当“新加坡李佳琦”Fredyjays在TikTok直播间嘶吼着“所有女生冲！让冰冰姐姐看到我们的购买力”，范冰冰空降互动、产品屡次售罄紧急补仓，这场跨境直播带货，正式宣告FanBeauty的出海征程迎来爆发时刻。

作为范冰冰2018年创立的美妆品牌，FanBeauty在国内市场凭借“面膜女王”的IP加持与扎实产品力，累计卖出超4亿片面膜，年营收突破11亿元。2024年5月，品牌正式吹响出海号角，从Lazada布局到TikTok Shop深耕，仅用半年时间就完成东南亚主流电商平台全覆盖，更凭借TikTok的精准运营，实现单场直播订单暴涨数百倍、线下门店开业两小时售罄的惊人战绩，成为国货美妆出海的现象级案例。

FanBeauty的TikTok破圈之路，绝非单纯依赖明星流量，而是“IP赋能+本土化运营+全域协同”的系统性胜利，为美妆品牌出海提供了可复用的完整范本。

在美妆品牌扎堆出海的东南亚市场，FanBeauty的核心优势的在于范冰冰本人的强IP属性——既是品牌创始人，也是最具说服力的产品体验官。这种“明星+品牌”的深度绑定，让品牌从出海初期就自带流量光环，快速打破地域认知壁垒。

2024年6月，FanBeauty正式入驻TikTok，开设官方账号@fan.beauty.diary，范冰冰亲自出镜拍摄产品使用教程、护肤心得，单条视频播放量轻松突破数万甚至数十万，而未绑定其形象的视频播放量仅数百，足见明星IP对流量的强效拉动。短短一个月内，账号就收获5.49万粉丝，半年内粉丝量稳步增长至5.76万，为后续直播转化奠定了坚实的用户基础。

更巧妙的是，品牌将范冰冰的个人影响力与本土化场景深度融合。作为东南亚地区的熟面孔，范冰冰曾担任当地旅游宣传大使、出席电影节等活动，积累了深厚的群众基础。这种先天的认知优势，让FanBeauty在新加坡、马来西亚等市场快速获得好感，也为其TikTok直播首秀的成功埋下伏笔。此外，品牌还将国内的“互勉营销”逻辑延伸至海外，通过“明星与素人平等共创”的叙事，弱化明星距离感，让IP影响力转化为品牌认同感。

FanBeauty深谙，明星流量只是敲门砖，想要实现持续转化，必须扎根本土生态。品牌选择以新加坡为出海首站，精准切入美妆消费力强劲、华人占比高、对中国文化接受度高的市场，而TikTok直播则成为撬动市场的核心杠杆。

2024年12月20日，FanBeauty与有着“新加坡李佳琦”之称的头部达人Fredyjays Maxx联手开启TikTok直播首秀，这一选择堪称精准的本土化布局。Fredyjays在TikTok Shop拥有近3万粉丝，擅长美妆品类带货，直播风格幽默专业，此前在东南亚大促期间曾创造时尚品类340%的GMV增长率，具备强大的带货号召力。直播中，Fredyjays亲自试用王牌海葡萄面膜，将精华液挤入杯中直观展示“巨补水”功效，还与范冰冰团队讨价还价，为粉丝争取到99美元5盒加赠10片的专属福利，瞬间点燃消费热情。

范冰冰的空降互动更是将直播推向高潮，她不仅与粉丝亲切交流，还留言称赞达人选品眼光，进一步强化品牌信任。整场直播中，产品多次售罄，主播不停催促团队紧急补仓，最终实现单场订单量暴涨数百倍，海葡萄面膜成为绝对爆款，印证了“明星+本土头部达人”联动模式的强大威力。直播前发布的预告视频，也收获3.8万播放量，为直播精准引流。

无论是明星IP还是直播造势，最终都要回归产品本身。FanBeauty深耕东南亚市场痛点，从产品适配到内容创作，全方位贴合本地用户需求，让流量真正沉淀为销量。

在产品层面，针对东南亚高温湿热、肌肤易出油、毛孔粗大的气候与肤质特点，品牌重点推广海葡萄面膜、小杯泥膜等主打补水、清洁功效的明星单品，同时确保产品通过本地合规认证，马来西亚地区订单实现本地发货，提升用户体验。定价上，海葡萄面膜单盒29美元，组合套餐性价比突出，精准覆盖18-35岁年轻消费群体，既保留品牌高端调性，又具备市场竞争力。

在内容层面，FanBeauty摒弃单纯的产品宣讲，打造“场景化种草+功效可视化”的内容矩阵。TikTok账号内容涵盖产品实测、护肤教程、日常穿搭等多元场景，让产品自然融入本地生活；达人合作内容则聚焦功效验证，如高温环境下的持妆测试、清洁力对比等，用真实效果打动用户。这种内容逻辑，既契合TikTok的传播特性，又精准解决了本地用户的护肤焦虑，形成“内容种草-直播转化-UGC扩散”的良性循环。

FanBeauty的出海成功，不止于TikTok的单点突破，更在于构建了“线上内容造势+电商承接+线下渠道扎根”的全域协同体系，让品牌真正深度融入东南亚市场。

线上端，品牌以TikTok为核心种草阵地，联动Lazada、Shopee等货架电商平台承接流量，形成“内容引流-平台转化”的闭环。TikTok直播间直接挂载购物链接，简化消费路径，同时借助平台广告工具放大爆款内容影响力，实现流量精准触达。在Lazada平台，FanBeauty开设两家官方旗舰店，收获超6.2万粉丝，好评率高达99%，搜索相关商品达1851条，形成稳定的线上销售渠道。

线下端，在TikTok线上声量爆发后，FanBeauty快速布局实体渠道，2024年8月正式入驻马来西亚屈臣氏，覆盖全国900多家门店。开业当天，两家门店排起长队，明星单品上架两小时即售罄，创下屈臣氏新品牌首日销售纪录。门店采用粉蓝梦幻风装修，适配年轻人打卡需求，吸引本地博主自发探店种草，进一步放大品牌声量，实现“线上反哺线下、线下沉淀品牌”的良性循环。