周杰伦陈伟霆黄子韬,求求你们别卖货了

周杰伦陈伟霆黄子韬,求求你们别卖货了

新周刊 内地男星 2021-07-15 17:30:33 656
明星的日常穿衣打扮都会成为焦点，这也是大多数人创立潮牌的原因。/《这！就是街舞》

娱乐明星们纷纷扎堆服装领域，但事实证明只有少数人适合这门生意。

“不要叫我宠粉狂魔，今天咱们把抽奖口号改成林百货的美好生活……”

手机屏幕里，曾经唱着《爱情鸟》的林依轮，一会儿试吃辣酱，一会儿吹口琴，一会儿用推销的平底锅敲起锣鼓。

6月29日，淘宝直播联合淘榜单发布了今年天猫“6·18”的明星直播带货榜，林依轮排名第一，成为第一位跻身所有淘宝主播前五名的娱乐明星。


如今在电商平台的直播间，我们能频频看见娱乐明星的身影。数据显示，2020年明星个人直播间带货金额已破千亿元，明星直播市场趋于成熟。
 
然而，当明星自己开店时，事情就没这么顺利了。

被群嘲的明星品牌

2020年2月，因综艺《偶像练习生》走红的黄明昊推出个人潮牌TWDEX2；4月25日，陈伟霆主理品牌CANOTWAIT正式入驻得物App，商品开售3小时即全部售罄；7月18日，王嘉尔个人潮牌TEAM WANG正式亮相，线上官网与微信小程序双渠道售卖，线下店落地上海。

尼尔森潮牌大数据显示，近年来潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长速度达到62%，90后、95后是潮牌的主要消费群体。随着经济能力的增强，这一市场还有不小的上升空间。

“万物皆可Supreme”让更多人认识了潮牌。/Supreme宣传片

源源不断的明星成为服装店老板、潮牌主理人，但他们的前辈中成功者寥寥。 

周杰伦可以轻松打破微博超话纪录、一出新歌就让QQ音乐服务器瘫痪，但他也无法拯救自家品牌Phantaci的惨淡销量。在其天猫店铺，销量最高的T恤月售仅30多件，商品评价中能看到不少吐槽。

消费者虽然认为商品“不值这个价”“难看”，但还是会“为了杰伦”“为了情怀”买单。/淘宝

价格虚高是消费这些品牌的最大障碍。男明星的自创品牌不少是当下流行的“潮牌”，宣传物料中的元素也总是离不开滑板、涂鸦、街舞、篮球、嘻哈音乐。但吊诡的是，与街头文化紧密捆绑的潮牌服装价格却往往不太接地气。

Phantaci的T恤价格在400到600元左右，卫衣和衬衫则卖到了800到上千元。虽说贵是潮牌的通病，也是品牌自我标榜的一种手段，但谈起周杰伦的Phantaci 时，还是有不少粉丝对定价感到疑惑。

“卖得那么贵，但看起来也没那么潮呀。”

Phantaci不是周杰伦唯一的服装品牌，他还在《中国好声音》上为自己的另一个品牌Mrj带过货。“天王嫂”昆凌的品牌WOOF也频频利用周董的人气，然而收获的却是对其商品价格的批评。 

周董为“天王嫂”昆凌的品牌WOOF带货。

一件卫衣印上女儿的涂鸦卖455元，被质疑“收割粉丝”。

除了贵，土也是人们吐槽的一大重点。

2010年10月，谢娜的个人服装品牌“欢型”正式上线。“欢型”的名字来源于谢娜读单词“fashion”（时尚）时的湖南口音，幽默但土味，服装的设计也同样一言难尽。

同为“快乐家族”成员的杜海涛也曾做过服装品牌。

孙楠创办的古风男装“楠式物语”，除了服装之外还售卖茶具，售价动辄高达几千元，然而统统零人买单。淘宝风的品牌logo、古板的设计、莫名其妙的高价，流露出浓浓的“爹味”，让人看了只觉得尴尬。

孙楠的店铺“爹味”满满。/淘宝

综艺节目的加持，让街头潮牌进入主流消费者的视线。2017年首播便大火的《中国有嘻哈》中，导师和选手的穿着被认为是潮牌穿搭指南。2018年优酷推出的《这！就是街舞》也被视为潮流服装的带货大平台。2019年12月开播的《潮流合伙人》，直接让明星和设计师合作，甚至配备了一间2200平方米的仓库来容纳潮流单品。

