近两年，“流量”这个词，已经成为娱乐圈的重要指标。

流量本身是个中性词，符合互联网时代的特征，尤其在这个娱乐圈周期，明星们成名的机会更大，周期更短。于是现在新人越来越多，恨不得都为“流量世界”添砖加瓦。

就国内流量小生的发展周期，总的来说可以分为三个阶段。

流量1.0（成型期）：

流量们凭借原始人气和粉丝基础，建立流量和饭圈的初始环境。

粉丝的力量初见锋芒，各种艹数据，五光十色的应援活动。

这一阶段是固粉，这才能保证流量的基础。

流量2.0（成长期）：

有了流量基础，开始陷入流量混战，各家争资源，站山头。流量就像战争，资源是猎物。

有了资源，就开始基于饭圈基础，再向路人和普通观众扩散自己的热度和标签。大家开始了脸谱化营销模式：争大牌资源，争番位，争IP，不断加人设，机场照一大堆摆拍......总之市场喜欢什么，流量就做什么。

粉丝有了基础，但圈粉是需要持续不断做的事情，粉丝对于流量们而言就是再生父母。

流量3.0（成熟期）：

流量个性化发展路线开始打响，个人标签愈发重要。在经过之前一段混乱以后，当市场涌现出大量同质化艺人的时候，这时候，洗牌开始了。

这个周期里的流量小生，吴亦凡的成绩相当抢眼。

今年作为《中国有嘻哈》的导师，“freestyle”更是让很多观众认识到不一样的吴亦凡。吴亦凡首先是歌手，他和节目的音乐属性是融合的，而今年国内嘻哈大热，可以说是两者之间的互相成就。

成熟期的流量艺人，一定要pitch“共赢”的资源和项目，脸谱化的流量艺人不挑食，来者不拒，这其实是让自己的标签越来越大路货。

成熟的艺人，懂得珍惜自己的羽毛，眼光要看长远。

作为一个优质的流量小生，必须完成三件套动作：圈粉、吸粉、固粉。粉丝是重点，而突破饭圈屏障，打入路人和群众圈，才是难点。

要吸引路人，最好的平台就是时尚资源，时尚是打通潮流圈的最有用的门槛。衣食住行，衣排在最前，爱美之心，人皆有之。时尚是吴亦凡和路人最为亲密接触的机会。

吴亦凡在流量小生里，资源真是好到爆棚。

细看他的资源布阵策略，时尚资源铺重点，这样能不断圈粉路人观众，这样综合声量有保证了，再有的放矢地接其他资源代言。

吴亦凡为Burberry走秀堪称最闪亮的资源，当其他小生还在为大使和挚友挤破头脑时，他纵身一跃，成为Burberry的全球代言人，还是首位亚洲明星。

吴亦凡接代言，往往会把自己的新标签移植到品牌中，让品牌和明星更有融入感。像此前接了BEATS by DRE的全球代言人（亦是BEATS历史上第一位华人代言人），当时他第一次以光头造型亮相，让个人形象和品牌调性擦出更多火花。

成熟的明星包装策略，不是等着好资源给自己贴金，这种“贴金”是双向的，明星通过锐利的辨识度，来增强品牌的曝光值，这才是双赢资源。

这样的明星，也更容易受品牌的青睐，现在的明星代言更看重“双向互动”。

比如这两天吴亦凡又接了茶π的代言，“自成一派”不仅仅是品牌广告语，更是吴亦凡自己的印记。

仔细看吴亦凡的资源矩阵，他赋予了每一个品牌身上极具个性的印记，好的资源也需要配合重新打磨的个人标签。做代言人有一个误区，有些艺人也接了不少代言，但品牌和个人辨识度很低，感觉这个牌子换个人过来代言，视觉和情感上的效果也差不多。

明星如何不断调整自己的定位很重要，尤其在资源对接上，也是配合品牌策略来调整自己的个人战略。

今年吴亦凡抓住了嘻哈音乐的热潮，他在个人形象和定位上明显做了「嘻哈化」的调整，这一点，从他的音乐作品和日常衣着就可以看出。这让他在同期流量小生里的形象更加突出，辨识度很强。

同时，吴亦凡在运动领域也一直有建树。他在2016年受邀出战，成为参加NBA全明星赛的第一位中国明星。有球技，有颜值，这为他在路人中博得不少好感度。

音乐+运动本身就是很好的组合拳，明星身上有各种跨界元素，这样对于品牌而言是加分的，个人标签的可能性就更多。

现在的代言资源更看重明星身上的“跨界标签”，这样才能时刻引领新潮流，潮流就是流量的风向标。

现在请流量们代言，看中的就是他们能够带货。而同一个品牌，就有代言人，大使，挚友，缪斯等好几种说法，还按地区分为全球代言人，亚太区，中国区。

这里做个小小的科普↓

全球>亚太区>大中华区

 

全线产品>几条产品线>某个指定系列

 

