今年7月，蔚刘科正式加入巨远。在此之前，他干过保安、进过工厂，还开了7、8年的出租车。开出租车的那几年，每天就是早上出门开车接单，开到深夜回家。日复一日的枯燥乏味、毫无变化的生活，不仅磨灭了他工作的热情，更是让他倍感压力，他开始迷茫接下来的人生该去往何处。

谁曾想就是这么一个与房地产行业毫不沾边、跨度极大的出租车司机，竟选择从事房地产。但蔚刘科谈起他从事房产的缘由，竟是因为一个“缘”字。

他初识巨远是以业主的身份出现。当时，他拜托赖伟龙赖经理（现首开一店一部店经理）帮他卖房子。后面考虑转行的时候，他说是由于先前赖经理的周到、专业的服务以及对巨远平台的信任。缘分的相识，专业的信任，让他选择了自己的新职业，也由此走进了巨远！

人生有时候是一个分岔的十字路口，你需要去抉择你要走的路；

人生有时候是一条不知方向的道路，你可能需要在摸索中变道；

他毅然转行正像曾开的车转弯变道一样，是一种习惯，更是一种挑战。

敢于变道，造就另一番风景！

入职两个月，卖出10套一手房。第一次开单就一天签下5套房子，更是拿下9月销售冠军。这对一个新人来说，是件拍案叫绝的事！但是我们总习惯性看到别人一举签下客户的瞬间，而忽略背后的艰辛，每一个成功不可能来的毫不费力！

“我的第一个客户本不是他要买，而是陪朋友买，别看我一下子成交5套，这客户是真的难搞。刚开始我带客户去阳光城翡丽湾看房子，但是他嫌贵，不想买。后面在我老大赖经理的引导下，我们带客户去漳州兰溪湾，价格倒是可以，就是房子不满意，接着客户又带了朋友来看，但是嫌位置不好，我又带着客户跑了第三趟，去看了漳州港的中骏四季花都的房子，客户还是觉得价格太贵，这种情况下，我又带着客户去了泉州宝业天宸湾，就是这样不耐其烦的带客户，最终他决定在我这边成交。”，也许有的经纪人碰到难搞的客户带过一两次就放弃，但只要我们真诚以待不放弃，有时候客户看我们如此用心为他，他也不会让我们的付出白费。

俗话说“厚德载物，天道酬勤”。与他而言，只要不放弃就一定有机会，只要肯努力一定会开单。反观我们，有时候离胜利只有一步之遥，只要坚持住今晚就能看见希望，却不曾想夭折在明天黎明到来之前。

成功不可能来的轻而易举，同样，你不可能孤军奋战荣耀而归。每一个成功的背后必有人为你无私付出，这个人可能是你的战友，可能是你的店长，甚至可能是你的领导。

在交谈过程中，他说最要感谢的是他的店经理赖伟龙和区域经理赖伟章。为了怕客户变卦，曾去售楼处蹲点驻守过，他自己蹲了3天，赖经理为他去蹲了2天，赖区更为了他充当司机陪同带看。可见一个单子成交的背后需要多少人的努力！

他最难能可贵的不是彰显自己有多牛逼，而是怀揣一颗真挚感恩的心。在他取得骄人成绩时，仍不忘感谢帮助过他的店经理和区域经理。“特别是签约那天，3套需要同时签定，场面一度混乱，幸好有老大在，要不然我肯定搞不定，连售楼处的人都说太难了！”

作为新人，2个月能做出这样的业绩，一定比别人付出了更多的努力。一个人只要肯努力，天道也会酬勤，只要肯拼搏，没有什么不可能！

听了他的案例，你就会知道开单也是有秘诀的，就看你会不会去做！

看似很简单，可是少一个细节都可能导致失败。成交有时候来的很容易，但是一定要注重客户维护，有可能下一次成交就来源于客户的转介绍。“我是个不善于表达的人，卖房子我也是踏踏实实的推荐，第2个月，还能开5单，很多是客户介绍过来的，他们信任我，觉得我做事靠谱，所以就把他们的朋友推荐过来我这边。”

本着“用服务创造价值”的初衷，没有天花乱坠的言语，没有司空见惯的手段，凭着一颗赤诚之心，一股脚踏实地的干劲，他为自己的人生新方向打了一场漂亮的胜仗！

如今的蔚刘科，有家人支持他的职业，也有车有房，还有2个可爱的女儿，堪称人生赢家。

谁说变道的人生风险难测？

谁说变道的选择不会遇见新的风景？