继去年传销案被撤销后，张庭复出了，并开启了“全国巡演”。

3月21日，视频号“庭美丽学苑”开启了“庭美丽国际商学院”第二站直播，地址在成都，主题为“女性奋发的力量”。虽然大半时间都在介绍TST产品，但依然有很多追随者。

除了让人人零风险当上老板，代理销售提成最高达36%等话术外，这次张庭的“庭美丽学苑”增加了赋能课程，大哥庭姐赋能你将能量传递。

据说接下来，张庭还要在深圳、越南、长沙等地巡演，最终在英国举办学员的“毕业典礼”。

“TST是我们共同创立的品牌……庭姐希望每个女性都可以发自内心地喜欢自己……”她说道。

并且，已有人开始了赋能打卡。

张庭如何能全身而退？

卷土重来，又为何依然追随者众？

距张庭夫妇的“传销”风波，已是3年前。

2021年12月23日，河北省石家庄市裕华区市场监督管理局接到群众举报，于当年6月5日对上海达尔威（TST销售主体公司）立案调查。

2021年12月29日，《人民日报》评论称对线上线下进行的传销活动“应该重拳出击，剜掉网络传销毒瘤。”

当天，TST官方微博回应，自称是一家合法经营、依法纳税的公司。

张庭夫妇迅速给旗下的19家公司组了个律师天团，有记者出身转行律师，擅长调查，有专攻经济合规，有擅长财务等，共计30多人。

而这个律师天团从一开始就没想证明TST不涉及传销，而是主攻司法流程。

首先质疑“裕华区市监局没有管辖权”，接着质疑“证据鉴定资质”，既然否定不了证据，那就攻克提供证据的人。

最终，该律师团在裕华区市场监督管理局听证会上展示的证据。证据显示“该案的举报人、管辖等出现了问题”，这可能是撤销备案的原因。

2023年7月26日，裕华区市法院宣布撤案，房产和资产全部解冻。

三个月后，2023年10月26日，林瑞阳在小红书发布视频回应：“我们的案子终于结案了，而且是非常正面的结案。我们会在全国各地重新找回我们的代理。”

传销案能够全身而退，张庭林瑞阳夫妇早有准备。

不论是公司架构设置还是业务模式，在业内都高人一筹。

在公司架构上采取VIE架构（Variable Interest Entities）通过境外公司控制境内实体，采用三层股权架构布局旗下业务。

第一层，注册于香港的领扬科技有限公司、展丽（香港）有限公司以及注册在英属维京群岛的LIN RAY YANG ENTERPRISE LTD。这三家公司分别控股了注册在国内的上海广鹏投资管理咨询有限公司、上海胜极生物科技有限公司以及上海上扬投资管理咨询有限公司。

第二层的这三家公司，又分别控股、参股了多家公司。据天眼查APP显示，上海广鹏拥有73家公司的实际控制权；上海胜极生物拥有79家公司实际控制权；上海上扬实际控制着56家企业。

其中，上海上扬成立于2006年，是林瑞阳（原名林吉荣）最早来大陆做房地产经纪生意的主体。

在模式设置上，也是非常精明。TST能屡屡安全游走于边界之间，一直警惕地用各种擦边球的方式避过监管。

2013年11月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》明确：传销的层级要在三级以上。还对界定传销的三板斧：“入门费”、“组织层级”和“团队计酬”等核心问题进行了说明。

