在品种繁多、快速换代，商业竞争越来越激烈的今天，选品种成为所有经销商头疼的事。如何紧跟消费潮流？品种表现稳定吗？企业有没有担当？
但这对于刘雨鑫、钟翠敏而言，一点都不犯难。
他们选择了一家品牌企业，并保持长年合作。刘雨鑫是“种二代”，从父辈就开始代理云南春喜农业科技集团有限公司（下称“春喜集团”）的品种，在他眼里，“云南几十年不倒的只有春喜。”
钟翠敏的公司成立24年，已跟春喜集团合作了22年，每年大约要推广销售春喜品牌各类种子5万余袋。而且只要春喜推出新产品，他都抢先示范推广。
历经20多年锤炼，春喜在饲用玉米、青贮玉米、鲜食玉米、特用玉米，叶菜、茄子、豆科类几个业务板块多点开花，在西南地区形成了强大的产品线、品牌影响力以及稳定的客户号召力。
春喜集团玉米现场会
品质有保证 “春喜”成了金字招牌
“我们这里的老百姓就认准“春喜”品牌，不挑产品，把春喜当成了产品名。”刘雨鑫这样说。
刘雨鑫是个“种二代”，春喜集团刚成立的时候，他的父辈就开始在县里销售其产品。他从小耳濡目染，认识了很多企业和品牌，“云南种子企业很多，不少当年的企业现在都找不到了，能够几十年不倒的只有春喜。”
刘雨鑫说，春喜的品种最突出的特点是“质量过硬”。农户只要按说明书上标明的季节播种，种子纯度、出芽率等都好，有时还会有意外的惊喜。
去年，他经销了一批春喜最新研发的丸粒化新品种，拿货时公司销售代表跟他说品种出芽率可以达到98%，销售给农户时，他把出芽率保守地说成95%。过了一个月，那个农户专门跑回店里告诉他，上次购买的春喜丸粒化品种出芽率竟然达到了100%。今年气候前期偏干，后期雨水多，很多玉米品种受到不同程度的影响。但是他代理销售的春喜品牌玉米种，农户反映实际出芽率达到98%，远远高出85%的国家标准。
春喜集团玉米现场会
无独有偶，云南省景东县的经销商钟翠敏也是种二代，他经营的公司是景东县的老字号，是全县最早经营的第一家种子店。景东县叶菜类种子需求多，种植面积大，他主要代理销售春喜的茄子科和叶菜类两大系列作物。据他说，公司开了24年，已跟春喜合作了22年，每年大约要推广销售春喜品牌各类种子5万余袋。
每次到了行业品种变革期，钟翠敏都会把不同公司的新品种拿到当地的景范农场做对比试验，多年综合下来，他觉得可以跟春喜产品相媲美的品种屈指可数。久而久之，他对春喜公司的产品深信不疑，代理春喜产品这么多年，质量一直稳定，深受当地菜农好评。如今，只要是春喜推出新产品，他都抢先示范推广。
春喜集团亮相西南种博会
2005年之前，钟翠敏主要销售早熟5号类型白菜。这个品种口感好，但是不耐运输。2005年起一直到2015年，他代理销售春喜的热王A2早熟白菜，凭借耐热、耐高温多雨、商品耐储运、口感好等特性将老品种替代，在获得大众好评的同时，生意也越来越红火。去年当地十字花科根肿病爆发，他马上寻找抗病的好品种，几经试验，选中了春喜公司的“夏将军CRa3”。这种耐热、耐湿、抗根肿病、早熟白菜新品种将作为今后在当地的主推产品。
除了春喜品牌下的大小白菜、青梗菜等系列，钟翠敏下一步还打算在当地大力推广春喜品牌的各类架豆、豇豆、地芸豆、豌豆等豆科新优品种。
创立二十载 加冕种业西南王
春喜集团营销管理中心总经理彭夕刚2003年进入春喜昭通分公司，于2015年调任集团工作，见证了2000年后公司的发展腾飞。如今，春喜在饲用玉米、青贮玉米、鲜食玉米、特用玉米，叶菜、茄子、豆科类几个业务板块多点开花，在西南地区形成了强大的产品线、品牌影响力以及稳定的客户号召力。
饲用玉米“春喜99”是春喜集团目前经营的主推玉米新品种。如今这个广适性好、抗性强、产量高的品种在云、贵、川等地年销量达到700余吨。
春喜集团玉米现场会
公司推出这个品种的时候，曾经遇到不小的困难。时间回到2012年，很多农户看了产品介绍都担心这个中穗型玉米新品种产量低而不愿意种植。彭夕刚清楚地记得，当时根据公司要求，要全力在几省大量布置示范点、观摩点。功夫不负有心人，“努力”和“时间”最终验证了品种的优越性，品种产量、抗性等多方面的优异表现获得了农户的认可。
2012年，春喜99每个经销商的销售量仅100-200公斤之间，到了第二年，年销售5吨、10吨的经销商开始增多。今年的销售数据更加抢眼，截止到目前春喜99在整个云贵川省已预订预付450多吨。
彭夕刚还说，云南省各地气候差别很大，经过多年推广，春喜99在云南昭通、曲靖、昆明、红河、文山、版纳、普洱、大理、楚雄、丽江、保山、德宏等州市种植面积进一步扩大，有望成为主要栽种品种，是一个少有的广适性高产玉米品种。
看玉米卖得这么风生水起，别忘了春喜的看家本领其实是十字花科。早在1995年，春喜的前身“庆丰种苗”便以大白菜种起家进入种子行业。
左为夏将军A8 右为泰能CR599
云南省是一个天然大温室，一年四季都可以种植大小白菜。公司针对当地自然条件特点，和国内外多家知名育种机构形成战略合作、紧密开发出适宜西南地区推广的春、夏、秋、冬几大类型200余个大小白菜系列品种。早期引领行业的产品如，“高抗王”、“热王”、 “夏将军”等系列产品，至今还畅销不衰。目前，春喜以第三代产品为代表的极早熟、早熟黄心和抗根肿病、商品耐储运的大小白菜新产品，也已大量投放市场。代表品种，如适宜春秋季的高抗王5、6、7号，夏季主打的夏将军A6、A8，主攻“冬春”两季栽培的泰能绿箭2、3、4、5号，以及越冬王2、3号几大系列强势产品。彭夕刚说，“我们相信这些产品通过优秀的表现，继续为西南及长江流域地区千万用户贡献经济效益”。
春喜集团的茄子同样有着不俗的表现。彭夕刚说，茄子是春喜定位的核心竞争力经营项目，多年来公司已投入几百万科研经费；截止目前，除国内市场推广呈现良好势头外，部分产品已成功打入沙特、菲律宾、印度、尼泊尔、孟加拉、意大利等国。
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展会已结束好几天了，彭夕刚带领的春喜经营团队还在忙着整理客户需求信息。据他说，两场活动举办下来，新增全国250余家签约和意向合作客户。春喜集团20余年的精耕经营，不仅在产品开发领域勇往直前，更获得了极高的产品美誉度和品牌知名度。接下来，春喜迎来第五个五年规划，将在品种、品质、品牌、经营等方面综合打造，不断提升“春播希望、秋获喜悦”的品牌愿景、“创百年品牌、行百年承诺”的诚信愿景、“敬天爱人、道法自然”的人文愿景，希冀春喜品牌能在未来跻身为百年老字号。
春喜人勇往直前
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