一、做苗木生意，看清长期行情最重要
◆绿化大苗依旧供不应求
随着城镇化建设和各类工业园区建设速度的加快，绿化美化环境的大龄苗木供不应求，如龙爪槐、雪松、黄杨、金丝柳、侧柏和香樟，培植胸径在5厘米以上的苗木，至少需时5年以上时间。
◆高速路和高等级公路用苗量剧增，市场潜力大
主要树种有红叶李、蜀桧、桧柏、刺柏、藤本月季、小叶女贞球，以及适宜于边坡绿化的小叶爬山虎、地锦、凌霄、迎春、紫藤、金银花、长春藤等需求量大。
◆城市绿化以灌木、彩叶树种和常绿树种为主
热销品种有紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、国槐、杜英。彩叶树种在各省区的需求一直处于上升趋势，供求矛盾比较突出，如黄栌、火炬树、槭树类、橡栎等彩叶树种，已在各大城市广泛引种栽植。一些抗逆性强的苗木销售量明显上升，在城市绿化中首选品种有丁香、垂柳、红叶树、桂花、合欢、丝棉木等。
◆立体绿化日益受到重视
一些藤架品种、攀援植物必将热销。如紫藤、凌霄、地绵、常青藤、三角梅等，已成为立体绿化中的首选品种。
◆高档花木市场已打开
如红枫、紫玉兰、日本樱花、马褂木、七叶树等，以及适宜温室生长的橡皮树、山茶花、红掌、一品红、扶桑等花卉，市场潜力大。适于华东地区栽植的海滨木槿、醉香含笑、金合欢、木荷、乐东拟单性木兰等苗木已崭露头角。流苏、黄连木、七叶树、枸骨、异形槐、矮紫杉、洒金柏、白鹃梅、紫叶矮樱、金焰绣线菊等在我国华北地区绿化美化中的占有量呈增加趋势。
◆造型苗木销路在拓展
目前，一些苗木生产者通过先进技术，将苗木制作成各式各样的造型，栩栩如生，令人流连忘返，比如利用松柏制成宝塔造型、亭台楼阁造型，利用苗木培植成马、牛、羊、狗、象等多种动物造型，这些都是自主开发市场的好办法。如用于立体绿化的扶芳藤，以前只用于依附墙体绿化生长达到绿化效果，现在一些苗木基地将其制成扶芳藤球、扶芳藤绿墙及各种动物和建筑造型等，其销售量明显扩展。因整型、造型需要一定的时间和技术，所以短期内不会出现过度的市场竞争，有较大的市场空间。
◆容器苗销路看好
容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等，以及部分使用控根设施（包括盆栽）的苗木花卉，已呈现良好的发展与销售势头。蔬菜、果树、食用菌等按照特殊的管理方法，培植成形态各异、色彩缤纷的盆景苗木，也深受市场青睐。
◆本地自育苗木受欢迎，调入苗木销售能力有所下降
如以前从浙江、广东、安徽等地调入的苗木，由当初的销售市场旺盛，近年来情况有所变化，调入苗木数量与种类均呈下降趋势。自育苗木由于具有较多的选择性和适应性，因而不仅销售快而且售价高。一些在北方生长的苗木，因受气候影响，多适合北方省区栽植，运到南方栽植成本也较高，进入南方市场的苗木种类和数量均呈下降趋势。
◆贴心TIPS
现在苗木行业的苗木造型师奇缺，在浙江萧山、东阳等苗木生产基地，苗木造型师的月工资高达1万元以上。从事苗木生产的技术人员可以朝此方向提高自己的业务水平，拓宽就业途径。
二、苗木市场在扩大，哪些品种待开发
◆政府规划或指定发展的树种
国家林业局提出发展并作为重点项目扶持的能源树种有：油茶、黄连木、核桃等。我国北方生态防护林树种有：油松、樟子松、侧柏等。东部沿海防护林树种如黑松。各城市的市树、市花。
◆大力发展的树种
大力发展的树种有雪松、白皮松、华山松、油松、云杉、蜀桧、龙柏、银杏、毛白杨雄株、垂柳、馒头柳、悬铃木、千头椿、黄山栾、五角枫、黄栌、樱花、中国红枫、大叶女贞、玉兰、丁香、垂丝海棠、紫荆、榆叶梅、棣棠、红瑞木、珍珠梅、贴梗海棠、冬青、月季、锦带、南天竹、凌霄、紫藤。
◆急需开发、推广的树种
园蜡1号白蜡、速生国槐、七叶树、巨紫荆、三角枫、小叶朴、北美海棠系列优良品种、不同花色枝型碧桃、丛瓣红花木槿、牡丹石榴、红栌、乔木型国旗红紫薇、抗病性合欢、无刺皂荚、大叶榆、白花紫荆、七姊妹蔷薇、常春藤、小叶卫矛。这些树种，目前发展前景看好，需求量较大，或者已出现市场短缺。
◆具广阔前景的珍贵树种
南方红豆杉、曼地亚红豆杉、金钱松、楠木类、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧树、冬青类、含笑类、木莲类、青冈类、苦槠、普陀鹅耳栎、红豆树、薄壳山核桃、檫木、黄檀、毛红椿、花榈木、樱桃、黄连木等。
三、莫跟风，差异化竞争是出路
◆新优品种引发种植热，市场饱和导致苗贱伤农
就如，新优彩叶品种红叶石楠，因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种，在大江南北各类绿地植物配置中，成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大，但由于参与繁殖的苗农和公司太多，最终导致了红叶石楠的供需失衡，跌破成本价，导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明，苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡，价格大跌。
◆中小型苗圃定位要“小而专”，不要“小而全”
“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求，应搞出自己的特色，走“小而专”的道路。“小而全”从表面上看很合时宜，苗木品种多，你要什么，我就有什么，但这里存在着两个缺点：一是苗子品种多，需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大；二是苗子品种虽多，但每个品种的总量都不大，形不成规模，一旦遇到需求量大的客户，只能望洋兴叹”。
◆合理间套种，增收好途径
近年来，山东省沂水县在苗木产业发展中，改变传统的单一种植模式，合理利用苗木大小、高矮、深根与浅根等特点，实行乔灌木与地被植物套种，既实现了水肥互相利用和减少除草面积，提高了土地利用率，也增加了单位面积产苗量和经济效益。目前，该县苗木套种面积达300多公顷，年均可增收入500余万元。
◆特色生产“东边不亮西边亮”
苗木出租：近两年花木租摆越来越流行，很多苗木种植户根据市场需求，从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆，不仅靠卖苗木能赚钱，出租花木也让他们的收入翻了几番。
立体绿化：城市绿化中，立体绿化将逐渐占据重要位置，成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展，把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物，然而随着立体绿化技术的不断加强，适用的植物种类越来越多，因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业，给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。
培养精品苗木：苗木不仅用于园林绿化，还要走进千家万户。一些园林专家在美国等地的考察中发现，不仅仅是花卉，他们的苗木重视机械化、精品化、容器化，也可以被千家万户应用。在我国，譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场，朝着这个方向努力，必将爆发强大的力量。
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