周杰伦、刘畊宏带货,叶惠美是股东,这家公司要赴港IPO了

周杰伦、刘畊宏带货,叶惠美是股东,这家公司要赴港IPO了

天下网商 港台男星 2022-04-24 21:00:52 435

几次上市未果，“周杰伦概念股”究竟卡在哪。

天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮


超级巨星周杰伦，可能将要收获一个IPO了。
 
最近，巨星传奇集团有限公司向港交所再次递交招股书，如同它的名字，这是家“传奇”的公司。公司主要发起人和高管大多是周杰伦的亲朋好友，他的母亲叶惠美、经纪人杨峻荣为公司创始人，共同持有27.63%的股份，周杰伦艺人经纪公司董事陈中也持有该公司10%的实际股权。
 
虽然本人没有直接持股巨星传奇，但这样深度的捆绑关系，一直让巨星传奇被称为 “周杰伦概念股”。
 
招股书一开头就写道：“我们所创作的独有的明星IP作为我们IP创作及运营业务的收入来源以及我们的营销工具之一，使我们成为中国快速发展的新零售运营商。”独有的明星IP——正是“周杰伦”。近500页的招股书中，更是提了不下两百次周杰伦。
 
但周杰伦的名气，并没有让巨星传奇的上市路一帆风顺。去年9月，公司就曾在港交所提交招股书，最终折戟。
 
市场围绕巨星传奇的争议主要集中在两点，一方面是对周杰伦IP的高度依赖性；其次便是其主营产品的营销推广模式。
 
急于寻求上市的巨星传奇，究竟卡在了哪里？


业务单一，高度依赖“周杰伦”IP


从招股书看，围绕着周杰伦这个大IP，巨星传奇衍生出了两大主营业务——IP创造及营运业务和新零售业务。
 
IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目、许可销售文创产品，就是大家比较容易理解的演唱会、综艺节目、周杰伦联名周边等活动收入。而新零售业务，则包括巨星传奇于2019年推出的魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列，以及其他产品。
 
按常理来说，作为一家传媒公司，听起来和明星息息相关，大型音乐会的分包、策划以及媒体制作实力，应该是巨星传奇的壁垒所在，但这块业务只占到了巨星传奇总营收的17.5%。
 
最主要的收入来源是魔胴防弹咖啡。2019至2021年全年，魔胴咖啡以及其衍生的汽水、糕点等产品销售收入分别为7192.7万、3.33亿、2.28亿，分别占同期总收入的83%、74.5%、75.4%。
 
“防弹咖啡”与“生酮”饮食概念的风靡密不可分。用生酮做体重管理的方法，最初从欧美兴起、逐渐开始向中国“吹风”，主打“高脂肪、低碳水、适量蛋白质”的营养构成，使人体产生酮体，从而促进脂肪燃烧进以达到控制体重的目的。2019年4月，巨星传奇向市场推出这款低碳体重管理饮料，目标受众盯准了控制碳水化合物摄入的消费者。 
 

 
从产品力上来看，制作防弹咖啡的门槛非常低，几乎没有技术壁垒：社交平台上有各种各样的教程，只要有黄油、椰子油之类的原料和咖啡，消费者在家就能制作。
 
产品本身没有核心壁垒，造成的结果是：魔胴咖啡的营收和经销商的数量，随着周杰伦的露面次数而波动。
 
巨星传奇与周杰伦的经纪公司杰威尔音乐签订了为期十年的IP授权协议，参与策划周杰伦的巡回演唱会、综艺节目等。2020年3月, 这家公司开发了周杰伦真人秀节目《周游记》，在浙江卫视和Netflix播出。魔胴咖啡开始频繁“刷脸”，不仅平均每10分钟就会出现在节目中，还在周杰伦演唱会上以广告单、赠送礼品等方式出现。在周杰伦这个IP的强大号召下，魔胴咖啡2020年的销量达到330万盒，新增13000多名分销商。
 
不过，疫情暴发后，周杰伦的相关活动都一拖再拖，鲜少露面，随之而来的便是魔胴咖啡销售额断崖式下滑。2021年，魔胴防弹咖啡的年销量下滑至216万盒，整体营收下滑20%，仅新增3000多名分销商。
 
在招股书中，巨星传奇也委婉承认了这一点。其解释称，2020年，魔胴咖啡由于周杰伦的IP赋能而大幅度提升，减少推广后，在2021年，魔胴咖啡的销量恢复到了正常水平。


几万个微商姐姐，模式暗藏风险


除了业务结构单一和高度依赖周杰伦的出现，巨星传奇更大的风险在于其分销体系。
 
在招股书中，巨星传奇对2019年之前的状况轻描淡写，而对2019年魔胴咖啡推出之后的经历浓墨重彩，把自己包装成了一家“新零售运营商”。换句话说，它主要依赖微商拉人头达成裂变。
 
巨星传奇依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡，还聘请这家公司协助管理分销商及经销商推广产品。“微商女王”李婷就是昆山汀奢的总裁，仅就魔胴咖啡一个品牌，她的手下就有699名分销商及18871名经销商。

分销商从昆山汀奢拿货，一般不直接卖货给消费者，而是销售给下游的经销商，赚取差价。几万名经销商，才是直接面向消费者的“蚂蚁大军”。
 

图 巨星传奇招股书

如今周杰伦少有露面，但几万个微商姐姐们，仍在打着他的招牌卖货。
 
“妹妹，我们的产品就是巨星周杰伦代言的，他不仅是代言人身份，还是我们共同的伙伴。”来自深圳的一家分销商芬芬（化名）向《天下网商》抛出这样的开场。
 
《天下网商》在李婷大咖峰会群发现，顶着李婷头像的企业微信号开始激情演讲，并以平均每小时一次的频率发布各种照片，晒堆积成山的货物，再配上一段热血沸腾的励志鸡汤。

芬芬在微信个人介绍写着“8年社交电商经验、美妆品牌合伙人、健康品牌生活方式倡导者”。从2014年开始，她先后代理过玫莉蔻、梵洁诗和叶子KLINIC等美妆微商产品。多年微商历程，使得她组建了一批强有力的姐妹团队。
 