其中，“入门费”，即需要缴纳一定的费用，或者以购买产品的形式交钱加入。

“拉人头”，需要形成明显的上下线关系。

“团队计酬”，要用直接或间接的形式，通过拉人头的数量或业绩给予一定的奖励。

TST会员卡曾被分为临时卡、蓝卡和红卡三个等级。

临时卡等级最低，享受9.25折的购物优惠，想要获得佣金需要升级为蓝卡。

蓝卡需要有上线的邀请，每月还可以根据销售额获得12%-32%不等的佣金。

从临时卡升级蓝卡，用户不需要花费一分钱，回避了“入门费”的问题。

蓝卡会员必须升级到红卡才能发展“下线”，要卖出2500元，获得额外奖励。

更高明的是，TST要求下线足够多的红卡会员成立公司。由红卡会员公司向会员发放佣金、奖金，而不是达尔威直接发放。

最高明的是，红卡会员公司要向达尔威开具增值税普通发票或者专用发票。如果会员想要将公司税后利润变成自己的钱，还要缴20%的个人所得税。

2018年，TST的运营主体达尔威纳税总额高达21亿元，位列当年上海市青浦区纳税第一。

正如林瑞阳所说“梦是全世界通行的货币”。

这对夫妻的秘诀就是造梦，且不断通过线下沉浸式实景演出，增强人设。

首先，编织一个浪漫的品牌故事。

TST的王牌产品是活酵母系列护肤品。官方宣称：林瑞阳为了留住爱妻的美貌，把在法国发现的一种菌种应用到护肤品上，当做生日礼物送给了张庭。

张庭那张年过50依然娇嫩的脸简直就是行走的广告牌。

第二，利用明星人脉，扩大品牌影响力。

张庭、林瑞阳都曾是演员，自带的明星资源。

林瑞阳曾出演《一帘幽梦》的男主角。张庭演过《穿越时空的爱恋》中的小玩子， 《戏说乾隆》中的小鱼儿等角色。

亲自代言外，这对明星夫妻还拉来了徐峥陶虹夫妇、曹格吴速玲夫妇入股、范冰冰、林志玲、明道、刘涛等一众明星为品牌宣传。

第三，立人设，通过线下互动实现共情。

张庭当前的人设主要关键词是“底层翻身、家庭美满、事业成功、财富自由”。

其实在2014年以前，她是独立女性人设。

把时间拉回1998年，未离婚的林瑞阳被拍到在张庭闺房中，给张庭过生日。

舆论引爆后，张庭被迫出来开记者会解释自己是被小三了，

并声称“你们看不到我这么努力吗？””我这辈子都不会嫁给林瑞阳“,

现场哭晕，被人扶着走出会场。

经历了漫长的“小三”风波，两人直到2006年才结婚，婚后以试管婴儿的方式先后生下女儿和儿子。

2011年，TST品牌创立。

在2014年以前，张庭在节目中很少主动谈林瑞阳，被主持人问到恋情时，她说自己不会撒娇，没有结婚计划，更喜欢一个人工作、生活，塑造的是一个自由独立的女性形象。

2014年以后，张庭在各综艺节目上频繁提到“女人一定要学会撒娇”，说林瑞阳对她多好，儿女多么爱她。她在上海黄浦江边的豪宅大到能迷路，保险箱里的钱多到数不清。 还改变的穿衣风格，比如粉色、红色连衣裙等，来配合新的人设。

这一人设的转变，只为了一个目标人群——宝妈群体。

在林瑞阳2019年初出版的自转《林瑞阳告别林瑞阳》中提到：移动互联网时代，以微信为载体的微商，让市场更下沉，也更庞大。“只要你有智能手机，你就是消费者，你也就能成为商人。”

在往前追溯，早在2000年，美国社会学家曼纽尔·卡斯特尔曾提出，在全球化、网络信息技术推动下，就业模式最重要的转变表现为灵活工作模式的发展，他明确将这种灵活就业与女性联系在一起。

2017年1月，TST在马来西亚举办微商大会，林瑞阳站在舞台中间展望TST的未来。“中国有6.2亿妇女，去掉老的小的，有4亿。”“每个微商代理，发展8个客户就能生存，那么光是女的，中国（可以）有5000万个微商代理，我们现在才92万个。”

