钱到底好不好赚？
许多人会毫不犹豫回上一句：太难了。
那赚到钱的人是有多聪明吗？并非如此。大多数的有钱人，只是比你更有思想，更能看到长远的机会。而且这些机会往往就在你我身边。
1990年，德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，拍卖品不是实物，而是柏林公共厕所的经营权。
而且德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，一般道路每隔1000米应建一座公厕，其他地区每平方公里要有2—3座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。
照样算下来，即使按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。
而这只赔不赚的买卖，没有谁会愿意去做。因此并没有什么人去竞拍，可汉斯·瓦尔却不这么想，他觉得是个机会。
所以，他向政府做出承诺：“你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供。”
于是，他在缺少竞争，承诺免费建厕，只需交纳低廉管理费的情况下，一举拿下全柏林的公厕经营权。
之后，无数人开始等着看瓦尔的笑话，看他是如何一步一步将自己送入地狱，然后破产。
但让人大跌眼镜的是，他不仅没有破产，还年入三千万欧元，折合人名币2.2亿，赚了个钵满盆满，破了这个别人眼中的死局。
免费建数以万计的公厕，而且免费对市民开放，这一年3000万欧元的收益，他是怎么做到的？
原来，瓦尔从一开始，就没有想过从市民身上赚钱，他赚的，是厕所内外的广告费。
有思想的人，通常都懂放长线钓大鱼，他们不疾不徐，别人眼中的废棋，不过是以退为进的铺垫，他们等的，往往只有最后致胜的一击罢了。
瓦尔首先按着政府的规定在柏林市区建造大大小小的公厕，之后也兑现当初免费开放给市民使用的承诺。
在这之后，他又为了让自己的厕所更受欢迎，聘请了日本、意大利专业设计师，保证每一座公厕不尽相同，且趣味性十足，逼格满满。尤其是男性公厕，结合了动漫、模特等元素，延长市民在公厕的停留时间。
而且为了能把公厕打造得更加完善，瓦尔还成立了清洁团队，每天对当地所有公厕检查3次，有问题立即处理，所有的厕所也安装了自动清洁装置。他想让市民们看到他的诚意。
而这每一项举措，都在大幅度地增加成本，一度让公司陷入危机，负担重重，甚至濒临破产。
但瓦尔十分坚持，该做的一项都不允许偷工减料，终于在不久后，收到了成效。
他的公厕大受市民欢迎，人流量越来越多，还有人只为参观不为如厕，好评如潮。
这一现象引起了品牌商的重视，他们纷纷找到瓦尔公司，表示想要合作，租用厕所外的广告位。
OK！愿者上钩！瓦尔的广告位市场打开了。
他的墙体广告费，比一般的广告商要便宜，在第一个试水品牌商收到良好效果后，租用公厕广告位的品牌商越来越多，以至于还没有建好的公厕，都被早早预定下来。
因为能针对性做出有效传播，香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌，也难耐公厕广告的魅力，向公厕伸出了橄榄枝，表示合作意向。
于是，瓦尔公司第一次盈利了，几千万欧元，然后打败宝马奔驰，成为德国最具创意公司。
瓦尔仅仅只是靠着厕所这三尺地，来把广告做得风生水起，不得不让人敬佩。
后来，他不仅把厕所外部当做广告位，就连内部的摆设和墙体都没放过，让它们作为广告位出租。
他还把文学作品和广告印在手纸上，可竟然也逼格满满，这广告做得也是没有谁了。
走到这一步，瓦尔也该高枕无忧，安安稳稳地等着收钱了吧？但人家偏不！
他在公厕外安装了公用电话，既方便了市民，又能向运营商收取费用，名利双收。
他还和附近的餐馆合作，只要有人上厕所，就可以拿到送餐券。之后，餐馆再返利给公司，达到共赢。而这都是些常用的技能，却偏偏被他玩得风生水起。
而且，他的厕所开张，就连市长都会前来庆祝。
19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕，二战后这座厕所被毁，而瓦尔为了留住这段历史，特意拿出10万欧元重建修复，且不设置任何广告位，只为了尽量保持历史原貌。
所以“阿赫台克咖啡馆”开业的时候，柏林市长沃韦莱特亲自前来，对他表示感谢。这可比公司打广告还来得实在。
放弃一颗玉米，却得到了一个西瓜，这种生意头脑，让人不得不佩服。
2009年，市值几个亿欧元的瓦尔公司，并入了全球排名第一的国际户外媒体公司德高集团。
之后，业务发展的更加迅猛，目前已在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展了业务。
所以啊，赚钱的事难吗？不难。而是这些机会明明就在我们身边，我们选择了忽视它，亦或者只看了它本身的价值，而忘了看它更长远的价值。
这个世界，没有死局，少的，只是创意。
（图文整理自艺非凡，版权归原作者所有）
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