中国国际旅行社导游、联合利华西区重点客户经理、英孚教育校长、世界银行国际金融公司翻译、汇丰银行、渣打银行、恒生银行等高级副总裁...

这些华丽的标签，过去很难想象会出现在一个保险代理人的身上。而周洁却用她坚定的选择告诉所有人：选择保险，我是认真的；选择成为一名保险代理人，我是骄傲的；选择泰康、选择卓越，我是英明的。

2014年在恒生银行担任高级副总裁

1.行业的理性选择

在我过去的经历中，曾经很多次换了行业，每次都是选择了更有发展空间和对知识要求更高的行业。以前的选择多是看发展的空间和收入的增加，但是做了多年的银行以后，对行业选择有了更深刻的认识。

见过了一些百亿企业的倾覆之后，才知道什么是“覆巢之下焉有完卵”。选择一个好的风口，你更有机会飞得更高。所以在行业这件事上，选择比努力更重要是绝对正确的。行业的选择最终还是回归到底层知识，供需关系上来。保险的供需关系分析的结果是比较积极的。

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需求：1980年实行的计划生育政策虽然在短期内解决了人口过多的问题，但是人为改变了人口的结构。中国现在面临断崖式的老龄化，1980年出生的人还有10年就开始退休了。很明显，以后社保就是交钱的年轻人少，领钱的老年人多了！

社保的养老金替代率（养老金与工作收入的比例）从90年代的80%以上，已经掉到2018的45%不到了。那除了社保，还有什么可以依靠？子女？你肯定不愿意拖累他们，也不愿意失去尊严。企业年金？目前覆盖率仍然很低。

剩下的只有商业保险了。中国人的收入增加很快，但是人均的保费比普通发达国家还差很远。这个空间是很大的市场需求。

供给：目前中国的保险公司从数量到产品种类都还在比较初级的阶段。因为以前商业保险公司对代理人的要求比较低，代理人的素质方面受到多方诟病，也使得保险代理人的职业备受歧视。

事实上，在很多国家，尤其是发达国家，保险代理人大多素质很高、很受尊重。

因为保险代理人成功的最重要因素就是得到客户的信任。在保险市场的需求即将井喷的时候， 00年代出生的人对保险代理人没有偏见，他们会挑选更加专业、素质高的代理人成为他们的代理人。

 2.为了家人

保险代理人的工作是弹性工作，时间安排掌握在自己手里。 除了早上的例会，其余时间都是自己的，我可以很好地安排时间陪伴高龄的母亲、孩子和家人。实现了部分的时间自由。

3.利他的价值观

我爱身边的每一个人，我希望他们健康顺遂。保险带给他们很好的保障和对未来的期许。这是一个很有福报的事业。

4.持续学习和进步的机会

现代保险业对代理人提出了更高的要求，我的同事中有医生、律师、金融从业人员还有老师，我开始了解保险相关的医学、法律知识，同时学习哲学、心理学等相关的知识，企望给客户提供更完善的服务。

这个过程中我过往的金融知识非常有用，学习新的东西让我非常愉悦。

常常和小年轻们一起讨论分享学习到的新知识

在我眼里，没有外资和内资，只有战略正确能够适应市场发展的企业和业绩不佳的企业。 企业民企还是国企、内资还是外资不是关键。

重点是企业所处的行业（行业周期）、战略、实施战略的能力以及最终得到的财务结果。我在银行的客户也有大型的企业民营，他们积极进取、学习改进，在市场上表现不俗。

我在选择公司的时候也是经历了一个类似信贷分析的过程。泰康的表现是令我十分倾慕的。

1.医养的大健康战略：泰康是市面上唯一拥有医院、养老社区的保险公司。成功地将“未来”搬到了现实。这样的结构允许泰康成为市面上唯一能够提供真正意义上承诺续保的保险公司。

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2.诚信的企业文化：我不喜欢喊口号、跳舞、打鸡血的“激励”。大家都担心保险公司的“坑”、“猫腻”。

所以我相信，诚信不是挂在嘴里的，诚信是写在条款里的。我花了很多时间研究泰康和主流保险公司的条款。

因为我知道买我的保险的人大多是关系亲密的人或者转介绍的，本着对大家负责的态度，我看的非常仔细。最后我比较下来觉得泰康的条款很踏实，是真的保险。特别提到，泰康的保险比较白话，很容易懂。

团队的素质比较高：带我入司的师傅是我以前的同事，很靠谱的人。我见证了她的进步，我希望能和很多这样优秀、追求进步的人在一起。

在50岁这个年纪抛弃华丽的外衣，选择从头开始，很多人不理解，觉得我的机会成本太大。也许在其他传统行业，我也会有担忧，但做保险代理人则完全不用在意年龄的问题，这个职业没有退休年龄，它无限延长了我们的职业生命。

只要我愿意，我可以做到七十岁、八十岁，我们公司里有一位著名的杨阿姨，军队护士长退休以后才开始做保险，做了二十多年，现在已经七十多岁了，每天仍然活跃在公司里，不断给身边的人送去保障。充实愉快而有意义的工作，仿佛也留住了她的青春，她看上去依然活力十足。

我也希望像杨阿姨一样。年龄永远不是定义我们价值的砝码，开心才是，值得才是！我已经喜欢上保险代理人这份工作，我很乐意和我们卓越团队里的年轻人打交道，我希望帮助他们成长，他们也带给我希望和活力，这是个让人愉悦的过程。

和卓越小伙伴们在一起

泰康人寿卓越部出品

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