互联网服装品牌“韩都衣舍”近日向全国中小企业股份转让系统提交了公开转让说明书，这意味着韩都衣舍即将挂牌新三板，而这距离阿里巴巴成立“协助商家上市办公室”不过几天时间。

韩都衣舍创立于2006年，主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务，旗下已经设立29个子品牌。

                                                                             韩都衣舍财务数据

根据公开转让说明书显示，2014年度和2015年度，韩都衣舍营业收入为8.31亿元和12.60亿元，归属于申请挂牌公司股东的净利润为-3753.76万元和3385.16万元。

                                                                        韩都衣舍主营业务收入构成情况

在韩都衣舍的2014年度和2015年度主营业务收入中，女装产品占比最高，达到70%以上，但由79.91%降至73.34%;同时业务逐步向男装、童装等领域延伸，男装占主营业务收入的比例由15.25%提高至16.95%，童装占比由4.84%提高至8.89%。

报告期内，女装产品的毛利贡献率一直居首，占比超过70%。但由于业务向男装、童装及其他业务延伸，童装产品及其他业务毛利增幅较大，女装品牌毛利占公司毛利总额的比例有所降低。

在销售渠道上，主要为线上渠道，销售模式分为B2C模式及“B2B-B2C”模式，B2C销售平台主要分为官方网站、官方APP、天猫、京东等。“B2B-B2C”渠道主要是唯品会，其向韩都衣舍采购产品，韩都衣舍与唯品会直接结算。

而在销售客户上，2014年度以唯品会为主，销售金额为1.81亿元，占营业收入比例为21.75%。2015年，唯品会销售金额为3.45亿元，占营业收入比例为27.37%;阿里巴巴俪人购销售金额为134.94万元，占营业收入比例为0.11%。

韩都衣舍认为，这种模式不依赖线下渠道进行销售，由此省去了租金与人力成本，而线上销售既加强了对渠道的控制力，也保证了轻资产的运营模式。

                                                                                               韩都衣舍股权结构

韩都衣舍披露的股权结构显示，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛五人分别持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股权，合计持有51.1715%的股权，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛为公司实际控制人。其中，赵迎光为董事长兼总经理。

此外，明星投资人李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的StarVC在2014年对韩都衣舍进行了投资。截至目前，李冰冰、黄晓明、任振泉(任泉)三人分别持有韩都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合计为1.4831%。

韩都衣舍还对2015年的融资情况进行了披露。

2015年2月，A轮融资，JollyView出资1810.1277万元人民币;BigProfit出资1810.1277万元人民币;BestJolly出资638.8686万元人民币。

2015年6月，B轮融资，KIP17出资1794.2440万元人民币;JollyView式出资172.7872万元人民币。

2015年8月，C轮融资，景林景麒出资5384.0700万元人民币;景林羲域出资950.1300万元人民币;景林九盛出资7452万元人民币;深圳蔚然出资1210.9500万元人民币;韩投凤凰出资1670.9294万元人民币;原股东JollyView出资3975.6687万元人民币;

2015年9月，D轮融资，珠海乾亨出资1000万元人民币;汉理前泰出资1500万元人民币;汉理前骏出资1000万;原股东景林九盛出资6000万元人民币。

对于未来的发展，韩都衣舍称将在以互联网技术为核心的新商业基础设施上，致力于时尚品牌的创意、设计、孵化与运营;同时，构建以商业智能+大数据应用为核心，打造以创意、智造、金融投资为要点，以营销、智能储运、专业客服、互联网传媒、O2O 培训、柔性供应链等为要素的时尚品牌孵化与运营的生态系统。

不过，韩都衣舍也在其公开转让说明书中承认，未来将会面临宏观经济低迷、市场竞争加剧、消费者偏好转移、原材料价格波动及人力成本提高等风险。

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