他靠公厕一年赚2.2亿,成为德国最具创意公司,香奈儿、苹果都...

他靠公厕一年赚2.2亿,成为德国最具创意公司,香奈儿、苹果都...

折800精选 内地女星 2017-02-12 21:21:55 474


钱到底好不好赚?


许多人会毫不犹豫回上一句:太难了。


那赚到钱的人是有多聪明吗?并非如此。大多数的有钱人,只是比你更有思想,更能看到长远的机会。而且这些机会往往就在你我身边。



1990年,德国柏林市开了一场有意思的拍卖会,拍卖品不是实物,而是柏林公共厕所的经营权。



而且德国政府规定,城市繁华地段每隔500米应有一座公厕,一般道路每隔1000米应建一座公厕,其他地区每平方公里要有2—3座公厕,整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。


照样算下来,即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算,一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。



而这只赔不赚的买卖,没有谁会愿意去做。因此并没有什么人去竞拍,可汉斯·瓦尔却不这么想,他觉得是个机会。


所以,他向政府做出承诺:“你把这个厕所包给我,我敢接,而且承诺免费提供。”


于是,他在缺少竞争,承诺免费建厕,只需交纳低廉管理费的情况下,一举拿下全柏林的公厕经营权。



之后,无数人开始等着看瓦尔的笑话,看他是如何一步一步将自己送入地狱,然后破产。


但让人大跌眼镜的是,他不仅没有破产,还年入三千万欧元,折合人名币2.2亿,赚了个钵满盆满,破了这个别人眼中的死局。



免费建数以万计的公厕,而且免费对市民开放,这一年3000万欧元的收益,他是怎么做到的?


原来,瓦尔从一开始,就没有想过从市民身上赚钱,他赚的,是厕所内外的广告费。


有思想的人,通常都懂放长线钓大鱼,他们不疾不徐,别人眼中的废棋,不过是以退为进的铺垫,他们等的,往往只有最后致胜的一击罢了。



瓦尔首先按着政府的规定在柏林市区建造大大小小的公厕,之后也兑现当初免费开放给市民使用的承诺。



在这之后,他又为了让自己的厕所更受欢迎,聘请了日本、意大利专业设计师,保证每一座公厕不尽相同,且趣味性十足,逼格满满。尤其是男性公厕,结合了动漫、模特等元素,延长市民在公厕的停留时间。



而且为了能把公厕打造得更加完善,瓦尔还成立了清洁团队,每天对当地所有公厕检查3次,有问题立即处理,所有的厕所也安装了自动清洁装置。他想让市民们看到他的诚意。



而这每一项举措,都在大幅度地增加成本,一度让公司陷入危机,负担重重,甚至濒临破产。


但瓦尔十分坚持,该做的一项都不允许偷工减料,终于在不久后,收到了成效。



他的公厕大受市民欢迎,人流量越来越多,还有人只为参观不为如厕,好评如潮。


这一现象引起了品牌商的重视,他们纷纷找到瓦尔公司,表示想要合作,租用厕所外的广告位。



OK!愿者上钩!瓦尔的广告位市场打开了。


他的墙体广告费,比一般的广告商要便宜,在第一个试水品牌商收到良好效果后,租用公厕广告位的品牌商越来越多,以至于还没有建好的公厕,都被早早预定下来。



因为能针对性做出有效传播,香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,也难耐公厕广告的魅力,向公厕伸出了橄榄枝,表示合作意向。


于是,瓦尔公司第一次盈利了,几千万欧元,然后打败宝马奔驰,成为德国最具创意公司。



瓦尔仅仅只是靠着厕所这三尺地,来把广告做得风生水起,不得不让人敬佩。


后来,他不仅把厕所外部当做广告位,就连内部的摆设和墙体都没放过,让它们作为广告位出租。



他还把文学作品和广告印在手纸上,可竟然也逼格满满,这广告做得也是没有谁了。



走到这一步,瓦尔也该高枕无忧,安安稳稳地等着收钱了吧?但人家偏不!



他在公厕外安装了公用电话,既方便了市民,又能向运营商收取费用,名利双收。


他还和附近的餐馆合作,只要有人上厕所,就可以拿到送餐券。之后,餐馆再返利给公司,达到共赢。而这都是些常用的技能,却偏偏被他玩得风生水起。



而且,他的厕所开张,就连市长都会前来庆祝。



19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕,二战后这座厕所被毁,而瓦尔为了留住这段历史,特意拿出10万欧元重建修复,且不设置任何广告位,只为了尽量保持历史原貌。


所以“阿赫台克咖啡馆”开业的时候,柏林市长沃韦莱特亲自前来,对他表示感谢。这可比公司打广告还来得实在。



放弃一颗玉米,却得到了一个西瓜,这种生意头脑,让人不得不佩服。


2009年,市值几个亿欧元的瓦尔公司,并入了全球排名第一的国际户外媒体公司德高集团。


之后,业务发展的更加迅猛,目前已在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展了业务。



所以啊,赚钱的事难吗?不难。而是这些机会明明就在我们身边,我们选择了忽视它,亦或者只看了它本身的价值,而忘了看它更长远的价值。


这个世界,没有死局,少的,只是创意。


(图文整理自艺非凡,版权归原作者所有)


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