人物  原创首饰集合店HeyJewel的美女创始人

人物 原创首饰集合店HeyJewel的美女创始人

装饰杂志 欧美女星 2015-01-12 16:57:31 87


这位美女就是受访者姜景云啦!她于2012 年创立了原创首饰集合店HeyJewel,这是国内第一间出售国内外独立设计师原创作品的首饰店。我们在HeyJewel 位于上海的实体店中对她进行了访谈。学管理出身的姜景云从经营者和实践者的角度,讲述了关于独立设计平台运营的切实经验与感受。

HeyJewel上海实体店内景


缘起:不为奢华的首饰店

姜景云成立HeyJewel的原因,即出于对首饰简单朴素的喜爱。店的名字源自甲壳虫乐队保罗·麦卡特尼那首著名的《Hey Jude》。


《装饰》:当时是出于什么想法创立了这个品牌?


姜景云:主要是自己喜欢。我从大学开始就在网上开了一家首饰店。在公司工作时,我利用业余时间经营的首饰店已有五六年,觉得这件事自己能坚持、有意思,很想投入去做。我在中欧国际工商学院读MBA时,结识了一些从事电商和时尚领域的人。那时我也成立了一个俱乐部,主要关注时尚、奢侈品,因此做过一些参观走访。利用学校交换学习的机会,我去了巴黎,看到了当地独立设计师的作品。在国外,很多品牌都是由设计师个人创立,有的后来商业化了,而有的还是维持在设计师的小规模经营。许多产品非常有特点,一方面它们特色鲜明,风格更加小众;另一方面,它们的工艺确实是中国大规模生产的工厂无法做到的。于是,我便想把这些东西带到国内,看看市场的反应。

HeyJewel上海实体店内景


经营:独立品牌的想与做

目前,HeyJewel 的两位经营者是姜景云和王兮杨,二人各有分工。姜景云负责商业部分,品牌推广、与顾客沟通,以及开发新业务。毕业于中国美术学院,曾在荷兰留学的王兮杨负责与设计相关的工作,包括线上、线下店铺的视觉设计,产品包装及体验课程开发等。与其他独立设计师品牌略有不同的是,HeyJewel 从一开始就采取线上线下同时经营的模式。


《装饰》:一般独立设计师品牌是先做线上,让成本低一点。你们为什么决定线上线下同时经营呢?


姜景云:虽然互联网或者电子商务已有多年发展,但光靠线上不能满足顾客的某些需求,比如他需要看到实物,需要体验,或者需要试戴。我希望按照自己的想法去设计一个比较理想的购物环境,给消费者不一样的体验。对于线下的空间,我们会利用它做一些比较有意思的展示,如小型展览,集中展示某位年轻设计师的作品,而且不一定是首饰设计师。我们以前总认为首饰是在珠宝店或者首饰店里展示,但是去欧洲、日本等地考察后看到,卖家具、卖服装的地方也陈列首饰。它是生活的一个方面,是lifestyle 的一个点,随时都能够接触到。

英国设计师Alex Monroe作品

希腊设计师工作室Acme Art作品


品牌:设计中的商业思维

经过两年半的发展,HeyJewel 现在共与50 多位设计师合作,多半是国内设计师,国外设计师来自英、美、法、日、希腊等多个国家。对于设计师的选择,最基础的标准是作品原创,有比较鲜明的特点,然后是产品的质量。同时,HeyJewel 的消费对象针对普通大众。


《装饰》:你们现在与设计师多以怎样的模式合作?


姜景云:情况有多种,看设计师的需求。像一些国外设计师,我们帮他做代理,或者是整个中国的代理。国内设计师,许多尚处于非常初级的阶段,本身产品不够丰富,难以推广,同时生产也无法跟上。所以现在国内设计师,多是我们做销售,告诉他们市场反馈,或者是帮助他们去调整整个供应链,解决生产供应环节,以及其他基础问题。


我们在实践中发现,设计师即使会设计很好的产品,但由于他不懂品牌,不懂如何营销,也不懂怎么去做市场调查、售后,等等,所以产品也没办法推广出去。而这方面,我可以利用我的专业背景和原来的经验,帮助一些没有经验的设计师,让他的品牌可以更健康、更有机地成长。


中国设计师“寻”spring系列作品


《装饰》:您所合作的国外和国内设计师,具体来说有什么差异呢?


姜景云:从产品角度来说,国外设计师的肯定是发展得更加成熟,产品更加完整,系列风格统一。同时,他们往往专注于一种工艺,二三十年持续探索、累积,把它做到极致,不会在中途换来换去。所以这种工艺最后就变成了自己的特点,变成自己的技术,不太容易被模仿,别人一看就知道是他做的。还有一些国外设计师已经有自己的团队,好处在于,设计师可以专注地做自己的产品和设计,有专门的工人帮他做加工,有人专门做市场、负责大客户。我们与这类设计师联络起来效率非常高,反应也快,交货的速度也比较快。


国内设计师因为目前发展水平所限,很多事情都得自己做,没办法顾得上,比如与工厂沟通,提要求也得保证质量,与多家销售平台对接,都是耗费时间的,而设计师还得有时间去设计新东西。所以我们现在碰到的问题就是,国内设计师普遍开发新产品的速度特别慢,因为把精力都花在其他这些事情上了。


中国设计师meeni“无穷动”系列作品


《装饰》:独立设计师品牌和独立设计师在国内还比较新,这是一个产业链,就你的感受来说,产业链里的哪些环节还需要继续发展或调整?


姜景云:中国本身的市场特别大,但是从独立设计师品牌的角度来说,其实还有很多地方是断层,互相的需求没办法对接。比如国内设计师要找工厂很难找到合适的,因为量小,要求特殊,所以大工厂不愿意接这种单,而小工厂的质量和工艺又达不到要求。还有,销售渠道比较单一,独立设计师无非就是与我们这样的店合作,或者在淘宝上开个店。但是这样,对于设计师品牌,要推广也挺难的。可如果想进驻商场,租金高昂,也没有额外的支持。所以总体来说,发展不易。再加上我们对知识产权、原创的保护力度又不够,作品被复制的情况也常会遇到。



本文节选自《装饰》杂志2014年第11期,“第一线”栏目。原文《独立设计平台运营的商业思维─访原创首饰集合店HeyJewel的创立人姜景云》。点击下方阅读全文可查看。


声明:本文为《装饰》编辑部原创内容,未经许可,请勿转载。


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