想要在时尚界搅动风云
成功打造一个品牌
不仅需要十八般武艺
还得会玩乐的时尚趣味
就像杭城杜老板
他说要玩转全民时尚之众乐乐
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一打开杜总的朋友圈
画风简直是CEO级别人物中的一股清流
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“没拍完的时候已经快受不鸟了，压力蛮大，毕竟我只是个卖衣服的，可今天拍完我的戏份又觉得不过瘾（哭）导演！编剧！再设计设计，让我再出现一下....”
“如果你现在还未看到陆家嘴视频，说明你的朋友圈太低端了（≧∇≦）”
“半个月不在公司，今天回来想肯定一堆人排队找我，可是并没有！逛了两圈发了qq、微信，打了一堆电话…一个人都没理我！全部没空！本宝宝有小情绪了！( T o T ) /~~~”
“再偷拍，我报警了啊！”
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自称“靠脸吃饭的非著名段子手”
其实是段子手界最会卖衣服的杜立江
轻轻松松双11单天卖出1个亿
低调，亲民，高级有趣！
特受员工和圈内爱戴，
揍是介么特别的存在～
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据史料记载，早在2014年，
他的品牌营业总额已达4亿，
2015年则突破了8个亿，
并签下Angelababy、吴磊、宋佳、
杜鹃、唐艺昕五位明星首席时尚官，
一时间也在圈内传为佳话
而2016年8月，震惊业界的“小蛮腰事件”
再刷新高：
在全球时尚地标广州小蛮腰1000㎡试衣间
24小时不间断直播
3000件明星同款秋装新品
35，000，000人在线观看
1，775，000条网友评论
20，000，000个赞
（妈妈问我为什么跪在电脑前数零...）
如此好玩神奇的双商爆表大牛，
看来非将登门采访一番不可。
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“杜总，久仰大名”
“不敢，请坐”
我：最近一次在小蛮腰的24h直播在业内造成很大的影响，搞这场活动砸了多少钱呀？
杜：两百多万吧～
我：有达到预期的效果吗？
杜：你都说了动静挺大，那就是有喽（笑），从目前收到的回馈来看跟那时候找到angelababy代言…这么个震撼力差不多（蜜汁骄傲脸）
我：这次活动你印象最深的事情是什么？
杜：刚搞完直播，像自虐一样马上把广州的40多个供应商，花4天时间全跑一遍，从高大上的小蛮腰一下到了荒凉的工业区，午饭3.4点钟吃，晚饭1.2点钟吃，到现在喉咙还哑着。因为见到每个供应商，都要跟他说两个小时，然后马上赶到下一家继续说，同样的话说了40多遍。
“杜总，实力心疼你”
“哎，不说也罢，只是宝宝心里苦”
我：为什么要这样自虐呢？
杜：虽然外表不像，但我骨子里是时尚的（认真），爱表现，也蛮享受的。但很多时候我会担心过于浮躁，就努力去找一些平衡，找更实在的事情做……但我好像有点习惯这种抛头露面（？？）的感觉了，人果然很奇怪啊（远目）。
