超级老板智库

企业家顶尖智库

老板超级智库

来源/投融界

他是一名年轻村长，带领村民脱贫致富

用时15年把小作坊折腾成行业第一；

然而盲目扩张、骄傲轻敌让他濒临破产；

最后被迫变革，却仅用4年再次回到巅峰！

他就是老板厨电创始人任建华。

借了2000块开办五金厂

一年纯利一万二

1956年，任建华出生于浙江余杭的螺狮桥村。他7岁开始下地割草，上山捡柴火，到了9岁已成为“小大人”，成天帮父亲去田里锄草。

10年下来，任建华除了手上厚厚的一层老茧外，也练出一副好身板。要不然，在随后的文革期间，他根本干不动公社的集体劳动。

高二暑假，任建华跟着生产队去北湖草塘垦荒。一群人光脚打赤膊，在盐碱地上顶着大太阳拉钢丝床。两个月下来，其他人累倒了，任建华却跟没事人一样，只是身上晒得和煤炭一样黑。

到了1976年，20岁的任建华已经成了干农活的一把好手。当年4月，大队派他到上海采购农用机械。为省钱，任建华决定划船去。一路上划了3天3夜，累了就在船上打个盹，结果一趟就为大队省下19块。

一来二去，任建华成了村里的名人，1978年被直接任命为村长。

1979年初，隔壁村里买了一台拖拉机，全村人都跑去看热闹，唯独任建华心里不是滋味，“啥时也有钱给村里买台拖拉机？”

不过，光羡慕没有用，钱还要靠自己挣。于是他开始思考赚钱的道道。当时，余杭周围乡镇企业开始冒尖，任建华就找村委会的几个干部商量“要不也搞一个？”最后，5个人凑了4辆自行车和两辆手推车，唯一的活钱就是信用社给借的2000块。

但是，2000块也干不了啥，几个人琢磨来琢磨去，最后决定办个五金厂，“就生产缝纫机底盘，家家户户都用得着”。

1979年11月，大伙把村东头的养猪农舍清理出来，买了3套老虎钳、榔头、锉刀等工具，红星五金厂就算开张了。大家起早贪黑地忙碌着，最大的心愿，就是攒钱给村里买台拖拉机。

“要赚钱还跟大厂子搭上关系，”几个人七嘴八舌。任建华听进去了，他马上跑到杭州，通过远房表舅认识了一个国有缝纫机厂的厂长。

国有厂子果然有实力，当月任建华就从这个厂拿到两张订单，一个月下来，厂里赚了4000块，一年下来纯挣1万2！

等钱到手，任建华扭头就到县城买了一辆拖拉机，雄赳赳气昂昂开回了村。结果第二天早上7点不到，工厂门口就涌过来200多号要应聘的。任建华就顺势扩大生产，一次性购买了10套设备，“要大干一番。”

创立自主品牌

做“老板”的老板

任建华做油烟机的灵感来自于媳妇。有一天，媳妇在厨房炒菜，呛得整个屋子都是烟味，“省什么电？把排风扇打开不就好了！”、“早就开了，可根本不起作用。”

被呛得不行的任建华突然灵光一闪，“为什么不生产吸收炒菜油烟的产品呢？”跑到市面一打听，原来上海无线电厂已经做了第一个吃螃蟹的“年产量629台，3个月就全卖光了！”

要知道，当时家家户户都在用换气扇，根本没几个人见过抽油烟机。于是，任建华一锤定音，“就它了！”

任建华直奔上海无线电厂，找到一位销售经理谈合作。“有资金吗？”“没有。”“有设备吗？”没有。“有人才吗？”没有。那总监一把把他推出门外，“啥都没有，跑来捣什么乱？”

任建华急了，大喊，“我可以免费加工！”经理一听，马上又把他拽了回来，“有话好商量。”其实，任建华已经想好了，“大不了，免费打工一年。”

不过，后来听说协议到了无线电厂长那里，厂长把销售经理训了一顿，“也不能这么欺负乡下人，好歹给人家留条活路。”最后协议修改成“95%提供给无线电厂，剩下的5%由任建华自己留着卖。”