吴亦凡是《中国有嘻哈》的时尚担当。/《中国有嘻哈》

在互联网和各种媒体上极其活跃的明星，作为一个符号，本身是潮流文化的一部分。加之对服装领域比较熟悉，日常的穿衣打扮都会成为焦点，这也许是他们纷纷创立潮流品牌的一个原因。
 
起步容易经营难

娱乐明星自创品牌不是什么新鲜事。能利用自身流量节省下高昂的营销费用，有更多机会与年轻人产生连结，同时还坐拥稳定的第一批消费者——自家粉丝，何乐而不为？

2000年以来明星店数量。/RET睿意德

微博大数据显示，即使是作为全新品牌，明星主理的潮牌也能在社交媒体和潮流App中获得相当高的关注度和话题热度。

但明星的店铺，总是来得轰轰烈烈，死得悄无声息。

谢娜的“欢型”上线时，曾邀请“快乐家族”成员、“快男超女”为其推广，微博转发超10万次。在淘宝上线后的第一天，单日访问人数30万人次，页面浏览量65万次，成交额破6位数。但好景不长，《快乐大本营》带来的巨大流量缺乏持续变现的动力。一年后，并不时尚的欢型官方旗舰店永久歇业。

“快乐家族最爱欢型”。

李荣浩的淘宝店铺“17”，全店仅销售卫衣、印花T恤以及情侣手镯这三种产品，全部销量加起来只有50余件，如今在互联网已难寻踪迹。

还有一些明星店铺通过走低价路线，暂时得到了市场的认可。只是它们看起来不那么像“品牌”。

薛之谦的天猫店铺dangerouspeople已经积累了82万名粉丝，商品以T恤为主，价格在100元到300元之间，爆款月销量超过7000件。看销量，他无疑是成功的；但若要看设计，这些服装不是有抄袭的嫌疑，就是普通路人装。

dangerouspeople和Balenciaga的爆款卫衣对比图。/淘宝

李小璐的3000CinceptsofLu在淘宝有148万名粉丝，简单T恤百元上下，连衣裙150元到200元之间。服装风格和她的整容偏好一样，浓浓的淘宝网红风。

李小璐被网友称为“最想当网红的明星”。/《私人定制》

在此之前，李小璐创立过LOVE LULU、TALI REGAL、wannabebe、JACQUELINE LUU等众多品牌，薛之谦也做过女装UUJULY和童装UUJULYKIDS，其中有些销量和利润同样不差，但鲜有人能记住这些品牌的名字。

不上心、不懂行业、不尊重商业逻辑，是这些品牌大规模死亡的几个原因。明星光环带来的热度消退之后，很多品牌因经营不善而走向低谷甚至消失。即使陈伟霆、黄子韬们粉丝众多，想让品牌长久也不容易， 毕竟粉丝易收割，却也易变心。

618活动前夕，陈伟霆的CANOTWAIT_和黄子韬的YKYB入驻天猫，只为赶上618预售。

尽管如此，娱乐明星还是纷纷扎堆服装领域，但事实证明只有少数人适合这门生意。

欢型失败之后，谢娜并没有放弃进军时尚业。2017年1月，谢娜被意大利多莫斯设计学院研究生项目录取。学成归来之后，她再次创立时装品牌NAYOUNG。几年过去，NAYOUNG还是声响不大。


新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，潮流icon的影响力排名前列的有陈冠希、吴亦凡、Travis Scott、侃爷（Kanye West）等明星艺人。

他们早在创立品牌之前，就被当作街头穿搭的模范，常年出现在各大杂志的封面和广告上。对于他们的审美，消费者自然更为认可和信任。

相比之下，谢娜、包贝尔、陈赫等明星并没有出众的时尚感，和服装行业的关联也不明显，受人喜爱的原因多是搞笑、接地气的性格，街拍穿搭甚至还屡屡遭到质疑，去做服装品牌实难服众。

陈赫给人们的印象更多是像他饰演的曾小贤那种“贱萌”。/《爱情公寓》

何况即使是Kanye West，也不是做什么服装都能成功。2009 年，侃爷创办自己的第一个时尚品牌Pastelle，为此甚至不惜退出音乐圈，全心投入该品牌的运营，结果7个月后就宣告破产。2011年，同名高端女装品牌还未上架，就引来时尚界恶评。

