相比于在中国市场投入巨大推广的NIKE和阿迪达斯

PUMA（彪马）算是比较冷门的牌子了

不过作为国际知名的运动潮流品牌

凭借独特的品牌文化和产品

也是吸引不少的忠实粉丝

从最兴盛的时代到濒临破产如今又再次复兴

PUMA不愧贵为一个时代的经典

PUMA品牌来自德国，创立于1948年，创始人Rudolf Dassler。至今已经有65年之久。追溯到1930年左右，开始只是一家在德国不为人知的鞋厂，不久后他加入了弟弟现有的公司一并发展后，公司也因此壮大而发展得很顺利。虽然之后经历了二战，但是战后兄弟们还是把公司复业，用当时仅有的技术提炼出橡胶而制作成第一款运动鞋。

2016年可以说是PUMA的回暖之年，在潮鞋杂志《Footwear News》的评选中，PUMA的Creeper取代了Yeezy Boost 750，成为了2016年的“年度之鞋”，而这个评选向来有“鞋类奥斯卡”之称。

其实两年前，PUMA的业绩还大幅落后于它的这些竞争对手。自2011年起，PUMA的全年销售额就滞留在30亿欧元附近，反观阿迪达斯，它2014财年的销售额达到了145亿欧元，增幅6%——单从业绩看，你很难相信这两家公司是由曾经并肩作战的两兄弟创办。

PUMA在2007年被拥有Alexander McQueen，Gucci等奢侈品品牌的开云集团收购，而它此前的糟糕成绩一度让业内传出“开云集团将出售PUMA多数股权”的消息，分析师甚至做出“PUMA2020年的业绩还停留在2007年水平”的预测。

但2016年第三季度，PUMA的销售额增长了11%，约4000万欧元的净利润几乎是去年同期的两倍，大大超过汤森路透3300万欧元的净利润预测。开云集团的董事长兼首席执行官弗朗索瓦-亨利•皮诺（François-Henri Pinault）也明确表示，“PUMA已经走上正轨，我们不会卖掉PUMA”。

究竟是谁给了PUMA起死回生的魔法？

1. 运动休闲风和Rihanna谁是PUMA复苏的最大功臣？

你可能已经在社交媒体上见过这款名为“Creeper”的休闲鞋，它的基本款有着翻毛皮的低调鞋面和厚厚的“松糕”鞋底。这款不那么运动的运动鞋由歌手Rihanna主持设计并在2015年9月推出，后者在PUMA正处于危机中的2014年12月成为了它的女装设计总监兼品牌代言人。根据PUMA 2015年度财报，这款鞋为其鞋帽类产品实现了11%的销售增长，带来3.6亿欧元的营收，一扭连续7个季度亏损的颓势。

对运动品牌来说，请时尚明星来做跨界设计早已不是新鲜事。当人们在日常通勤、周末外出、运动、聚会上的穿着的界限越来越模糊时，运动休闲风（Athleisure）成了当下的一股潮流。而社交网络上的明星效应和图片信息的传播速度则给运动休闲风狠狠助推了一把，哪位明星在Instagram上晒出一张街拍，那他身上的一切都可能成为人们追逐的对象。毫不夸张地说，如今娱乐明星对运动产品的营销效果，并不亚于运动员。

签约PUMA之前，Rihanna就已经与时尚界有过多次合作了。

“对PUMA来说，签约Rihanna是绝佳的一步。她的全球形象、魅力、个性、甚至野心，会让她成为完美的品牌大使。”  PUMA首席执行官Bjørn Gulden说。Rihanna也称赞PUMA为“最理想的合作伙伴”。

作为设计师的Rihanna，给PUMA带来的不止Creeper这样的单品。去年2月，它带着Fenty X Puma by Rihanna系列服装走上了纽约和巴黎时装周的秀场，连广告大片都亲自带领团队完成，那些结合了日本街头风和哥特风的连帽衫、半身裙等单品，已经不再是传统的运动装备，对PUMA一直以来的风格更是一次大胆的突破。

2. 在体育这个老本行上，PUMA也在加速

如果在你印象里，关于体育品牌在竞技场上竞争的画面只剩下了耐克VS阿迪达斯，那PUMA正在希望给这种格局做出一些改变。它在2014年8月发布全新的品牌理念“Forever Faster”，要成为“全球最快的运动品牌”，并且进行了品牌创立以来最大的营销活动。飞人博尔特、足球员巴洛特利、整个法拉利车队的车手一齐为PUMA拍摄了一系列全新广告片。在一支时常1分钟的集合广告中，几位运动明星通过自己从事的体育项目，向观众展示“速度与激情”之美，传递“自信、勇敢、突破常规”的品牌态度。

