听完这首魔音，几天几夜忘不了达令达令达令……

真是脑白金遇到强劲对手了。

要知道鹿晗可不仅仅是达令的代言人，

他真正的身份是：达令投资人！

对，你没看错，跟沈南鹏、徐新、熊晓鸽一起开董事会的鹿董：

自2014年10月鹿晗从exo退团回国到目前，他与达令的不完全眉来眼去记录如下：

2014年12月鹿晗发了一条微博：当天就给达令涨了100万鹿饭用户！100万！！！

现在这条“嗨，达令”已经达到了63万点赞，33万评论和15万转发。

随后鹿董又大招全开，帮达令托起好几个台阶！

比如为达令专门写了张“史上最大请假条”啦：

请假是为了和达令一起过“达(dà)令(líng)儿童节”：

9月鹿晗在《天天向上》首发达令魔音：

网红Mike隋、全球最小的尤克里里演奏者4岁的小Hummer也来模仿：

有没有被小hummer张艺瀚萌化～

达令顺势做了一场大促，

用户突破1000万！

MAU直接蹿升到跨境电商No 1！

2015年10月，鹿晗上跑男节目，达令又借机做了场“跑鹿节”满减；

鹿晗是达令董事，鹿饭们便脑补自称“达令老板娘”。

但其实真正的“达令老板娘”另有其人啦，

她就是达令背后的掌门人

齐燕

有没有一丢丢像巩俐？

不是“我老公是鹿晗”的老板娘，是“老板 is 姑娘”！

我见过这位老板娘三次，

她已经是一个11岁女儿的妈妈了（冻龄少女有木有？），

可对她最深的印象还是“拼”！

两次，她都在闹胃痛，第一次坚持做完群访，就躲到一边去喝热水。

另一次是半个月前为创业邦拍照，进屋时脸色很不女神。但老板娘当时已经练成了再难受眉头也不皱一下的本事，还自我评估：“这次没上次严重。”

这么个拼命三娘也曾经是一个坚持工作和生活要分开的任性girl。

在早年的一个采访中，齐燕曾是这样的生活状态：

可创业以后呢？

春节前达令举办内部年会，这位老板娘被小伙伴灌酒喝到断片儿，夜里一点多才回到家。

不过老板娘挺淡定：“是啊，我虐了他们一整年，肯定要灌我嘛！”

但其实创始人往往才是最委屈的人。

第二天一早八点，她赶去公司开策略会，忙了一个周末后，周日又是半夜才回家。人一直在高速运转的状态下，体力是个大考验。

所以老板娘在谈到“女性创业”这个词时，

第一句话居然是：

“没把自己看明白的女生就不要创业啦！体力不好的也不要创业！”

创业前老板娘的女儿要求她睡觉之前一小时要回来。

但是老板娘发现她做不到，要求降低到每天要回来跟自己kiss goodnight。

结果……仍然做不到，现在老板娘只能做到一有空闲时间，都是女儿的。

老板娘说“我比较幸运的地方在于家里人支持我”，

（是啊你是个工作狂，你家人不认还能咋整……）

老板娘OS：“现在都是女儿在照顾我！”

老板娘是个聪明人，在达令之前，已是天之骄女：

武汉大学中文系毕业后，在北京的昆仑饭店做了两年的销售经理；

之后被公司派往美国旧金山建立了一个办事处；

随后回国，任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表；

还曾担任杜邦公司莱卡品牌总监；

时尚咖！

达令，是2013年孵化于YOKA时尚的项目。

2014年初，达令App拿到IDG资本的天使投资。

其实老板娘的创业前传就是帮IDG资本做调研时尚电商的创业机会。

结果她看到的是：

海外商品极其适合消费升级人群；

代购在新中产阶级中异常受欢迎；

而PC时代核心技术是搜索的巨无霸电商，到了移动端，用户“逛”的需求大于搜索

所以新电商公司有了生存缝隙。

老板娘预感到女人做成这件事的可能性极大：

“女人有选货的眼光，而且全是一件件单品，整个过程像绣花一样细、碎。”