我：这样一个活动初衷是什么？为什么会想要做这样一个直播活动呢？
杜：因为现在大家都在做直播，我们也认为直播是一个内容承载更新的自媒体，那我们做事的一贯作风就是--要么不做，要做就做最大的，最极致的，让所有人都把我们做的当成标杆（笑）。所以我们做了这样一个规模的直播，以后如果有人想超越，大概得跑去天安门找100个网红连着播48小时了（笑）。
我：经过这么一次大的事件，作为一个大“网红”杜总是不是粉丝又增加很多？
杜：（笑）做网红是形势所迫嘛，其实我更喜欢大家叫我段子手，本来还说要找个经纪人来着，但这个事情……现在暂时还是先不考虑了吧（笑）。
我：对于很多员工都粉你，叫你“老公”这件事情怎么看？
杜：啊？不会吧？应该没人叫吧？你确定？我生活中还是很正派的。
我：“老公”的称法只是网络上大家对某人超粉的昵称，不用紧张。
杜：我这样的老板，当然很受员工的爱戴（骄傲脸）。
我：对了（笑）说到杜夫人，她一直都是一个很神秘的存在，能不能给我们独家曝光一下杜夫人的信息啊？
杜：还是不要了吧，我答应过老婆的，私人信息尽量不晒，能说的就是你们杜夫人正在休产假（奶爸幸福脸）。其实我朋友圈里有点工作和生活不分，这其实并不太好，我毕竟不是娱乐明星，所以不应该太过于曝光个人尤其是家庭生活。
“俗话说，一生惧内，大富大贵，
宠老婆者得天下”
我：…听说读书的时候，大家都叫你豆浆？
杜：对啊
我：讲讲你在创立衣品天成以前的事情吧～
杜：我曾是一枚普通的技术宅男，学的是计算机，后来做程序员，只做了半年就转行做了销售，创业前一共工作了5年，其中4年半都是在做软件销售。
我：做电商能这么成功，IT背景是否有带给你一点先天优势？
杜：其实我觉得不是IT，反而是销售的锻炼，对我做衣品天成有影响。在03年刚刚大学毕业的时候，我就想过创业。我的好兄弟，现在在公司里负责产品的副总知道，那时候虽然上着班，但几乎每3天就有个想法，今天搞搞这个项目，明天搞搞那个项目，很多事都想去做。但因为没有特别好的商业基础…嗨，就是没钱呗，看这话说的多有水准…所以就都没有真的去做。
其实现在想想，一大半原因，还是因为想法不成熟，另一半原因呢，好像也不是真缺钱，是渠道不理想。那时候不是太懂，其实现在很多东西都变成了特别大的一些商业模式。比方说，那时候我就想做快餐外卖网站，有点像现在的饿了么；还想做一个独立购物平台，有点像现在的一号店，当时连网站都做了，想法特别多，但是没有真正做起来。倒是实施过一次，做环保类的一个产品，没3个月就失败，亏了接近1万块钱，那时候刚刚大学毕业，1万块钱是我差不多一年攒下来的积蓄。
那时整个人压力很大都快崩溃了，神经即使是在周末也是紧张的，后来一亏了钱，就马上放弃，及时止损做的不错（深思点头状）。到了08年，可能心智也成熟一些，就开始做淘宝，还好这个事情比较顺利，也跟一直以来培养出的抗压能力有关系吧。
我：您对创业真的很执着啊（笑）。
杜：这也许真是天生，小学的时候我就说将来要成为像鲁冠球一样的企业家，那个时候哪知道企业家是什么意思，不就是做老板嘛，想想当年真的是图样图森破啊，给自己挖这么大一坑（笑）。
“人嘛，要为年轻时吹过的牛逼,
奋斗终身!”
