何才能实现呢？”
我说：“硬件加软件加服务。”
硬件，要实现自动化与智能化，自动获取鱼缸的生态指标，并能实现自动控制与远程管理。
软件，包括鱼缸的管理与展示，在线技术支持，移动端商城，基于爱好的社交。
服务，便捷而低成本的上门服务。
其中，硬件是核心，因为硬件肩负着维持鱼缸生态平衡的重任。所谓的智能硬件，必须要解决鱼容易死的问题，这几乎是所有的水族爱好者最大的苦恼。按目前养鱼的方式，手上没死过百来条鱼，都不能说是玩家。
不久前有个朋友，家里一条龙鱼，有朋友出价28万要买，他拒绝了，后来因为硬件问题导致鱼缸生态失衡，鱼死了。他有个叫“鱼之归属”的大冰箱，里面塞满了鱼的尸体，以后，他要再见那条心爱的鱼，只能是打开冰箱看看了。
这就是鱼友们最痛苦的时刻，很多有人喜欢养鱼，但是频繁死去的鱼所带来的失落与痛心，超越了养鱼能带来的乐趣，索性不养了。所以，整个市场是被压抑的状态，解决了这了问题，被压抑的市场，就会反弹，整个市场的规模，将会得到很大的突破。
第二个核心，就是服务。养鱼的人都知道，鱼缸的护理，是很苦逼的事情。很多人，喜欢养鱼，几乎没人喜欢鱼缸护理。提供便捷而低成本的护理服务，是个巨大的机会。
如何能做到便捷与低成本？
必须与硬件物联网结合起来。基于鱼缸生态结果指标，决定护理的时机与方式，是基于结果，并不是定期。这就能在保证鱼缸生态正常的基础上，大幅提升服务的效率，减低服务的成本，消费者及服务提供者均获益，实现多赢！
两个核心都与智能硬件相关，所以，智能硬件的实现，必要条件。
什么是物联网？简单来说即时万物互联。
我一直跟朋友说，在未来5年内，能看得到的与电相关的物体，都是会联网的，并会连接成一个有机的整体。
在未来10年内，如果还是用手机与些物体连接的话，一个APP就能把所有的物体连接起来，包括家居、出行、工作、社交。
这是一个不可逆的社会大趋势。
BAT，基本垄断了所有的流量入口。
2017年2月份最新的APP月活用户数排名中，微信、QQ、腾讯视频包揽前三，月活均超4亿。支付宝排名第四。前十名中，腾讯系占6款、阿里系占3款、百度系占1款。
逻辑思维的罗胖讲过这么一个句话，在互联网创业中，绝大部分的情况是绕不开BAT的，以至于，互联网新创企业，如果能成功，最后你要么姓马，要么姓马。
马化腾、马云，李彦宏，始终是难以绕过去的大山。
小米的雷军、乐视的贾跃亭们，聚集了巨量的资源，设计了纷繁复杂的商业模式，以期打造出新的生态系统，现在仍难言成功突破。
我们再来看一下最近几年，让全社会为之疯狂的“疯狂单车”：摩拜单车与OFO。
中国，在很长的一段时间内，是全世界最大的自行车王国。耳熟能详的当然是上海永久、凤凰。上世纪70年代，婚嫁主要看三大件：自行车、手表、缝纫机。
1月4日，摩拜宣布获得腾讯、华平领投的D轮融资，其投资者还包括携程、华住、TPG等；1月23日，摩拜还拿到了富士康的投资并达成了独家的战略合作；2月20日，再次宣布融资。据了解，截至目前，摩拜单车的D轮融资额已超过3亿美元。
融资总和超过6亿美金，估值超百亿！
他们是如何做到的呢？
很多人可能认为是因为目前最火爆的OTO商业模式。
我认为，这是关键，但不是最核心的。最核心的，凭借技术的进步，精准满足了用户的真实需求：定位技术，支付方式，免维护技术、基于互联网的新型社会信用体系。
共享单车，目的是解决城市人民最后一公里的出行问题。
回归到具体的场景：比如深圳，深圳的交通是异常发达的，现在投入使用的地铁有8条，未来规划的有31条！
深圳的汽车保有量300多万辆，现已限牌！
我2012年报考车牌，2年半才拿到驾照，并不是因为智商，我全部的考试，只有考科目二被扣了一分，其他都满分通过。当时，我考试时，前面约70万人在排队等考试机会。在等了两年后，塞了教练1000块，终于取得了最后的考试机会。
深圳的路边违停，最高是罚款2000元。
市中心停车场收费，一天最高240元。
出行，越来越苦恼，公共出行成了最佳的选择，出行的最后一公里，是一个巨大的市场。
共享单车，人们可以通过APP即时找到附件哪里有单车，一般几十米内就有，手机对着二维码扫一扫，即可以完成支付与开锁。到目的地后，停在政府划线的自行车停放点即可。