2014年6月，达令App上线后获得红杉的数百万美元投资；

2014年10月，再获今日资本领投、红衫资本和IDG跟投的数千万美元B轮融资。

达令从上线之初，经历过的标签有“礼物”：

“零食”：

再后来是“全球好货”：

神奇之处在于，

达令每一次转型都能成功洗脱上一个标签，

据小道消息透露，

现在VC最看好的“新四小花旦”B2C移动电商里，就有达令。

我已经听到很多人在讨论：“这一轮（2015年下半年）做得最好的（跨境电商）是达令”。

“是吗？你们认为达令是这样一个公司啊？”

老板娘反问，

“我都挺奇怪的，为什么说我们是个黑马？”

老板娘见过一位达令的客户，“是个男的，说他在达令买了半年了，上瘾，每星期不买个两到三次觉得丢了点什么。”

然后他问：“为什么你们的快递那么快？就算第一天晚上下单也是第二天就到。”

这是考验系统啊，同样是几通几达送货，系统如果搭得好，承诺了24小时发货，一旦遇到天气等意外情况，货物有可能无法在规定时间内发出去时，系统会立刻预警，人力客服电话就会提前达到用户手机上。

选货分单、危机预警、提前通知用户，都需要这一系统。

第二是考验网站运营。同一个用户一天打开几次App，都希望看到不同的商品专题，来逛的用户对货、商品的新鲜度要求极高，背后需要极为精细化的运营。

三是货物运营。更重要的是系统，达令的选货大系统搜集了网上所有公开的论坛社区、微博里的热点商品，分析后再推送给买手。70%由系统来定，30%听专业买手的意见。

而要让“没事就逛逛”这个愿景实现，背后需要严密的逻辑，达令1/3的员工是技术人员，这是一家由数据信息驱动的公司。

而现在达令正有去跨境化的趋势。

不过老板娘否认“转型”一说，

她认为这都是表象，并且只给达令贴一个标签：移动属性。

2015年的数据显示，整体电商移动端占比已超55%，达令移动端占比是：97%。

总感觉达令撒了大把银子在营销和推广上，但其实，并没有！

老板娘对于达令和鹿晗愉快地玩耍了一整年是这么解释的：“达令这种快速发展的公司，因为钱少嘛，对创意性的要求就非常高。”

额……天天送券还钱少？

“如果太便宜的话，你告诉我，我们往上调价啊。”

别……

但老板娘随后一本正经地说，达令之所以会显得很便宜，也有三方面因素：

她自己是“卖货”出身。时尚咖嘛，圈内浸淫十几年，也知道怎么跟圈内人打交道，相互之间有天生的信任感；

达令的供应链管理能力。比如法国时尚家居品牌PYLONES，达令拿到了独家，之后再与其他品牌谈就很容易，而且能拿到3~6折的深度折扣，加上运费、关税后，价格也比当地门店更低。

阶段性回馈用户。达令除了新用户送券外，老用户也可以天天在首页领到满减券，满减门槛低，券的数量多，这是达令阶段性牺牲毛利回馈用户的做法。齐燕说，新版本的优惠券还会加入更多玩的因素，比如“老虎机玩法”，让用户随机得券（还不快去抢优惠券？）

老板娘生日在狮子座和处女座交接的一天。

整个达令的风格也是直来直去。有同事在老板娘面前评价别人时，老板娘第一反应是——直接把被评价者叫过来，仨人当面沟通

求那俩人的心里阴影面积……

但是老板娘说：“不是要为难谁，而是直截了当更容易解决问题”。

主要是创业以后老板娘自己生气和着急的门槛就变高了很多，在女神修炼之路上一骑绝尘。

大部分人认为，“女创业者”首先是一个女人，其次才是一个创业者，评判时带着深深的成见：女人柔弱、细腻、感性、缺乏安全感、杞人忧天、小心眼、话多、爱计较……

但老板娘就云淡风轻一句话：

“你让自己没有这些短板不就好了~”

她自己确实也是这样做的。

说到做到的小鹿和说到做到的达令走到了一起

神经要变得大条，否则要把自己哭死！

要对付敏感！

还要直面恐惧！

老板娘说：“我越做神经越大。”

因为每解决一个问题，神经就更大条一点啊。

达令创始人齐燕，入围了创业邦“2016最值得关注的女性创业者”榜单。喜欢的话就为她转发和点赞吧！

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