天上掉下个馅饼，任建华喜出望外，立刻回去建厂房、买设备。等他把20多万花出去，上海无线电厂派来的专家也到了村里。

为了补偿过大的早期投入，合同规定，红星五金厂可以在完成舒乐牌油烟机生产任务之余，生产少量自己品牌的油烟机。

红星五金厂就此走上自主品牌的道路，并给自己的第一代吸油烟机产品起了一个响亮的名字—“红星”。

然后，任建华在杭州商场里马上租了一个柜台，挂上“红星”抽油烟机的牌子，把另外5台摆上去。可是，半个月下来，一台都没有卖出去。

怎么回事？在商场转了一圈，任建华马上明白了，“大至冰箱彩电，小至奶粉、胶鞋，几十种商品都叫‘红星’”，所以谁会关注一个也叫红星牌的抽油烟机。

改名势在必行。任建华灵机一动，不如用自己的绰号？下海这些年，他吃苦耐劳，对生意伙伴慷慨大方，再加上年轻有为，很有些当时香港电影里“老板”的做派，于是人送绰号“小老板”。任建华决心就用这个响亮的名头打天下。

他揣着一打申请文件，跑遍了县、市、省工商局，却挨了当头棒喝。三家工商局口径一致：“老板”一词在意识形态上与当时的社会主流不相符，不予注册。事情眼看被推到绝境，但任建华铁了心与品牌共存亡：“只要我在，‘老板’就在；‘老板’与我是一体的。”

1988年，他直接“杀到”国家工商总局，终于拿到梦寐以求的商标专用权。那天的任建华特别兴奋，他在心里悄悄对自己说：不容易，你如今是“老板”的老板了！

一杯酒喝出1000万订单

销售破亿，连续3年销量冠军

1989年，“老板”牌抽油烟机正式上市。还是原来那个商场，还是那5台抽油烟机，结果大大的“老板”商标一挂出来，一个上午就全光了，那一个月总卖出去25台。

当年8月，杭州举办厨具展销会。任建华特意跑去参加酒会，逢人就喝，逢人就发名片，一圈下来，已经彻底晕菜了。一个老总路过，任建华一看名片，“浙江百货公司”，立马清醒。

那位老总看他醉醺醺的样子，开起了玩笑，“喝一杯，就是100万的订货单。”结果，任建华一口气又灌下去12杯，后来直接摔倒在卫生间。

第二天一大早，百货公司的销售经理过来敲门，“老板说你这个朋友值得交，让我送来1000万订单。”

尝到甜头后，任建华酒量越来越大，“老板”的销量也越来越多，到了1990年已经突破5000万。不过，任建华的胃也开始抗议了，“这样下去不行，人喝死了也喝不到一个亿啊！”于是，任建华决定做品牌。

1992年，任建华冲到北京，砸下500万，抢到新闻联播前5分钟的黄金时间。伴随傅艺伟甜甜的那句“天天做饭没油烟”，老板抽油烟机就走进了万千家庭，当年销量也一举突破1个亿。

有了钱，任建华胆子大了，带着“老板”摆出3招。

• 首先，投资450万，从美国引进一条国际先进的全电脑检测吸油烟机装配检测线。

• 其次，在行业内率先推行三级计量标准化和全面质量管理。

• 最后，制定并发布了我国第一部抽油烟机标准。

1993年，公司营收突破2个亿。从1994年开始，老板抽油烟机连续3年成为销量冠军。

大力扩张竟巨亏6000万

专注厨电，重建“老板”价值观

钱赚多了，脑子就发热。任建华开始扩张，全线进军灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、微波炉等厨具细分市场。此外，还赶时髦，做起了保健品、VCD和音响产品。

你想啊，当时保健品市场正是竞争激烈的时候。太阳神、猴头菇、延生护宝液等大打城市攻坚战，农村里又有红桃K死死把守。

任建华哪里搞得过那些老江湖，1997年，“老板”巨亏6000万。

更可怕的是主业也一蹶不振。当时，方太、帅康等厨具品牌迅速崛起，此时的“老板”却陷在保健品里出不来。“机构臃肿、资金链分散、创新力度低。”

