国内手游行业最牛“推手”陈湘宇。 受访者供图

该公司代理的《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》风靡全国。

当身材矮小、患有小儿麻痹症的陈湘宇单腿跳跃着走向纳斯达克开市钟时，现场响起了掌声，“恭喜Michael（陈湘宇）”的祝福语也瞬间在朋友圈刷屏。2014年8月7日，邵阳小伙、“80后”企业家陈湘宇所创立的深圳公司在美国纳斯达克证券交易所上市，成为手游界的一段佳话，陈湘宇创业的故事也再次印证了湖南人敢为人先的精神。去年，身家上亿美元的陈湘宇怀着对家乡的情结，在麓谷创办了长沙公司，再次开启他的创业之路。

因为身患小儿麻痹，陈湘宇至今仍然行动不便，但是不管到哪，他不用拐杖，不需人扶，都是用一条腿大步向前跳跃。所以，当你看到他，脑海中一定会浮现“大步流星”这个词。

陈湘宇1982年出生，从中南大学毕业后进入华为做技术工作，不久后，互联网移动业务飞速发展，技术出身的他和大多数人一样，也走上了创业的道路。在2005年，他和几个朋友一起开了“家校通”，这次经历为他进入游戏前的早期积累奠定了一些物质基础，2007年，他把公司卖了出去。

2009年12月，陈湘宇和创业伙伴成立深圳公司，创业初期，团队仅有6名员工，公司最开始是帮一家通信公司做应用商店和游戏业务，还为海外一些手游团队做技术转包业务。

陈湘宇很快发现，做游戏研发的成功不具有可持续性。“今天能成功研发一款游戏，并不代表明天也能成功研发第二款游戏，为什么不建立一个以研发为依托的发行公司呢？”于是，陈湘宇的公司在2010年开始转型做游戏发行商，2011年2月，公司成立。

在决定进入游戏发行领域的时候，国内已有很多公司先从事这项业务，包括腾讯这样的大公司，手里握有很多资源。但是陈湘宇认为，手游行业距离商业化还有一段时间，谁坚持到商业化那天才有活下来的机会，因此确定了精品化战略，尽可能延长游戏生命周期。

因此，《水果忍者》成了陈湘宇瞄准的第一款全球性的热门游戏。当时团队不足20人，资源匮乏，没有成功案例，行业地位更无从谈起，并且有近30家公司竞争这款游戏的中国发行权。经过不懈努力，2011年初，乐逗游戏不但获得了《水果忍者》的国内独家运营权，并由此推动了公司和各大移动互联网渠道的合作，其中就包括中国移动。

陈湘宇花了一年的时间，把《水果忍者》做成了一款全民游戏，每5个中国人就有1个玩过切水果。有了成功的案例之后，公司获取海外知名游戏发行权的道路就变得更为畅通。如今，已经将近百款海外知名游戏收入囊中。

打开《地铁跑酷》你会发现，这款游戏的中文版比海外版的玩法和内容更加丰富，甚至以为这是一款中国厂商生产的游戏：背景设置在熟悉的北京地铁，玩家可变身为齐天大圣孙悟空等各种角色……但事实上这款游戏的开发商Kiloo是一家不折不扣的丹麦公司。

同样的现象你也会在《水果忍者》和《神庙逃亡》里发现，前者的中文版中有龙纹刀，后者则有海外版找不到的博尔特形象。这些符合中国本土习惯的设计，都来自本应是扮演游戏发行商角色的乐逗，可以说，游戏的本土化开发是制胜法宝。

在6000平方米的办公室里，有数百名程序员，这完全不是一家手游代理商该有的配置。“如果用电影作比，这相当于华谊兄弟从迪士尼手里买回来米老鼠唐老鸭形象，然后重拍了一部电影。”陈湘宇说，每一款游戏代理时，拿到游戏的源代码并且同原创团队共同开发是必有的两个前提。