我们在前文提到，当现代女性成为母亲，生养和培育孩子的任务几乎都落在母亲身上，且这个重要性还在被不断强化，这就导致国内全职妈妈的比例越来越高。

而在很多家庭里，经济贡献仍是话语权的一部分，做家务、养育孩子这些付出则是应该的，并不会被视为成对家庭的贡献。

可当代全职妈妈和传统主妇最大的不同就是想赚钱。

只有经济独立，才能实现个人追求，买件衣服买只口红，买罐奶粉都是要钱的。她们也有尊严，不想万事手心朝上。

微商的出现完美满足了这些，让宝妈们通过网络与社会连接，获取经济利益，实现身份认同，是一条兼顾个人价值与社会属性的道路。

这也是“十个微商九个妈”现象背后的原因。

林瑞阳也意识到了这点，他的目标人群更精确——下沉城市，那些承担家庭责任，不想冒险太大，又有点自我追求的宝妈们。

于是，张庭就化身成当代宝妈的梦想——有爱有财，有娃有貌，且一切都那么美满。

并通过一次次实景演出强化这一人设。

“庭姐”一遍一遍地讲述，童年多艰苦，她如何通过奋斗实现现在的美满。“大哥”则全力配合演出，半蹲着与宝妈会员们拍照，给她们温情和鼓励。

还有比她们处境还难的成功者们一遍一遍现场讲述成功过程，并且用不容置疑的语气告诉你，你也行。

通过代理TST， 宝妈们得以从家庭中抽身片刻，也能穿着闪亮的衣服、化着精致的妆容登上邮轮、出国邮轮、与明星同台，还能赚钱不耽误照顾家庭。

当每个月能拿一些收益，虽然都用来囤货了，但前景会有更美好的梦。

我们都太习惯为了梦想付出的剧本了。

那些学生时代没能全力追梦的遗憾终于再次有了机会。

在老家县城，有三位亲戚曾在6年前是TST早期会员。

最早的一位宝妈，曾在上海一家企业做会计，女儿回老家上小学后，她便回来陪读还给孩子报了不少才艺班，老公则留在上海继续工作。家里少了一份收入，又多了几份开支，她在陪读的间隙接了很多“活儿”，在摸索半年之后，终于成为TST的早期代理。

代理TST之前几乎不发朋友圈，代理之后的朋友圈则每天至少20条。不过也有好处，她回到了发光的状态，面容精致，容光焕发，走路带风，俨然女企业家范儿。

第二位宝妈，代理TST时，孩子不满周岁。生孩子前在房产公司上班，老公是同事，怀孕生娃后就全职在家，为了赚钱成为第一位宝妈的下线。

第三位，当时还在备孕阶段，因之前流产过几次，备孕阶段就辞了工作。也是第一位宝妈的下线。

因为不在一个城市，平时联系也不多，但每次回去都感觉这三位很忙，有时要盛装出席某个活动，有时是去拿货，有时要去找某个客户。

去她们家串门，都能看到随处可见的TST产品，聊天也都围着产品来，不用囤货不耽误工作带娃还能赚钱云云。

只要我一反馈产品一般，就会迎来她们仨的轮番轰炸。

亲戚中有个高中男孩用了TST过敏，他们会轮番关心，传授护肤指南等等。

2021年底，TST被立案调查后不久。

我发现这三位的朋友圈里没有了TST的影子，而产品却出现在更多亲戚家中。

去年，第二位宝妈开了个养生馆，其他两位时不时过去帮忙。

刚刚过去的清明假期，回老家祭扫。闲暇去养生馆里坐了会儿，提起TST，在场的两位前代理一致表示，累死累活赚点儿钱都囤货了，现在都还没送出去。

当上一波宝妈代理梦醒，依然还有新一波宝妈加入。我问你们为啥不劝劝，她们答，劝不动，你劝她不要干，她还以为你不想她好呢。

为啥不自己用呢？

她们答，用了那么多年，实在用不动了。

我查了一下，国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示，“TST庭秘密”旗下产品曾由琦雅日化（上海）有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等多家公司受托生产。

张庭夫妇的产品多为代工贴牌，有媒体报道，售价一百多的TST面膜，成本价不足4元。

在2015-2016年期间，由达尔威生产的TST逆龄系列、雪绒花系列等数十个产品被要求“责令改正”。

这对明星夫妻非常精明，男的有长远布局，女的提供情绪价值，目标一致分工明确。

在公司架构和业务设计上，舍得请最专业的团队，充分满足各个角色的需求，给政府纳税，给明星分红，给宝妈造梦——却也收割得最狠，造最华丽的梦，卖最廉价的产品，赚足够的钱。

亲爱的宝妈们，想赚钱没有错，但一定要避免被收割。

这一点，不妨看看张庭。

她的内心蛮有力量的。

她很清楚自己要什么，也知道为了达到这个目标，如何对不同的人提供不同的价值和情绪。从不在意别人如何看待自己，专注于实现自己的目标。

26年前，她就知道，为了洗刷小三之嫌，在发布会现场卖惨、哭晕过去。

10年前，为了拉更多的宝妈入局，能针对宝妈共同的痛点打造自己的人设，并持续多年。

即便拥有93套房产，6亿存款，她依然能对着千千万万不如她的宝妈们卖惨、哭穷。