代言人高于品牌大使，品牌大使高于品牌挚友

所以吴亦凡能够作为Burberry的全球代言人，是有一定分量的。

传统时尚资源的打法是艺人过度配合品牌，脸谱化严重，没有差异化，于是就是“千人一面”。

吴亦凡的时尚资源打法聪明很多，他融入了个人特征去做定制化打造。前几天Burberry推出吴亦凡联名款，一经推出，全球各大官网立马缺货。

现在奢侈品资源是流量们争夺的新山头，因为有逼格，明星也需要有一种“高级感”。而奢侈品现在也急需向市场转型，推出更多年轻化产品。

这就需要代言人有非常强烈的个人标签，这符合奢侈品的调性，同时还要能带货，销量最打动品牌芳心的。

除了奢侈品，快消品也是流量们争夺的另一块山头。

高端品牌和快消品代言要互相配合，从资源配比来看，奢侈品基本上一个萝卜一个坑，高端品牌品类有限，相互之间都是竞品，所以要找最适合自己的。而快消品的品牌繁多，往往一个明星可以扛多个快消代言。

流量艺人如何选择快消类代言？

我觉得少而精是充满智慧的，可以根据自身特点去涵盖多一点品类，但不要造成那种“哪里都是TA代言”的刷屏既视感。

刷屏类代言，只是满足观众的好奇心和谈资，但会冲淡品牌的辨识度和购买欲。粉丝的购买力是强大，但要他们一键购买爱豆所有代言品牌，有些吃力，很多粉丝年龄都偏低，学生零花钱也不算很充裕。

吴亦凡的代言策略就没有“用力过猛”，他会在众多品牌中挑选最适合自己的。

从最新官宣的茶π代言，虽然吃瓜群众都一直很配合官方，假装不知道是谁代言。事实上，关于谁是代言人已经呼之欲出，不少粉丝都在艾特吴亦凡。

吴亦凡接下茶π的代言，是双赢的，茶π之前就请了流量组合做代言，有流量基础，而且品牌形象非常有个性，可塑性很强，吴亦凡个人气质与其不谋而合。

茶π在产品和目标人群上的定位准确，主打年轻人市场，其包装采用动漫涂鸦风格，口感上也主打清新口味，符合年轻人的口味。

π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。吴亦凡也彰显出时下年轻人对待青春的态度与文化。

品牌定位和艺人自身足够契合，才能有良好的化学反应。

吴亦凡接快消代言，重点也是扑捉品牌的可塑性。

快消品市场，不少品牌都很保守，他们还停留在传统的“花钱请明星做代言”模式，很少考虑品牌和明星的契合度，以为拍硬广，站台宣传就是“契合度”了。不少明星也是看“短线”利益，积极配合厂商的演出，很少去挖掘自身的品牌形象。

茶π的品牌调性一直很多元，品牌擅长做代言人的定制化包装和产品，双方的合作空间充满无限可能。

对于吴亦凡这样的顶级流量而言，代言的邀约肯定不少，但如何在一堆资源中找出最好的，这一定是要看双方的匹配度和配合度。

总结吴亦凡至今的流量包装，「精准定位」+「差异化」使得他的流量一直不断，而各方面资源也越来越丰富。先着重注重时尚资源，再逐步出击音乐和运动领域，散发自身优势，在和品牌和流量的摩擦之中，找到自己的精准定位。

纵观当下，流量艺人普遍存在包装上的误区。

第一点，群氓的天性。这个说法，是哈佛的一位学者提出的，大概意思是说，相似的竞争者容易表现出从众行为，而这些从众行为只会分薄流量们的资源，对流量们的长期发展没有好处。

举个例子，就拿艺人的机场服装好了，第一个被拍到，叫做有时尚感，第二个被拍到，就会被拿来对比，第三个第四个被拍到，大家都已经不知道你是谁了。

流量艺人之间竞争、同质化现象越来越严重。这种做法，只会让所有人再次回到起跑线。第一次晒马甲线，很有新鲜感，越来越多的人晒马甲线，观众已经习以为常，严重的话，还会引起路人们的敌对意识。一味地包揽太多时尚资源，对于流量们的长期发展是没有好处的。

相比之下，吴亦凡这一点就做得很好，避免同质化个人标签，才能始终保持独立和自我。

第二点，木桶原理&扬长避短。

我们都知道，木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。对于流量艺人们来说，他们很多会拼了命去补短纠偏，哪里不会学什么。

事实上，他们忽略了自己本身的优点和长处。时下观众喜欢什么，他们会放低姿态去迎合观众。第一个是成功了，后面跟风的几乎都失败了。对于流量们来说，如何突出自己很重要，更重要的还要观众接受。与其拼命补短板，倒不如把自己的长处放大。一味迎合观众口味，是有保质期的。

吴亦凡巧妙避开了这些误区，扬长避短，凸显自己和其他流量的差异化，通过时尚，音乐，运动来标签化自己，除了圈粉，还在年轻人群中不断提升了自己的热度。

当前，流量小生个性化发展路线开始打响，个性化标签越发凸显。吴亦凡可以说走在流量们的前面，也算是看得比较长远的流量小生。

电影《一代宗师》里，有这么一句话：“见自己，见天地，见众生”。

见自己——看见自己的优势和弱势，见天地——看见自己局限和渺小。如果有更多流量小生能做到「见自己」、「见天地」，流量们的发展也能更加百花齐放。

文章来源于公众号风和日丽（id：singthelife）