给国外顶级手游加上中国剧情，不仅让游戏更具可玩性，也给游戏营收带来了通道。想要享受用“龙王之刃”切西瓜的绚烂快感需要付出不低的代价。而仅仅是售卖博尔特的形象，《神庙逃亡》在中国就曾实现最高一天40万元的收入。“具有娱乐性，也符合屌丝用户的喜好。”陈湘宇说。

随着公司在美上市，背后的投资方一一浮出水面，如腾讯、联想之星、君联资本等。另一家投资机构普思资本也受到关注，因为控股方正是“国民老公”王思聪。

说起与王思聪的合作，陈湘宇称，被王思聪的执著所打动。在跟陈湘宇见面前，王思聪从国外出差回到香港，接机的同事定好酒店准备接他第二天去深圳，却被拒绝，随后王思聪直接过关，奔赴深圳。两人一见如故，谈了整整一天。

陈湘宇最终选择从自己手中拿出1.3%的股权，以约590万美元转让给了普思资本。从协同角度来说，目前王思聪在万达集团任董事，分管文化这条线，未来乐逗游戏与万达旗下的影视资源应当可以产生化学反应。但普思资本认为，资源绝不是达成交易的决定性因素,关键还在于王思聪和陈湘宇两个80后年轻人之间的共鸣。

如今，陈湘宇在麓谷成立了长沙公司，成为回湘创业大军的一员。“很看好家乡的移动互联网产业，我相信，在大家的努力下，长沙移动互联网产业一定会发展得越来越好。”陈湘宇说。

关于成功

记者：您的故事是创业者的教科书，您认为成功的秘诀是什么？

陈湘宇：我必须突破自己，不能骗自己，所以我必须知道自己的短板在什么地方，就是要懂得坚持，因为我只有比别人付出更多，我才可能得到别人同等的东西。

关于行业

记者：很多人称您为国内手游行业最牛“推手”，你是如何看待的？

陈湘宇：因为我们只做精品游戏。好比钱来得多了，人心就容易浮躁。一个问题就是不少游戏厂商缺乏“精品意识”，游戏产品同质化加重。赚眼球和赚快钱只能昙花一现，手游公司想要可持续发展，根基还是在于做“好游戏”。

关于用户

记者：您现在也是长沙手游的创业者之一，对长沙同行有什么好建议？

陈湘宇：获取用户，是移动互联网天生的门槛。获取一个移动互联网用户的成本，远远高于过去互联网的流量成本。手游创业者应当记住：留住老用户，成本远远低于你去获取一个新用户。留住老用户的诀窍是“游戏即服务”，而不仅仅是产品。因为产品卖完了就算结束一单生意，而服务则不同。中国市场上，很多游戏都是免费下载，道具收费，怎样靠用户体验带来道具消费？那就是考验你的游戏品质和服务品质的时候了，必须要提供值得用户买单的价值，游戏的生命力才具有持续性，公司也才具有持续性。

对于该公司而言，游戏行业的朋友并不陌生，但对于其创始人陈湘宇，可能并不太熟悉。他不是富二代，也不是家族企业的传承人，在老员工们看来，陈湘宇创业之路非常不容易。“电梯门打开，陈湘宇一只脚跳着进了办公室，步幅很大。小儿麻痹虽然留下了不便，但他哪怕只用一条腿，也能让‘大步流星’这个词瞬间浮现在你的脑海中。”这是福布斯中文网对陈湘宇的描述。

其实很少有一个时代像今天这样，创新创业之风吹拂大地。在麓谷这片沃土，回湘创业者们聚集在一起，激发出许多奇思妙想，并付诸实践，陈湘宇就是其中之一。陈湘宇单腿将公司送往美国纳斯达克证券交易所上市，被称为国内手游行业最牛“推手”。如今，“最牛”的他回到麓谷创业，为家乡移动互联网产业出一份力，他的创业及热爱家乡的精神都值得大家为他点赞。