本周的收稻平台化转型合伙人公益直播中，直播嘉宾：“首席平台官”第一期认证营员、营销行业转型合伙人代表、国际4A广告公司首位本土总监、一手策划《欢乐颂》《人民的名义》超级热播剧的品牌营销、中欧市场营销协会会长、锦绣红枫创始人，孙浩先生，对此分享了独到的看法。

他的课程分享主题是：认知大于现实，大佬们的营销心法。

在孙浩先生开始分享前，平台化企业学习联盟理事长、收稻投资人兼创新院院长、平台化转型导师赵雨润先生，发表了主持词：

孙浩先生分享道：为什么说营销推广想做好，算好账是关键！这其中最关键的，是要算别人算不清的账，算得清的账都是小账。

营销推广要主动去寻找那些算不清的大账，从现实中，寻找不一样的认知维度，做到认知大于现实。

孙浩先生认为营销推广是竞争的一种表现形式，需要遵循竞争的法则，而竞争的最高法则正是战争，《孙子兵法》带给他无数灵感。

最好的竞争法则就出自《孙子兵法》：胜兵先胜而后求战。战略层面决定最终胜负。

他先后举了历史上的例子作为佐证：

1 蒙元灭宋，并非一味正面对撼，而是迂回从北至南的金、西夏、大理国，实现对南宋的包围网，一步步蚕食，最终灭亡南宋的。

2 美国南北战争时期，北军将军同样用迂回战术，从密西西比河绕道南军的南面，实现南北夹击，打败南军的。

3 “二战”时期，德国绕过让法国引以为傲的马其顿防线，直捣法国首都巴黎，成功占领法国。

三个例子告诉我们，最后的胜利都不是正面对撼打出来的，而是在战略层面就已经决定了最终的胜负，由此可以看出：看似最远最弯曲的路线，常常是一条真正的捷径。

孙浩先生认为营销推广中应该寻求真正的捷径，而不应该只看着眼前。

孙浩先生认为，认知有了这种“迂回的捷径”意识后，在营销推广中就可以寻找差异化，还认为企业之争，就是品牌之争。这其实就是认知之争。

并举例说明：

1 老对手可口可乐与百事可乐，百事可乐如何撕开可口可乐的市场，站稳脚跟的呢？

很简单，还是品牌认知，百事可乐的品牌就是主打新生代、年轻，与可口可乐形成差异化。

2 淘宝与京东。

淘宝的品牌口号是：让天下没有难做的生意。就是开辟网络平台让大家都有机会来做生意，侧重在多和省。

京东的品牌口号是：京东不卖假货。针对淘宝主营模式的颠覆，并且增加自营物流，侧重在好和快。

由此形成品牌差异化。这种品牌的差异化，就是认知的差异化，不一样的认知维度，让认知大于现实。

在最后，孙浩先生介绍了营销中的价值创造模式：滚雪球模式。其实很简单，雪球滚得又大又圆的关键是坡度足够高，坡长足够远。

决定坡度高低的就是认知的差异化，决定坡长的就是营销的各种落地手段。

而这里最关键的就是寻找品牌的差异化，说白了，这就是每一个想要做营销的人，必须要去算得那本算不清的账。

— The End—