破圈还得看实力

麦肯锡发布的《2019年度全球时尚业态报告》指出，中国年轻人2019年在潮牌上的花费在350亿—380亿美元之间，已经超过美国成为全球最大时尚市场。

潮牌市场大好，但至今我们还没有像YEEZY一样家喻户晓的出圈品牌。

衣着透露我们的自我认知和阶层划分。不想随大流的年轻人给潮牌提供了广阔空间，然而比起90后、00后的弄潮儿，目前明星们的品牌显然缺乏个性。

距离陈冠希创立CLOT，已经过去18年。而公认的中国潮牌第一人，还是陈冠希。

陈冠希的时尚品味得到了大多数人认同。/《触手可及》
 
陈冠希的老员工Hamida说：“店面的摆设怎么布置，应该进些什么货，都是老板亲自上手。他用微信很少发语音，因为将工作交代得非常详细，一般都要打字。”他曾给公司每个人都配了一部黑莓手机——因为信息框上可以显示已读、未读，如果发现对方看到又没有回话，他就会一直发下去，据说有人收到过老板的一百多条信息。

2006 年，陈冠希和耐克首次合作，推出CLOT x Nike Air Max 1 NL “Kiss Of Death”（死亡之吻），将中国针灸元素融入设计中——鞋盒是中国古代书籍的样子，鞋垫是针灸经络图，透过透明的鞋面可以看到鞋垫的经络图。这款鞋成为炙手可热的经典之作。

“死亡之吻”

詹姆斯也为“死亡之吻”带过货。

2017年，在纽约大学演讲时，陈冠希曾说“Made in China But for the World”（中国制造可以成为世界标准）。现在回看，这并非一句口号。

他不止一次强调自己的华人身份，将代表中国文化的丝绸、兵马俑、太极、龙纹刺绣等符号融入服饰设计，让自己的品牌区别于欧美潮牌。既有真情实感，又带着些许商人的狡黠。


放眼全球，明星品牌的“行业标杆”还数侃爷的YEEZY。2015年还负债5300万美元的他，凭借YEEZY的爆红实现了逆袭。彭博社的数据显示，YEEZY品牌的估值约为30亿美元。

这也是真正意义上做到了与明星脱钩的品牌。

你可能不知道侃爷是谁，没听过他的歌，也不关心时尚，但你一定见过满大街“丑酷丑酷”的“椰子鞋”，你也一定听说过炒作球鞋的黄牛和“蜈蚣精”男孩儿花几千元甚至上万元买球鞋的故事。

这就是一个明星品牌成功的故事。

[1] 品牌明星营销年度盘点：六大营销新趋势，谁最出圈？|第一财经商业数据中心
[2] 2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇|新浪时尚×得物
[3] 明星做品牌，真有那么简单吗？|界面新闻
[4] 嘻哈迷妹李小璐，原来是个被演员耽误的淘宝网红店主|天下网商
[5] 老板陈冠希：谢谢他们当初卖了我|华商韬略
[6] 明星潮牌不是一笔好做的买卖|新华网
[7] 宣布竞选美国总统，侃爷身后100亿的商业帝国|电商在线

✎作者 | 吞拿油
欢迎分享到朋友圈
未经许可禁止转载
广告合作请联系微信号：xzk96818




推 荐 视 频
关注新周刊视频号，关注有态度的生活

必 读 好 文

点 击 图 片 即 可 阅 读 全 文



取消

感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!

文章地址：

用户邮箱：

打赏金额：USDT

点击”去打赏“，即可进行打赏支持本文章哦

黄子韬

Related Posts

发表评论


新周刊

新周刊

中国最新锐的生活方式周刊

搜索

广告位

广告位招租

广告位招租

本周热门

类别

热词

山口百惠郑秀晶汤唯金南镇王海珍金铭黄征阎维文周洁铃木保奈美池贤宇洪卓立李雪健李湘保剑锋谭维维刘松仁kimi周传雄韩惠珍桥本丽香王绎龙严基俊手嶌葵蔡健雅金智秀安钧璨李英雅李现黄靖伦