得年轻人者得天下，如今已经是众多企业在互联网+时代的共识，以95后为主的年轻人，这群敢于尝鲜、行动力极强、个性和思维有点超脱我们认知范畴的互联网原住民，常常会让一些品牌营销套路和玩儿法失灵。我们一起来盘点一些好玩有意思的案例，梳理了一些想法和思路，一起看看。

明星是个好东西，可有了之后呢？

先来说说老套路，欧气满满的明星代言党。太多的品牌一想到年轻化就会想到请年轻的明星做代言。回想一下，今年的鲜肉团比以往都来得更猛烈一些，tfboys、杨洋、鹿晗、吴亦凡、李易峰已经快屏霸全世界了。

甲壳虫

佳洁士

KFC

联想

对于消费者而言，这样高密度的重合代言人，最终只能留下这个明星代言了好多品牌的的印象，却很难留下这个明星代言了xxx品牌的印象，能让消费者记住的是这个明星而不是你的品牌。所以，要善用明星的关键是，把自己放在粉丝的角度，知道粉丝们期待什么，如何与他们互动，让他们记住并且喜爱品牌。否则爱豆一旦离开，消费者也会离开。

够不够二次元不是重点，品牌要有一种娱乐的姿态

在艺人段子手界，虽然号称“北有大张伟，南有薛之谦”。今年11月，薛之谦为腾讯动漫做的“史上最疯狂的广告”刷爆朋友圈。而薛之谦用创意把广告和段子结合在一起的模式，魔性四射，彻底虏获御宅族的心，加上他在公众面前“中二”的综艺气质，让人们明知道他写的是广告，还要吃下这剂安利。

薛之谦在二次元的世界里用中二的神演技卖腐卖萌，与漫画角色基情四射....

年轻人的抢夺战，对于一些传统企业更看重，老品牌对于年轻化的诉求也更强烈。卫龙辣条就是一个在自带魔性光环的老字号品牌，从cos苹果的极简科技风到天猫的官网改版，从追热点借势到装B恶搞，摸透了互联网思维的卫龙辣条都是认真的，每一次都充满话题性，让社会形成自传播，不怕辣眼睛，就怕玩儿不坏。所以，品牌要有自己的个性，喜欢你个性的年轻人自然会follow你。

卫龙天猫店改版，色情网站的既视感有没有

（其实我没上过那种网站，我是猜的！）

卫龙模仿苹果官网，辣条中的苹果

搞定年轻人，关键是搞懂年轻人想什么

95后这群年轻人喜欢标榜个性重视创新，乐于分享，敢于尝试并接受新事物，极度注重颜值，就算穷对生活品质也非常有要求，热衷网络文化、运动竞技，享受体验参与的过程和乐趣。对于这群极度崇尚个性与自我的95后群体，传统的宣传媒体已经逐渐丧失了话语权。

同时有调查显示，90后为主的年轻消费群体是最不相信广告的群体，生在在互联网环境下的他们，对生硬传统的广告信息接收有着天然屏障，甚至对套路营销也开始产生免疫和反感，这也是众多商家和品牌面对这块大蛋糕头疼不已的原因之一。

如何打动95后为主的年轻人？首先是要搞懂年轻人的心法，知道他们想什么喜欢什么，还以为二次元加上表情包就=95后年轻人么？贩卖具有标榜意义的符号已经不能够打动青年消费者，重点是要搞懂他们的思维、态度和价值观。第二，与95后年轻人群的沟通单向的信息灌输已经起不到任何作用了，最好的办法就是和他们玩儿起来，让他们参与进来，直接体验产品、体验品牌，体验企业文化，建立起与品牌的情感连接。

有些一直耕植年轻人的品牌做法反倒是让人眼前一亮。tataUFO，一个做大学生社交平台的新秀品牌却是一个搞定年轻人的老司机。近一两年大热的跑步运动，在tataUFO的Shining Run活动里却成为了一个释放天性的千人荧光大作战，对于95后大学生而言，运动养身天天可以玩儿，但是能参与一次疯狂的荧光涂鸦夜跑嗨趴，则是四年的大学生活中最精彩难忘的体验之一。已经深深渗透进用户生活场景，激发起年轻人群体情感体验、价值认同甚至带来深刻记忆的品牌活动，无疑会悄悄地占领消费者的心智。

全国举办了4站的Shining Run主题是“反竞技，要玩乐”

疯狂好玩儿的荧光大嗨趴，tataUFOShining Run已经成为全国高校大学生最向往的活动

 同是tataUFO在地球一小时日做的Light Up超级挑战赛，也是在年轻人节能行动号召上很酷的尝试：断电一小时，号召年轻人出门来一场骑车接力赛，把体能燃烧成电能，节能也可以玩儿起来，而且很燃。品牌用竞技快感来点燃消费者的节能意识和热情，让消费者通过参与行动来建立起与品牌的情感共鸣，95后有自己的方式去表达节能态度，参与节能行动，他们的方式就是很酷。一旦品牌成功地建立起消费者与品牌的对话体系，品牌忠实粉丝的沉淀和带动效应便会开始良性运转。

很燃的Light Up超级挑战赛

对于我们做PR、做品牌的不少老人，初识90后、95后人群很容易把二次元、中二这些标签往上贴。是么？真是这样么？稍稍做过调研和思考的都知道，二次元只是兴趣圈层里的一撮，理解不了也不喜欢cosplay的95后少年们大有人在。所以，切忌往人群身上贴范范的标签，空喊态度，以为我们的TA是这样一群人是一种很危险的想法。无论用哪种套路，都绕不开的前提是对消费群体的了解，只有越了解这群人，你的品牌才有更多机会赢得他们的喜爱。

在即将到来的2017年，PR君希望诸位在自己所热爱的这个行业好好搞事情。

转自：PR君

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