本文经授权转载自南风窗（SouthReviews） 作者李苍南
原标题：张庭的秘密
作为“董事长”，30岁的河北人柳宜决定举报她干了4年的“工作”。
柳宜告诉南风窗，一次，她无意间翻看了李旭反传销团队的文章，事情越想越不对劲。今年5月，她把公司的奖金制度、各种宣传文案等材料发给了李旭。后者看了认为，这是变相的入门费、拉人头、团队计酬。
特征齐了，“根据禁止传销条例的规定，这是典型的涉传特征”，李旭告诉南风窗。
柳宜所爆料的，是一个无比庞大的微商帝国——TST庭秘密。在它背后，还牵连着众多星光闪烁的演艺明星，张庭、林瑞阳、“小陶虹”，以及各路为其代言、站台的明星。
TST官网海报上有许多包括陶虹和徐峥夫妇在内的娱乐圈著名演艺明星
这不是李旭团队第一次接到类似爆料。他们向爆料人所在地主管部门发出举报后，同时间，柳宜也将相应材料递送到石家庄市裕华区市场监督管理局。
12月23日，李旭向石家庄裕华区市场监管局发起查证，并于当日收到回函，回复称，上海达尔威贸易有限公司（TST庭秘密主体公司）涉嫌利用网络从事传销活动，因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。
12月29日，张庭夫妇和他们的微商帝国被推向舆论的风口浪尖，TST庭秘密在微博上回应，公司坚持合法经营，目前运营一切正常。
TST庭秘密在微博回应近日的争议，随后张庭和林瑞阳夫妇转发
前述市场监管局的工作人员对媒体表示，目前，此案已进入财务审计阶段，下一步将以审计数据为准对上海达尔威贸易有限公司进行处罚。
01
“子子孙孙”
柳宜告诉记者，进入TST庭秘密后，套路是一环扣一环的。
她是做后勤工作的，相对清闲。2016年，一位偶然认识的朋友介绍兼职给她做，TST庭秘密，并说是明星老板，动一动手指，分享就可以了。不需要投一分钱。
庭秘密APP截图（受访者供图）
这叫分享经济。
柳宜说，当时，这位朋友做了4个月，说自己每个月挣七八千。
柳宜不知道怎么分享。朋友接着介绍，门槛很低，群里有文案，有图片，你只要复制粘贴即可。
扫了朋友提供的二维码，开了银卡（当时分为金卡、银卡，后改为红卡，蓝卡），就算入了伙。她开始疯狂复制、粘贴，发朋友圈。某天，有人找到她，说不买货，要开卡。柳宜转头问上级，得知自己还没有开卡资格，“她跟我说，你得买2500元的货，升级到金卡”。
TST庭秘密代理业绩计算方式（图源：新京报）
另一种逻辑呈现在她面前，要赚钱，不靠卖货赚利润，而是赚返点（2.5%~5%）和各种业绩奖金。根据柳宜提供的奖金图，TST公司将红卡（前身为金卡）代理分为7等级，采用正价返利模式，团队业绩越高，返利越多，团队业绩计算包括代理个人与下线的业绩总和，奖金包括团队个人销售奖金、自媒体业绩要求奖、自媒体教育推广奖、批零差奖金。
“她跟我说，你朋友圈才多少人，你零售怎么能挣钱？你要做老板，他们的业绩，就能算你的业绩，你儿子辈和你孙子辈买东西，你都有钱赚。”
途径，就是开卡，柳宜发动了亲朋好友。没多久，群就满了，很多人她也不认识。当时处在爆发期，拉人很容易。
拉到了人，但还是没钱进账。
上级告诉她，钱都丢了。500人的群里，有的繁衍出十多代，而她只能赚儿子辈和孙子辈的。“她跟我说，本来这些钱你都能挣到，结果跟你没关系，我一听就着急了。“
TST庭秘密群聊（受访者供图）
那些月入20万、30万的人，都要“裂变”——自己当创始人和董事长。据柳宜说，条件是发展直系下级，“儿子辈”100人，且连续3个月业绩达到10万。
TST公司号称0囤货，但大多数人跟她一样，为了达到业绩，拿到奖金，就不得不自己砸钱拿货，再想办法低价卖出去，或者自己用掉。
2017年年初，柳宜成功当上了董事长，她注册了一个公司。但她发现自己压力更大了，完不成业绩，就全部清零，什么奖金都拿不到。为达成业绩，就不断砸钱，买货。
处理这些货物也很困难，少部分是自己用，大部分以6折甚至更低的价格甩卖，有的卖给下级，以完成团队业绩，有的是挂在咸鱼、拼多多。但货品经常被封，她打听到，都是公司举报的。因为公司每天公布类似的处罚公告。
TST庭秘密群聊中发布的公司公告（受访者供图）
奖金是拿到了，但投入也越来越多。几年下来，作为董事长的柳宜，投入了30万，但却发现自己根本没赚到钱。
“4年了，给公司瞎忙活。”
02
明星的光环
作为微商，TST的迅猛发展，令大众感到费解。