我：当时这么多想法，是什么契机让你决定真的跨出做服装这一步，是冥冥中觉得这个事情可以做就做了？
杜：我觉得其实刚好是相反的状态，不是说哪天我突然做出了一个非常伟大的决定，我就做到了，反而是不断在痛苦中放弃的自己的梦想。我原本想做非常大的独立平台的，结果一看实在不行，还是先从淘宝上做起吧，所以又卖手机，又卖茶叶，又卖烤鸭，又卖衣服，结果其他几个都卖不动啊，最后就只把衣服卖好了，又发现即使只卖衣服，也不一定卖得过人家，那就把你当前的对手先超过，或者跟上吧，一直是这种状态，包括到现在我也觉得是这样。所以我在放弃很多自己的坚持时，不断告诉自己：能力是有边界的，你需要更加脚踏实地，以现有的基础为起点，然后再去覆盖到你能从事的商业边界。
我：所以很多时候其实是在妥协是吗？
杜：对，之前做男装的原因很粗暴，因为没有女朋友！完全不懂女装啊～一开始在四季青拿货，那时候的一批人可能以前还做过推车工啊，卖过衣服啊什么的，我是什么都不知道的，就直接冲进去（笑），但我只拿了两年，2010年我们就自己做品牌了。
我：品牌为什么要叫衣品天成呢？
杜：我是萧山人嘛，当时住在三桥边上，那个时候我经常回萧山去我姐家吃饭借钱什么的…就会路过这里（办公地点），这里对面有个佳境天成，天成两个字就从这里来的…所以你看人生还是很奇妙的，8年以后又搬到它对面了（笑），然后那时候我有一同事，他刚好在抽烟，我看到“一品黄山，天高云淡”…所以…就有了“衣品天成”。
我：？？？？？？？
杜：…………………
“……………………”
“……………………”
我：…在那段创业的时光里，最让你感到糟心的和最让你感到高兴的事情是什么？
杜：最开心的事情，是从一开始自己进货，到后来做自有品牌，当这个品牌注册下来，第一件衣服上面印了这个logo标的时候，感觉非常开心，这种心情到现在都还没被超越过，那种像孩子出世一样的感觉。
我：一路走来，是否有遗憾？
杜：其它好像也还好。如果有的话，应该就是因为忙事业没什么时间陪家人。不过我老婆比较包容我，这个是我很幸运的，但有些陪伴必定是无法弥补了。家里修什么电视、电脑、马桶、电灯啊，都是我老婆修的，她说我现在已经基本生活无法自理了，从创业到现在差不多10年，有7年我应该没洗过衣服，烧饭有的时候烧一点，但已经完全是兴趣了～
我：既然工作节奏这么快，你有没有属于自己的减压方式？喝喝小酒？
杜：我基本上已经不喝酒了，最近几年喜欢钓鱼，虽然钓得很烂，也没有时间去研究很多，但现在生活也就这点娱乐，一个月能去一次就不错了。我平时不打游戏，觉得工作就挺有趣，像刷怪升级，随着难题越来越大，整个过程你会发现你在追求更大的刺激，就像在玩大游戏。
“人生就是一场最大的游戏，
而且没有重来的机会。”
我：从去年的Angelababy到今年4位重量级明星加入到衣品天成的品牌代言队伍中，你觉得后面一系列明星代言举措对衣品天成造成的最大影响是什么？
杜：要么就干脆不做，要做就做第一，这样的全明星代言队伍也是贯彻落实公司的价值观、使命和愿景吧。我们的目标是“全民时尚”，定了这么高大上使命，那其实得绞尽脑汁为这个目标努力，必须要做一个行业的第一出来，这是需要很多人一起来努力的。
我：全民时尚，你指的就是打造快消品牌吗？
杜：我们讲的全民时尚，是让所有人都可以用美特斯邦威的价格买到江南布衣的质量，也涉及到风格的改良，让所有人有更好的时装消费感受，跟ZARA基本类似，但不同的是我们会做很多品牌，都是快销的。总之，我们没有任何要去做高毛利产品的冲动，现在很多品牌在做的还可以的时候，都会出一个高端品牌去赚暴利，我们没有这个想法，我们只服务于普通大众。
我：去年衣品天成有在杭州国际时尚周上走秀，也有借助直播模式传播。
杜：去年10月时尚周上的线下活动，也还算蛮成功。关键就是做了动态秀的微信直播，那个时候在微信端做直播还算蛮新的，得到的效果也不错。
我：最后，你对电商现在的处境怎么看？
杜：现在各式各样的平台都已慢慢出现，也没有线上线下店铺的什么分别了，但就电商这个行业来说，我觉得也就刚刚起步。说到在模式上学习ZARA，大家都想做轻一点的事情，但是后端的资源也需要有非常好的控制力，我觉得做服装电商起码得花两年才能把供应链整合好，有太多难题了，不过这事儿从逻辑上是可以做成的，但一定要慢慢的审核、实践、思考，最后也要看可以撬动的资源和个人能力。
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拜别杜立江时已是黄昏，一抹暗红的余晖洒在天上，临别的一句话响在耳边：
每一个理想都值得守护和尊重
感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!
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