等任建华意识到不对头，想从杂七杂八的行业里退出时，却遭到内部员工的一致反对。“都是乡里乡亲的，得考虑大伙的感受。”

结果1999年，销售额进一步下滑，从最高峰的4亿多一下子降到8000万，市场占有率也跌出行业前10名，“库存大量积压，旧款产品被大量退货。”

前所未有的败局，在任建华心中刻下锋利的耻辱感。“现在回想起来，我还是心有余悸。大约只有5%的企业，可以做到在哪里跌倒，在哪里爬起来。那次失败最深刻的领悟是，企业的第一要务，不是片面追求做大，而是做长，长寿的长。”

痛定思痛，他带头销毁了市面上淘汰回来的库存积压，以壮士断腕的决心，赋予“老板”贴合时代需求的全新品牌使命——专注厨电，悦享生活。

“从拟人化的角度来说，脱胎换骨的‘老板’，更像一个对生活有深刻见解，有自信、有情调、有品位的人。在他的人生中，创新是唯一的态度、睿智是唯一的才华、品位是唯一的信仰。”

一时间，市场上随处可见焕然一新的“老板”海报，醒目的核心广告语——“老板，更懂生活”，高调输出着任建华为品牌创建的重生价值观。

配合实际行动，他决定从消费者最关注的诉求研发新品。深入的市场调查表明，吸油烟机最令人头痛的问题是拆洗，于是“免拆洗”成为“老板”市场战略的核心发力点。

1999年，老板牌免拆洗吸油烟机全面进军厨电市场，至2001年，已成为集团盈利最高、领军国内同行业的旗舰产品。

百项自主创新专利诞生

塑造“直控式核销制模式”

尝到甜头的任建华，越发重视顺应市场风向的技术创新，他主攻的第二大诉求是“大吸力”。2009年，在中国第一高楼——上海环球金融中心，“老板”隆重发布了“双劲芯”系列吸油烟机，引领国内同行业开启17立方米超大排风量新时代。

此后数年间，超百项自主创新的产品专利技术在“老板”诞生，当中包括主火中置、聚中劲火、3D速火、回型杀菌、UP+营养激活技术等。“武装”上这些高科技的老板厨电，全面占领国内各细分市场，护佑集团在凤凰涅槃中浴火重生。

与此同时，任建华全面革新了“老板”的营销渠道，塑造出为业界津津乐道的“直控式核销制模式”。

这是一套在总部直接领导下受控的“代理人”制度：老板电器在全国建立了近50家分公司、办事处，总部先行制定出营销支出比例、价格控制体系、分公司建设再投入比例等细则，各分公司、办事处必须遵循细则运营，且唯有完成相应指标后，才能得到利润分红。

这一方面使老板总部在实施终端统一管理的前提下，充分调动分公司的工作积极性；另一方面，又保证了区域分支机构有效执行总部的品牌及营销政策。创新的渠道法则，配合创新的品牌理念与产品研发，任建华带领团队于危机过后，迎来了十年高速增长的黄金时光。

2010年，老板电器在深交所挂牌上市，市值120亿，仅6年后，市值已经增长到390亿。

2013年，老板抽油烟机取得市场上零售和批发的“双冠王”，营收超过40亿，占据22.69%的市场份额，其中，大吸力油烟机占据60%的市场份额。

2014年，面对楼市寒冬、原材料上涨、劳动力成本上升、出口退税率下调、信贷紧缩等局面，老板电器的全年营收仍增长35.3%，达36亿元人民币，其中净利润增长49%，达5.755亿元人民币。

同年，凭借7.3亿美元身家，任建华位列2014福布斯中国富豪榜第369位。

走过大起大落，任建华更加自信与笃定，“华夏5000年文明，离不开煎炒烹炸，中国厨电是朝阳行业，再做300年没有问题！”

总经理圈子

超级CEO思维

商界管理之道

喜欢商业的人都在关注的公众号