整个过程，简单，便捷。
技术的进步解决了大量的痛点问题
定位技术：解决了找车难问题
支付技术：扫描支付，解决支付繁琐问题
免维护技术：解决了车子易坏导致的用户体验问题
基于互联网的新型社会信用体系：大幅降低了信任导致的管理及失信成本,在技术突破应用的基础，才是他们超强的商业模式。
超低价的租赁费用，1元/小时。押金299元，押金需要申请才退。大部分用户，为了用车方便，不去退押金的，这就形成了一个天量的资金池，产生的财务收益就是天量的。另外，拥有大量的注册用户，那就拥有了无数变现的机会。
所以说，基于硬件的技术突破与互联网的商业模式解决了用户真正的痛点问题，并设计了巧妙的盈利模式，才成就了摩拜单车与OFO。
回归到水族行业。基于硬件的进步，解决了用户真正的痛点问题，才能让这个行业发生真正的商业升级。
我说：“水族行业，当今的商业逻辑是严重落后于现在的商业文明阶段的。”
一是：欺骗与忽悠。
随便一个产品都说什么纳米技术的应用，什么国际领先技术等等，纯粹吹牛。各种小厂家，随意能推出各类型的产品，忽悠消费者，大肆吹嘘，大肆捞钱。一两年后，品牌便做死了。不过没关系，换个品牌，继续忽悠，继续捞钱！
二是：缺乏创新。
在缺乏创新的行业里，竞争只有一个手段，价格战！所谓的大品牌，无法研发出更有竞争力及壁垒的产品，小品牌进入门槛低，导致产品严重同质化，要想生存，唯有价格战。也因为这价格战，断了很多人的活路，最后只能行骗，忽悠。导致消费者信心不足，进入一个恶性循环。
这就是当今水族界横行的商业逻辑！
这样商业逻辑，打击了消费者和从业者的信心，彻底扼杀了水族业的发展！
“物美价廉的时代已过去，2016年是新中产消费元年！”这是吴晓波老师的观点，我非常认同。
关于中国的中产阶级，有机构数据显示超过2亿人，有的说超过1.5亿人。最保守的数据，也超过1亿人。
1亿人，是什么概念？
2016年，全世界总人口为72.6亿，中国14亿。超过1亿人口的国家只有十三个。中国的中产阶级人口，比200来个国家的人口还要多！
这1亿人，可以改变整个中国的消费思维。
在中国，什么样的人，属于中产阶级？
有个受广泛认可的说法，目前一般年收入15万-70万人民币之间的人，可以算作中产。当然，这会有区域差异，没必要纠结！
中产阶级的消费特点有三个：
1.消费理性化
2.相信品质，愿意为品质买单
3.社群消费的凸显
2016年中国出境游达1.22亿人次，人均花费900美元，总消费超过1000亿美元。携程旗下鸿鹄逸游推出的“环游世界80天”旅游团，人均消费138万元。
中国人在世界上最突出的形象特点就是“买、买、买”，从奢侈品到日用品，从奶粉、电饭煲、菜刀到马桶盖。
“先生，来玩吧，有发票！” 在国外，那些性工作者见到过黄皮肤的人，最简单直接的推销，而且用的是中文。
谁有钱，就迎合谁，这是最本质的商业。
以至于对出境旅游的限制，变成了中国外交的重要手段，如限制台湾、日本、韩国的出境游，就能打击他们的经济。
这就是中国消费升级的力量。
现实是，在国外溜了个湾高价买回来的马桶盖们，就是隔壁城市生产出来的，真正的“中国制造”。
很多企业，产品策略是：一流产品出欧美，二流产品出日韩、三流产品留国内。理由很简单，国内传统消费观是“物美价廉”，没有对品质买单的习惯。
中产阶级的崛起，将重塑国内消费的思维，更多的人愿意为性能、品质、有内涵的产品买单。
这是中国又一波的人口红利，是中产消费者崛起带来的人口红利，消费升级将直接带动产业升级。
水族行业也不例外！
我说：“水族，只是人的爱好，属于精神需求方面的消费，很难从产品制造成本来核算他的价值。水族的传统商业逻辑，把水族产品功能化了，同质化导致的价格战、忽悠术，极大打击了消费者的热情。很简单，当鱼友们愿意花更多的钱想买好的产品，经过忽悠，有买到了同样劣质的产品，下次，谁愿意花冤枉钱呢。”
所以，我们要用物联网的思维重构商业逻辑，在用物联网把产品与产品，产品与人连接起来，消除养鱼的痛点的同时。用互联网把人与人、人与品牌连接起来。传统产品，一个人对产品的体验，可能会影响10个人，但，在互联网时代，就有可能影响到1万人，或者几十万人。口碑，将是品牌的核心竞争力，传统的忽悠，终将覆灭！
