明星跨界早已不是新鲜事，但在跨界投资的范畴中可称为元老的，不可不提到胡海泉。出道20年，“羽泉”组合在华语乐坛上扎牢了根，而从演艺舞台转战至资本市场的近10年中，胡海泉的身份不只是低调的歌手和音乐制作人，更是眼光独到的投资人、创业者。

“作为天使投资人，我投资黑马Live，也是看到这个团队有想法有执行力，而且有可能为我们的演出行业打造一个完整的服务的生态。”胡海泉在接受36Kr股权投资的采访中如是说。

中国演出行业痛点在哪里

在中国，演出行业是一个演出体量整体很大，但企业的规模很小的状态。2015年，演出行业整体规模达355亿人民币，但营业额超过1个亿的企业为数不多，不足20家。这样的企业往往工作团队不超过20人，很难同时对接上百名合作伙伴和上万名观众，这是一个亟待解决的问题。

过往，很多港台和欧美的经纪公司几乎垄断了上游资源，像Livenation这样量级的公司进入中国市场后，国内原有的演出商生存空间进一步被压缩，都被挤兑到去开音乐节了。“因为他们拿的是全球的演出权，在中国比如想做Katy Perry的演出，接5场，但是人家告诉你，Livenation签了我全球50场，所以，我不能给你做了。”

演出商的规模大部分受制于资金量而不是业务能力，但轻资产公司又很难取得信贷资金支持。因此，大部分的本土演出商既没有资源也没有资金来承接批量的演出场次，只能通过多道环节购买艺人巡演中的一两站，不仅成本虚高，且所承办的城市往往也非热门地区，盈利预期自然降低。反过来也容易造成票价虚高。

另外，创作型演出产品团队多由艺术家构成，并不精通于营销策划、票务营销、活动审批、全国落地推广和融资等。

因此，将现场演出产业链的上下游资源打通，解决演出商资源分散、多个票务体系各成一派、演唱会票价虚高等行业痛点，是当下最为关键的商业趋势和核心优势。

天津黑马科技：国内首家现场演出全产链业服务平台

■ 丰厚业内资源，打造生态产业闭环

黑马LIVE是由数位音乐、演出领域资深人士所创立的现场演出综合服务平台。依托创始人深厚的背景与产业资源，公司横纵打深产业链各个环节，打造出完整的生态产业链闭环，跻身产业头部之列。

■ 重要的产业地位，优秀股东背景

黑马LIVE是目前国内唯一打通现场演出全产业链的企业，其产业地位无可替代，深受各大资本青睐；自2014年起，公司相继获得海泉基金、燕园创新、联想之星、湖畔山南等资本的多轮融资。目前公司即将完成新一轮千万级融资。

2017年3月17日，演唱会厂牌LiveMaker成立发布会在北京举行，这是由演唱会制作及运营商嘉纳文化、演出票务商黑马Live，以及羽泉的音乐制作公司巨匠文化共同成立的演唱会新厂牌。

嘉纳团队成军于2003年，是国内最早引进国外演唱会的演出公司之一，至今已投资运营将近200场大型演唱会。十多年来，包括东方神起、Super Junior，EXO等著名团体的中国区巡演都是由嘉纳团队完成的。

团队举办近200场大型现场演出，覆盖全国主要一、二线以及港澳台地区近20个城市，积累了全国范围的演出落地渠道；团队与众多中、韩、美的一线艺人、经纪公司保持深度合作关系，在行业内有着显著的资源优势。

有音乐制作公司、有演唱会制作及运营公司、有票务公司——可以说，LiveMaker一出生就握住了音乐类现场演出产业链的上下游全部资源。

2017年4月开始，包括朴树2017“好好地II”中国巡回演唱会、好妹妹2017“自在如风”中国巡回演唱会、羽泉2017～2018“20周年”巡回演唱会、张学友2017《A Classic Tour 学友经典》巡演等大型演唱会接踵推出，既体现了其获取头部资源的能力，也反映着其丰富成熟的演出执行经验。

金牌创始人：音乐节“鼻祖”&音乐圈“多面手”

从合伙人背景上来说，黑马Live的团队齐聚了金融、音乐、技术三大领域的人物和资源。

■ 周佳楠——CEO、创始人

2005-2009年，海淀国资委最年轻的文化行业处长。2009至2014，摩登天空副总经理，个人第二大股东，核心高管。草莓音乐节联合创始人，拥有10年以上文娱领域资深投资管理经验，参与并主导了超过200场商业演出，50场以上的国际商业演出。

■ 胡海泉——天使投资人

中国著名音乐人、企业家、投资人。深耕文娱产业一线近20年，拥有举足轻重的行业地位以及话语权以深厚的音乐产业头部资源与人脉，助力黑马对接资源，整合现场演出领域上下游。

中国音乐行业最早的品牌经营要数草莓音乐节了，但草莓音乐节用了5年的时间才在全国落地，目前每年大概有40多场。当时的落地需要跟每个举办地的演出商挨家谈，一个一个找合作伙伴。

通过黑马Live品牌连锁式的经营体系，风暴电音节这样更大规模的项目，在全国铺开的速度也会比草莓音乐节快得多。与传统线下演出不同，黑马Live的品牌连锁经营体系的核心与关键是技术手段。

黑马Live创始人、CEO周佳楠举例说：“曾经有一段时间，一家饭店火了就开连锁店，但是一开连锁店就出现亏损。老板天天去巡店，或者让亲戚去管理都没有效解决。这两年之所以连锁店生意越来越好，得益于技术。比如进销存的系统，统一配送的物流链，然后，还有统一的结算系统。”

“一个非常成熟有经验的管理团队，在相对原始的行业里面掘金，我们很看好这个公司和团队的发展前景”业内人士表示。随着整个音乐产业复苏和线下演艺市场的发展，能够掌握产业链上下游全部资源的黑马Live必将在现场演出领域中获得更显著的竞争优势及行业地位。

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