罗振宇说:“职场,或者说当代社会,最重要的能力就是表达能力。”
懂得说话的人总能成为众人焦点,轻易获取各种资源,也拥有更多晋升机会。
而不会说话的人,即使能力强,也很容易被人冷落遗忘。
尤其在职场中,是否懂得说话,甚至可以决定你职场的未来。
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蜜芽宝贝通过"谈判"拿到风投
真格基金创始人徐小平奉行的投资关键,就在于:与创业者的对话。
在盛行以“商业模式”判断一个企业是否值得投资时,徐小平认为,以“人”来判断一个企业,投资的成功率更高。
蜜芽宝贝创始人刘楠,就是以这种方式获得第一笔风投。
2013年,一家淘宝母婴用品大店提出高价格收购刘楠的淘宝商铺蜜芽宝贝。
刘楠举棋不定,就利用北大校友圈获得青年导师徐小平的手机号码,尝试给他发了短信,并幸运地获得了与徐小平见面商谈的机会。
这场长达三个小时的会谈,彻底改变刘楠的命运轨迹。
会谈结束后,徐小平跟刘楠说:“你别卖了,我投你。”
很快,100万元过桥贷款到账了,紧随其后,刘楠拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资,至此走上“独角兽”之路。
徐小平曾回忆:
当时,刘楠说了两个半小时的纸尿裤,在谈话时,我感受到她完全是出于一种母爱的本能而选择进入母婴用品行业,母爱是她的创业基因。
这次对话,徐小平从她说的话中,清晰地了解到她的行业经历、决策力、领导力以及影响力等有效信息。
最后,毫不犹豫地伸出了自己的橄榄枝。
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会“谈” 真的那么重要吗?
一开口就紧张,一说话就冷场;
害怕和领导说话,埋头苦干不受领导待见;
被人误解却不知道如何开口解释,只能憋在心里;
和客户聊的不温不火,最后只能眼睁睁看他选择竞争对手;
……
每个场景的话术,都有不同的侧重点。
汇报时重逻辑、日常表达时突出重点、提案时看你的观点主张、销售时在于突破对方心理防线、演讲时要懂得情绪感染、谈判时要保持理性判断。
当你接触的人越多,你会发现,职位越高的人,和他们的对话就越容易,效率越高。
如果能够学会谈判技巧,那在生活中其实无往不利:
面对客户,合作共赢是第一要义,谈的好会提升业绩,更让你增加成就;
面对领导,肯定工作是第一要义,谈得好会升职加薪,更让你得到价值;
面对家人,理解懂得是第一要义,谈的好会幸福翻倍,更让你享受生活……
谈判可以更好地帮你提升自我,与他人建立良好合作,更快地达成目标。
所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的,如果你会“谈”,真的具有改变人生的效果。
想要学“怎么谈”,不妨听听他的故事。
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这个人,靠“谈”赢得人生和世界
他是游梓翔,台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……“谈”,是他的终身爱好和能力。
他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧,时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸,拥有一群爸爸辈粉丝。
游梓翔 / Photo by 余惟(台湾人像摄影师)
他的好友、著名歌手伍思凯说:在和他的交谈中,我常常会被他的睿智和生动叹服。
他的学生、“奇葩王”黄执中说:到今天还记得,他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。
游梓翔自己说:“我初高中开始,就开始靠嘴巴吃饭啦!”
从高中开始,他参加各项口语竞赛,接二连三拿到了优胜。那时候电视台上会有很帅的主持人,举止优雅、言语睿智,对什么话题都能侃侃而谈 ——“我也想成为这样的人!”这是小游梓翔的梦想。
大学他选择了新闻传播这个热门专业,大二时,偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。后来,他就开始全心投入对口语传播的学习和研究,大三开始翻译、写作、出书、四处演讲,毕业后赴美留学,攻读口语传播博士。
如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目,真的实现了当时的梦想
在现实中,他会帮助学校、公司、甚至帮助政府,处理谈判事宜。
他研究的谈判,既包括严肃的商务谈判,也包括这些谈判技巧在生活中的应用。
因为太多人像老K一样,在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解,应对孩子的顽皮捣蛋……
要么就是爆发,彻底毁坏了关系;要么就是憋屈,导致自己出了问题……
为了帮助这些更多不会沟通、不会用“有效谈判”来为自己赢得更多的人,游梓翔联合创业邦,开设了这门讲给普通人听的谈判课,让你再也不会因为不会说话而吃亏!
人生如此多的难题,不妨给自己一个新的解题思路!
一门好多名人都听过的谈判课
这门谈判课,在厦门大学等名校EMBA、在日月光集团等大型企业都很受欢迎。
不仅仅因为内容有用,更因为这门课不那么严肃,更生动、更活泼,更切入生活、也因此更更容易学会(一试听就完全停不下来!)
这次的线上课里,有对整体谈判的36个步骤的分解,还有72个谈判技巧,2门课,每天帮你解决1个实际问题。
如果可以认认真真学完整个课程,真的可以做到从小白,变成具有谈判思维、也能用谈判技巧解决实际问题的人。
学员们纷纷表示,太实用了,学会了如何更好去同事提需求,如何防止被套路,如何更好地和客户沟通;
震撼的课表↓↓
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36种步骤课程大纲
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讲师介绍
【】
游梓翔
实战谈判专家、知名媒体评论人。
世新大学新闻传播学院院长,美国丹佛大学口语传播博士
在多家电视节目担任嘉宾,在《海峡两岸》栏目与凤凰卫视拥有极高出镜率
课程特色
1. 帮你掌握职场人必备的谈判技能,轻松成为人群中的5%,从小白长成谈判高手。
2. 帮你学会处理复杂人际关系,解决亲密关系中的沟通难题,摆脱困扰。
3、帮你在商务谈判中占据主导权,把握绝对优势,成为控场大师,达成利益共赢。
适合人群
● 刚进入职场,不善言辞,一说话就脸红磕巴的职场小白;
● 谈判桌上总是被人带着节奏,缺乏自信,但是又渴望轻松驾驭场面的人;
● 和合作伙伴进行业务拓展时,无从下手的BD新人;
●在企业管理中,面对无数沟通难题,举足无措的领导者;
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