重大的体育赛事和当红的运动队、运动员向来是各大体育品牌争取更多曝光机会的重要战场，PUMA也正尝试着在这方面博得更多关注度——如果签约的体育资源获得了好名次，那就像基金经理选中了一支好股票一样收获颇丰。

2014年时，PUMA以5年1.7亿英镑的价格成为了英超老牌球队阿森纳的设备供应商，后者此前同耐克合作了20年，它常年英超四强的位置让PUMA增加了在欧洲顶级足球联赛中的关注度。而在去年的巴西奥运会上，与PUMA合作的牙买加田径队一共获得了6金3银2铜，在田径奖牌榜上成绩仅次于常年明星队美国队，PUMA的Logo也因此给人们留下了更深的印象。

PUMA也在试着把目光看得更远一点。它签下了不少年轻运动员，包括世界青少年100米短跑记录保持者、牙买加短跑选手奈杰尔·埃利斯。 随着博尔特等代言人进入运动生涯的末期，要更早地去发现未来之星，进行更具前瞻性的投资。

社交媒体成了PUMA开辟的另一个战场。除了常规的广告片，PUMA在短视频分享应用Vine上投放了展现运动员训练场景的短片。在Twitter上，鼓励用户在发文时使用#ForeverFaster的小标签。一旦使用，就可自动生成一张由PUMA形象大使签名的Twitter昵称图片。PUMA还采用了“Flock To Unlock”的营销策略，用户转发PUMA的推文，达到一定数目后就能解锁更多独家的广告片。流媒体公司Spotify也参与到这场营销活动中。Spotify创建了互动页面，邀请用户与好友比较播放列表里的歌曲节奏，比拼“谁是最快的人”。PUMA的品牌标识和“Forever Faster”的广告元素会呈现其中。

3. PUMA的跨界营销，似乎更让人印象深刻

不过看起来，PUMA在时尚和娱乐界的跨界营销似乎更加打动年轻的消费者。一位Rihanna的粉丝在微博里晒出了两双不同颜色的Creeper，并表示她就是“冲Rihanna买的”。

和Rihanna的合作只是一个开始。当新一代的年轻人成为消费的主力，把握这部分消费者的口味，让产品更酷、更炫、更容易在年轻人之间传播，变成了PUMA的发力点。

与Rihanna的合作成功后，PUMA似乎找到了贴近年轻消费者的方法，它陆续请来了电视真人秀明星Kylie Jenner、名模Cara Delevingne、加拿大歌手The Weeknd等明星担任品牌大使或拍摄出镜广告，穿着PUMA产品的自拍照也是这些当红明星社交媒体上的常见内容。在中国，正在摸索年轻人喜好的PUMA则找到了鹿晗和刘雯。此外，PUMA在过去两年内还相继同设计师Ronnie Fieg，以及时尚品牌Stampd、Alexander McQueen、A Bathing Ape合作，频频推出合作款。

对于PUMA正在变潮的变化，消费者的感受最为真切。从消费者角度来看，以前的PUMA不管是在产品还是营销手段上都太低调了，这两年的PUMA则“变年轻了，更讨人喜欢了”。

4. 还不是Puma说胜利的时候

不过，紧紧凭借一次在“年度之鞋”上的夺冠，还不能就此完全断定PUMA已经胜利。至少从PUMA历年的财报看，它的盈利能力还没有完全恢复。2007财年时它的净利润为2.69亿欧元，但2016财年上半年，这一数字仅为2740万欧元。

运动品牌和时尚走得近固然能吸引到一批原本对运动不那么感兴趣的消费者，但这也意味着它在进入一个竞争更加激烈的领域。在运动休闲这个领域里，已经有靠经典款成为一代“街鞋”的New Balance、Converse和Vans，韩国品牌FILA，正在女性市场愈发受欢迎的Skechers、Lululemon，以及从快时尚跨界过来的优衣库、H&M和ZARA。如果漂亮的外观设计、明星背书和设计师合作款能够成为PUMA的杀手锏，那上述这些竞争对手们也有可能如法炮制来吸引那些本就对品牌不太专注的年轻消费者。Footwear News “年度之鞋”榜单的风水轮流转也许就是一个警示——在时尚潮流方面，没有哪个运动品牌能永远做最吸引眼球的那个。

PUMA仍然需要在自己的老本行——运动性能上保持足够的竞争优势，毕竟这才是运动品牌的立业之本。PUMA可以借鉴Under Armour，应用一些新材料、新技术，包括智能传感设备。运动品牌还是要提升运动表现，可能每个公司侧重点不一样，但一定要有。

也许，判断PUMA是否复苏的彻底，还需要再等一段时间。

但是！

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