文/刘同

抄自：别做那只迷途的候鸟

大学毕业生的人数年年都在创历史新高，但大多数企业的工作岗位都是固定的。

上个星期，我问某个播音主持系当老师的朋友：“你们的毕业生找工作的情况如何？”

他一脸愁容，反问我：“那天，你的微博还写从小看着何老师的节目长大。

那时我就在想，何老师已经立在那儿十几二十年了，也还将立在那儿十几二十年。

即使他退下来，也只有一个岗位。

我每年百来个学生，全国几万个学播音主持的学生怎么办？”

把学生找不到工作归根到没有岗位觉得有点儿无理取闹，但这个市场确实又不需要太多的主持人，这么听起来似乎又有点儿道理。

这位朋友告诉我，他们班上有将近100个学生，70%的毕业生档案被打回原籍，也就意味着没有接收的单位。

“那不是还有30%的学生找到了匹配的工作吗？”我问。

“剩下30%的学生有的考研，有的进了传媒行业，也有的转行了。”

“转行？能做什么？做得好吗？”

跨专业找工作是很多毕业生的心理障碍，但有数据报告说每年有超过四成的毕业生跨专业求职。

自然，我对这个比较感兴趣。

说到这个，朋友心情好了点儿，说起他的一个毕业生。

这个女孩是学校活动的主持人，暑假时所有人都去电台、电视台实习，只有她选择去汽车4S店实习。

当时，朋友也觉得奇怪，不过觉得学主持的多看看各种行业也好，也许对未来的工作有帮助呢。

隔三岔五，他也会打电话问问情况，毕竟一个女孩去4S店卖车不是一件容易的事。

刚开始几天，她很困惑，在那样一个以销售业绩为导向的环境，每个销售员都为卖出更多的车而努力，谁都顾不上她。

她去了三天，没人带她吃饭，没人告诉她规矩。

即使给她分配了老师，老师也没空搭理她。

那几天，她的朋友圈也满是各种鼓励的正能量。

看了几天后，她发现到店的顾客跟她没什么关系，她顶多倒倒水，带订车的顾客走走流程，然后就观察其他人还在做什么。

慢慢地，她发现，大多数顾客不是主动上门的，而是电话预约好才来的，而电话预约的顾客都是在网上留言，或咨询过问题的。

于是，她决定每天帮师父上网回答更多顾客的问题，尽可能回答得仔细、诚恳。等到顾客愿意留下自己的电话时，她就成功了一大半。

给客户打电话对于其他销售员来说，是件特别难的事，但对她来说却再简单不过了。

她大二时就去电台做过主持人，也一直在学校广播站做主持，考市级广播台初试是第一名。

一个这样的人突然在电话里出现，基本上她联络的顾客都能确定看车的时间，甚至和她在电话里成了朋友。

因为这个优势，她成为公司电话预约的保障。

不到一个月，她和老师的销售成绩就成了门店第一。

“除此之外，4S店常常会做一些优惠活动，组织一些联谊活动。

以前都是普通职工上去主持，现在自然而然就变成她主持，以至于在场的顾客也更倾向于相信她。

再加上她又好学努力，素质也不错，本来她只是那个汽车集团某个二线品牌汽车的销售员，现在被总部调去直接负责一线品牌汽车的销售了。

我问她做销售员会不会觉得怪怪的，她说：‘我知道我能做什么，就有底气，我也知道未来我想做什么，就有方向。

现在，这个职位不是我最想做的，但是我觉得这样做下去，就一定能做到那个位置。’

我问她想做什么，她说想做一家4S店的店长，如果未来还有可能，做总经理也不是不可以。”

朋友的话语中，都是对自己学生的褒奖。

我戏谑地看着他，问：“所以，你觉得那么多学生找不到工作是因为岗位太少了吗？”

他立刻反应过来掉进了坑里，哈哈大笑起来。

从他那儿回来之后，我写了一条微博：“知道自己能做什么的人，只要愿意，一般都能找到工作。只知道自己想做什么的人，想来想去，往往都很难找到工作。知道自己能做什么，又清楚地知道自己想做什么的人，一般都能找到一份离理想不远的工作。一个人找不到自己，才显得找工作有点儿难。”

这或许不是找不到工作的正确答案，但却是能给我一些启示的答案。

话说回来，找一份工作难吗？其实不难。

各种快餐店的服务员、外卖员、快递员、手机软件维修人员，这些为生活提供便利的服务岗位，只要你愿意做、喜欢做，自然能养活自己，而且收入不错。

但如果你想找一份自己喜欢的工作，除了要知道自己的特长、有拿得出手的专业外，还得有一些“过人之处”。

而所有的“过人之处”都是长时间积累下来的，就像那位去4S店工作的女同学，标准的普通话是她的专业，现场主持活动是她的胆量，在电话里约顾客上门看车靠的是她在日常中锻炼的交流能力，能帮新顾客将汽车从头到尾每一个部分都讲解清楚，这是她的学习能力……

我学这个专业就只能做这个专业的工作吗？

真的不一定

一个人如果能尽量多地、尽量早地挖掘出自己身上的优点，你会发现原来很多工作自己都是能去“够一够”的。