3月份，恒信·沁园等楼盘热卖，恒信集团缔造了月销售额3个亿的神话；3月份更是房产营销管理中心业务二部绽放的季节，仅仅业务二部，就刷新了多项记录，签约额达8600万，签约套数突破173套。其中，北海店单月签约43套，创新店单月签约36.5套。

目标：向大海宣誓

他们在山顶呐喊，向大海欢呼，三月，辉煌已成为过去，新的目标在向他们招手。

4月1日，业务二部百余人浩浩荡荡向青岛进发，这次，他们把“恒信品牌”带到了岛城，统一的恒信服装，鲜红的恒信旗帜，灿烂的笑脸，澎湃的激情，让这支队伍格外惹眼，抢尽了风景区的风头。

提到此次出游，就不得不提业务二部的掌舵人张磊，这个统盘全局的人，这个每天只睡几个小时的人，这个只要一打开手机，总能被他霸屏的人，每天一百多条指令，或鼓励大家、或提供信息。此次出游所有费用便是由他个人出资。他说，“营销工作压力确实大，大家没日没夜的忙，一是出来放松一下，二是让大家鼓足干劲，为下个月的目标奋进”。马国强说：“有的游人看到这么多人，问我们是哪里的，我告诉他们，潍坊恒信集团的，颇有种自豪感。”钟京帅说：“感谢张总对员工的关怀，让我们每个人放松身心，我一定会完成4月份目标，期待下次的旅行。”在崂山山顶，他们让恒信旗帜高高飘扬，在五四广场，他们将目标向大海宣誓。

成功：拼搏到无能为力

许多人只看到了成绩，却忽略了他们背后付出的艰辛，成功都是努力和汗水拼出来的。“有目标必达成”，绝不仅仅是一句承诺，是责任，是践行，更是结果。2日晚，张磊便马不停蹄的召集业务二部所有人员召开4月份目标启动会，“向梦想再出发，挑战新的奇迹，一个亿。”

“一个亿”，纸面上是简单的数字，现实中却需要点滴累积。但业务二部所有人员信心满满，除了火爆的市场形势外，有这样一位大家长领着他们，他们心里有底。

有的人常常以为房产销售就是卖房子，那就趋于肤浅了。张磊以他管理者的睿智和永远从客户角度出发的理念向大家完美诠释了“房产销售”。

他提出“以思维推动目标，以产品赢得客户，以结果为终极导向”。

“条条大路通罗马”，不同的道路会有不同的风景，但殊途同归，为了达成目标，就要确立思维意识，选择最优路线。目标是用来打破的、人的潜力是无穷的、最优方法能够达成目标。张磊让大家铭记思维意识的重要性，同样用在销售上，要确立目标，相信自我，通过寻找客源、帮客户订房，在服务客户中确定最优方式让客户满意，以期达到自我目标。

产品：热爱到不能自已

产品，毫无疑问便是恒信楼盘。我想所有恒信人都会为恒信楼盘充满自豪，建筑品质一流，户型设计优越，六大配套、五星级物业是恒信的独创，张磊自然也不例外，他对恒信楼盘的热爱超越了一切，他对恒信四十多个楼盘如数家珍，位置、业态、户型、配套等等，早已了然于心，他时时了解未售房源动态，月初，他便为整个团队定下发力方向，恒信小镇未售房源、恒信·沁园清盘、恒信·宝通世家大卖……，各楼盘制定详细计划，未售房源多少套、户型面积、价格……，在他脑子里就有一部恒信楼盘的百科书。同样，他对大家也是这样的要求，“自己都不知道自己有什么，自己都不知道自己的优点在哪里，怎么向客户展示呢？怎么针对不同客户为其选择呢？”熟悉产品并对其产生深深的自豪感这是每一位销售人员最基本的职业素养以及企业认同，正是有这样的专业基础才成就了业务二部人员的目标底气，一个亿。

客户：给予无限尊重

热爱产品，是对客户最大的尊重。对工作的全情投入，让张磊每天工作达十五六个小时，5日，清明假期，但对张磊来说像往常一样，一早他将业务二部当天目标下发，于是，北海店、潍大店等11个店紧紧跟随，将各店分解目标下发，这就是业务二部所有销售人员奋斗的源动力。七点半，锦绣店的晨会，他到达现场，和大家分析案例，鼓舞士气。紧接着，他又马不停蹄的赶到恒信·首府售楼处，在这里，他查看客源，及时了解市场动态。之后，他带领各店经理来到恒信·悦府景观示范区，以便准确掌握产品开发进度，为客户提供及时准确的信息。这时，他看到了精心培植的苗木，自然的拿起水管为它们浇起了水，像呵护自己的孩子一样爱护这些苗木，也只有这发自内心的热爱才造就了这自然而然的行为。下午，他又返回首府售楼处，这时，业务二部微信群里不时蹦出各店的成交信息。晚上，他回店里和大家开夕会，分析客户源，指导第二天的工作。十点钟，每个店发业绩汇报，看着一个个数字，他心潮澎湃，立即拿出笔，汇总信息，针对重点难点客户，分析原因……灯光下，他勤奋的身影让我们心生敬畏，也只有这样认真拼搏的人，成绩才值得向他们招手。

做足准备，我们等待的只有两个字：结果。以结果为导向，用数据证明一切。不达目标誓不罢休。张磊这位大家长，不仅对恒信楼盘了如指掌，对自己两百多人的团队成员更是熟记于心，每个人的困惑、每个人的疑问、每个人的业绩他及时掌握，为他们出谋划策、开山辟路，于是，有了“战神”之称的刘玉江、刘婷婷，有了北海店、创新店3月里的狂欢。

过去的终将成为过去，但恒信历史将会铭记。向梦想再出发，业务二部4月份向着一个亿的目标进发。北海店、潍大店、银枫店、创新店、玄武店、领航店、锦绣店、北宫店、寒亭店、东明店、友谊店纷纷上台，店经理宣誓，势必完成目标。

4月里，期待业务二部的盛开，续写辉煌，再次改写恒信历史。