她表示，自己加入魔胴咖啡经销商队伍，是因为过去的其他产品在层层代理下的利润差只有十几块。而招股书显示，一盒7袋装的魔胴防弹咖啡，巨星传奇的采购成本约为30元，分销商给经销商的价格是200元一盒，而消费者要购买这款咖啡，价格则是330元。分销商和经销商都能拿到不低的差价。
 
但想要成为魔胴防弹咖啡代理，得先花钱购买产品，最低需要12000元，最高级别代理的门槛是32000元。
 

 
对于高阶分销商芬芬来说，她最大的收入来源不是直接卖货给消费者，而是发展下线经销商。经销商拿货之后，芬芬可以拿到16元/盒的差价。
 
有没有人喝咖啡不重要，巨星传奇的故事要继续讲下去，就必须有更多人成为经销商。
 
这样的模式听起来和此前被认定为传销的TST类似，TST创始人张庭夫妇近日被罚没名下96套房产。因为这样的分销体系，巨星传奇银行账户中的若干资金，也曾以涉嫌传销为由两次被临时冻结。
 
对此，巨星传奇在更新的招股书中强调了涉嫌传销“毫无根据”。巨星传奇采用了二级分销体系——A是发展人员本身，然后发展了B，而B又发展了C。A和B都能拿到返佣。根据相关法律法规，当一支团队涉嫌传销，组织活动人员在30人以上、且分销层级在三级以上时才会被立案追诉。二级分销，则避开了这样的风险。
 
魔胴咖啡出的货，一部分在消费者手里，更多压在层层经销商手中。避开了法律风险，看似严密的分销体系，也有着破价的风险。
 
根据魔胴防弹咖啡的价格体系，其经销商可以通过零售赚取销售差价，但每一级都要按照严格的销售价。
 
“销售价格可以高于规定的价格，但不能低于330元一盒，即使抹零也不行。”芬芬表示。但在《天下网商》采访另一位经销商时，对方表示，只要不录入公司的系统，可以稍微优惠一些。
 
在小红书、拼多多以及多个微商渠道问价，每个经销商报价都不同，更有些经销商为了快速出货，报了228元/盒的价格。


“周杰伦概念股”的新概念


很多消费者并不是因为产品而买单，更多是冲着周董的号召力。
 
社交平台上，消费者对魔胴防弹咖啡的质疑颇多。“最开始是相信周董，但喝了几盒没一点用”、“这个价格就是无底洞”、“喝了咖啡规定不可以吃碳水，这样谁都能瘦”。
 
周杰伦这三个字，成为了巨星传奇过往几年间的“摇钱树”。但这棵摇钱树，还能用多久呢？
 
巨星传奇显然意识到了这一点。
 
在招股书中，巨星传奇表示，任何IP赋能无疑都能促进产品销售，此乃本集团的销售及营销策略之一。沿袭着这个思路，巨星传奇将触角伸向了周杰伦周边的明星们，例如他的“御用词人”方文山、好朋友庾澄庆、刘畊宏以及组合南拳妈妈等，探索第二个“IP”，以减少对于周杰伦的过度依赖。
 

图 巨星传奇招股书
 
借刘畊宏，巨星传奇似乎又能火一把。
 
近期，在娱乐圈沉寂20几年的刘畊宏，因为直播健身而出圈，一周涨粉千万，和李佳琦被并称为“人财两空”组合，他发起的极具动感的减脂挑战《本草纲目》更是引爆全网。
 
刘畊宏爆火之后，一个魔幻的场景发生在微商群中：“微商女王”李婷发了一条朋友圈庆祝，“恭喜周董的好兄弟——我们的刘教练粉丝突破2000万！”
 
群里的姐姐们开始沸腾，“果然周董的朋友都行！论选择的重要性”、“这就是跟对了人”、“一次正确的选择大于百倍的努力，剩下的就交给时间”。
 
很快，这些庆祝的配图和鸡汤，出现在了芬芬和大多数经销商的朋友圈里。
 
招股书显示，巨星传奇与刘畊宏只是确立了综艺节目的合作关系。嗅觉敏锐的微商们，又一次抓住了借热度发挥的机会。
 
在后者爆火之前，巨星传奇曾提出过一个设想：针对健康和健身爱好者，与刘先生合作推广健康管理产品，并通过MCN促进产品销售。在刘畊宏抖音直播首秀中，周同学魔胴高蛋白奶茶就出现在其带货清单中——这也是巨星传奇旗下的一款产品。

不知道每天带着千万直播观众跳健身操的刘先生，是不是过几天会在直播中兜售起防弹咖啡？

※封面图：视觉中国。未标注图片受访者提供，如有侵权，请联系小编删除。


专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。

取消

感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!

文章地址：

用户邮箱：

打赏金额：USDT

点击”去打赏“，即可进行打赏支持本文章哦

周杰伦

Related Posts

发表评论


天下网商

天下网商

搜索

广告位

广告位招租

广告位招租

本周热门

类别

热词

山口百惠郑秀晶汤唯金南镇王海珍金铭黄征阎维文周洁铃木保奈美池贤宇洪卓立李雪健李湘保剑锋谭维维刘松仁kimi周传雄韩惠珍桥本丽香王绎龙严基俊手嶌葵蔡健雅金智秀安钧璨李英雅李现黄靖伦