中产的崛起，对精神层面的消费，将迎来爆发。水族，是一种爱好，属精神消费，中产阶级的精神消费，追求的是品质，是性能比。
“智能化的产品硬件，控制鱼缸的生态系统，尽量减少死鱼的风险，解决用户第一个痛点；便捷的与一群志同道合的朋友分享交流，另养鱼有更多的乐趣，解决了用户第二个痛点；随时的互动与体验，符合了让爱好回归快乐的本质，解决了第三个痛点；低成本、便捷的标准化服务，使鱼缸摆脱了对用户时间的牵绊，解决了第四个痛点；产品口碑的积累与即时传播，消除了忽悠，重构了商业文明，解决了第五个痛点。”
这些场景与需求，将会引领未来的水族行业。
水族的从业者们，单凭硬件端的销售，赚取信息差所带来的高额利润的销售模式，即将面临重构。未来，终端的服务输出，将是很普遍的模式。基于智能控制系统的服务，将大幅提升上门服务的效率，用户端及服务端的成本都将下降。
基于技术的服务，将会主宰这个市场。
张总感叹：“我在水族行业做了十几二十年，作为老水族人，对水族有种特殊的情怀及责任。我也一直跟朋友们探讨未来水族的商业模式，试图扭转水族所面临的恶劣市场环境及不健康的竞争模式，也做了很多布局。把中环花鸟鱼虫市场建起来，运营到逐渐超越广州花地湾市场，成为全国最大，也是想缔造良好的水族商业文明；也投资建立了全国最领先的观赏鱼养殖场，从源头上控制鱼的品质。为了促进水族的发展，组建了行业协会，大家相互交流，都是为了振兴水族行业。”
张总继续说：“我在筹备关于水族杰出贡献者的表彰活动，计划把所有从事水族行业超过15年的人都请到天津来，进行嘉奖和表彰，以感谢他们对水族业的贡献。让更多的水族人及鱼友们知道并感恩这些前辈，也鼓励更多的人，热爱水族行业，一起来规范及振兴整个行业。”
张总，在说这些话的时候，满脸的是踌躇满志。
情怀，总能打动人。王晰身上，也是满满的情怀。
同样的令人尊敬。
“有朋自远方来，不亦乐乎？”
这是《论语》开篇的第二句话，是中国人，都听过！
很多老师，都教学生这样理解：有朋友从很远的地方过来看我，我很开心。
真肤浅！
我更认同梁文道的解读：并不是所有人都有兑现自己人生价值的幸运，如果没有这种幸运，那么如果还有朋友理解自己的思想，在一起交流，成为知音，这也是件快乐的事。
是的，并不是所有的理想，都能实现。
一群有理想、有情怀的人，有一个共同的理想，并肩为之奋斗，为之付出，又是何等的人生快事！
至于水族与物联网的结合，已渡过了很多关口，相信将来，会有更多的挑战，但有志同道合的伙伴并肩，何须担忧？
该来的总会来，该过的关总会过。
人，无非就是一场体验而已，不看结果，但求丰富！
点评
《志同道合》作为“爱思60度”平台力推的文章，在我看来，苏心喜老板具备的品质，是常人没有具备的。我曾经叫他寄一个快递给我，电话挂了，快递的单号在三分钟内传达微信，这是可怕的执行力。他对朋友重情义，敢于担当，更具备前瞻性的战略眼光，真的让我深受感动。下面是我对整篇文章的个人解读：
第一点：说真的，融资就是卖你的血肉，以此谋求发展。如果在融资项目的时候，对整个投资协议的框架，包括核心条款，有一定的认识，这一点是非常重要的。我的经验：如果你第一轮融资很多条款不好，未来你要付出很大代价去修正；并且基本上你修正不了，除非你的业务有非常大的变化，或者你有非常强的话语权。
第二点，要牢记，融资的过程，不能忘记忽略自身的发展，我的意思是指：没有融资的时候，一定要持续发展自己的业务，你的业务有成长，资本才会增长。而资本的实质基本上都是锦上添花，很难有雪中送炭。你发展不够好，最终会被抛弃；你永远有增长的话，你就是受人追捧的项目。
第三点：如果你不擅长跟人交道，你可以让专业的人帮你做，毕竟现在有很多专业机构和律师。你要把更多的精力放在业务上，把你的用户体验做扎实，这样自然而然会获得融资。（王晰）
苏心喜：一个真正的独立行者，擅长真正的跨行业、跨界、宽专业的一个自由的思考，喜欢用科技创新改变生活，所从事的行业行业领先，可持续增长，同时其本人也深受同行的尊重。
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