不想盈利的苗圃经营者,不是一个好的经营者,但面对残酷的现实,往往梦想碎了一地。同样是做苗木生产,有的人赚得盆满钵满,有的人却一败涂地,到底区别在哪儿?其实,无论大小,每个苗圃都可以实现盈利,只是你还没有找到适合自己的方法。
俗话说,磨刀不误砍柴工,想要苗圃实现盈利之前,不妨先思考以下几个问题:
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苗圃分类
1) 生产型苗圃:以生产销售为主。
2) 流转型苗圃:以快进快出为主。
3) 展示型苗圃:类似商店。
4) 配套型苗圃:以工程为依托的生产。
5) 投机型苗圃:以占地、拆迁、赔偿、圈地为目的。
6) 艺术型苗圃:以收藏、爱好、参观为出发点
7) 国有苗圃
你家的苗圃,属于哪一款呢?
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四个关键数据
1) 品种市场库存量
2) 品种断档时间
3) 品种生长速度
4) 市场需求量
苗木和其他商品一样,确切说,苗木只有在进入流通环节时才能称之为商品,但它同样遵循市场供求规律。当市场供大于求,降价是必然的。
以上四个数据,你如果能掌握好,知道了他们彼此间的辩证关系和逻辑,赚钱是秒秒钟的事。(心急吃不了热豆腐,耐下性子慢慢琢磨,多请教行业资深人士)
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苗圃现状及建议
目前国内苗圃,受前几年“有苗就赚钱”的影响,普遍过密,导致品质较差,生长速度缓慢,看着好多苗,其实值不了几个钱。这些在苗木主产区尤为严重,自以为以前赚了钱,老子天下第一,不主动学习,不居安思危,不积极应对市场变化。
有句话说的好:成功是成功者的坟墓!不要被暂时的成功蒙住你的眼睛。
针对这一现象,有几点建议 :
■ 一是去,去除弱苗。
采取低价清除的方式,给壮苗留出足够的空间和养分。
■ 二是修,找到品种的外形差异化。
可以采取拼丛生的方式,实现品种的差异化,同时又节约了空间;也可以采取修剪外形,向精品靠拢,总之,避开市场直面竞争,不要打赤膊战,根据品种的不同,采取不同的方式,找到你产品的亮点和卖点。
■ 三是改,改善苗圃的交通。
方便交通,为机械化起苗、机械化管理留好空间,因为人工越来越贵。
■ 四是养,加强养护的力度。
让你的苗子比别人的长得快,苗子每增加一个规格,价格有可能就会翻倍。不要心疼哪几个肥料农药钱!账自己算。
■ 五是防,做好苗圃管理病虫害预防工作。
错过最佳预防时间,成本会成倍增加,而且效果还不一定好,要根据苗木的特性,有目的做好预防,做到“防虫不见虫”。
■ 六是撒,学会撒钱。
根据你苗木的销售方向,找到你的目标客户,卖苗的方式有很多,通过经纪人卖,通过你的朋友卖,通过设计卖,通过平台卖,很多种途径,但前提是,你要让别人认识你,知道你有什么,现在信息这么普及,可选择的机会太多了,凭什么让别人第一时间想起你?那就是你给他撒过钱。
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几点切忌
1) 切忌盲目跟风
2) 切忌盲目扩张
3) 切记资金储备
4) 切记信用第一
5) 切记不断学习
记住一句话:每一个苗圃都有各自的特点,要因人因地因品种而异。
好好反思自己,到底自己能做什么?苗圃现状是什么情况?问题在哪里?能不能解决?有没有能力解决?该找谁解决?
种苗子,要不你的比别人长得快,要不比别人长得好,要不跟别人不一样,要不你业务能力超级强,要不你爸是李刚,除此,无他!
完
(该文章来自网络,版权归原作者所有)