2018年，TST以12.6亿的纳税额，位列上海青浦区纳税第一名，相当于青浦百强企业总和的10%。更夸张的是第二年，TST以21亿纳税额再次登顶。
TST庭秘密成为上海青浦区纳税百强企业（受访者供图）
明星、微商、纳税冠军，“TST庭秘密”的光环背后，还有持续不断的涉传争议。
TST庭秘密是上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳创办于2013年，主要从事护肤品的生产和销售。
林瑞阳曾是一系列琼瑶剧的御用男主，以琼瑶小生而闻名娱乐圈，其中广为人知的作品有《一帘幽梦》。林瑞阳1960年出生于台湾，进入大陆后，逐渐淡出娱乐圈，涉足商业领域。
电视剧《一帘幽梦》中的林瑞阳（右）
TST庭秘密背后的明星远不止林瑞阳一个。据天眼查，上海达尔威的大股东，是上海胜极生物科技有限公司，法定代表人为张淑琴，她更为人熟知的艺名，叫张庭。2002年，她与徐峥主演的穿越剧《穿越时空的爱恋》，收视超过10.0。
张庭和林瑞阳是夫妻，两人于2006年在台北公证结婚。
达尔威众多股东中，引人关注的还有北京最陶然服装服饰有限公司，由演员陶虹100%控股，陶虹、徐峥夫妻曾多次站台宣传TST。
张庭给陶虹送房的短视频截图（图源：观察者网）
TST，英文名为Tin’Secret，顾名思义，这是张庭的秘密。TST庭秘密对外打造了一个品牌故事，据说活酵母是林瑞阳1994年在法国发现的，并且“解开了挤奶工宛若孩童般肌肤双手的半个世纪的秘密“。
在这个故事里，活酵母研发的面膜，是妻子张庭的私藏秘方，所以，她驻颜有术，成为大众口中的冻龄女神。他们决定“分享给更多爱美女性”，创办了TST庭秘密。
很多柳宜这样的代理商，都是被这种明星光环所吸引。
张庭夫妇把代理看作家人。代理商们叫林瑞阳大哥。一些公开场合，代理商们也会称他林爸爸。从一些宣传视频看，林瑞阳富有演讲技巧，演讲颇有感染力，懂得上升高度。
张庭和林瑞阳夫妇
一位广东代理商告诉南风窗记者，大哥和庭姐在大家心中有很高的地位，跟大哥学做生意，就意味着自我圈层的突破。
柳宜说，个人买够2万，可以加老板林瑞阳的微信，可以进入经营群，跟老板学做生意。她后来才发现，“那都是公司的工作人员，弄个老板头像冒充老板，来回打字。”
当了“董事长”后，柳宜参加过经销商大会和各种线下活动。每次，大家都排着队，跟林瑞阳合影，拍了照拿回去造势。这是一种不可多得的宣传资源。
跟不同明星合影，对应着不同的业绩。跟张庭合影，要求是“百万业绩的董事长”。
明星很多，柳宜见过汪东城、张信哲、罗志祥等，还有代言人林志玲。活动前，每个家族长（包含众多董事长的联盟）会往下发合影券，谁业绩高，谁就上。
TST庭秘密直播海报资料图（图源：TST官方微信）
柳宜参加过韩国游轮的活动，去过浙江莫干山、上海、海南等地，最初食宿都要自理。为了跟更多明星合影，为了造更多势，大家都削尖了脑袋。
明星合影，发朋友圈，会大大提升拉人的成功率。不过，为了照顾手底下的人，柳宜也把仅有的一张合影券让了出去。
03
“寒了心”
庭秘密APP的分销系统显示，截止发稿时，TST分销商成立的创业公司有3379家。
庭秘密APP提供详尽的素材和资料，是一本全面的代理手册，日历每天会上线多套素材，以9宫格的形式，支持一键转发到朋友圈。各种视觉、短视频模板，关于林大哥和庭姐的宣传视频，一应俱全。
以加盟的名义，记者进入了一家编号为142的公司，所属微女王总集团的第3集团。据柳宜介绍，TST的代理体系中，最大的架构是家族，有微女王、Smile、梦天使、枫叶等。其中Smile家族的董事长就有数百人。
庭秘密APP截图（受访者供图）
当了董事长之后，柳宜去参加经销商大会，发现大家为了壮大实力，使尽了浑身解数。一是联盟，组成一个家族。其次就是抢人，抢“大金卡”——指那些业绩高，但又没当董事长的代理，每一股势力都想要。
为了壮大，柳宜也开始吹牛、撒谎，假装自己赚了很多钱，“显得自己有实力，不然人家为什么愿意跟你？”
她开始理解群里那些宣传资料，谁喜提奔驰，谁全款买了房。还有一位妈妈，在怀孕期间赚了上百万。
柳宜印象最深刻的，是一位大学生，在一次活动上哭着分享自己有多穷，做了TST，不仅自己买车、买房，还在老家给奶奶盖了大房子。
TST庭秘密成员在群里分享自己的经历（受访者供图）
但事实上，根据李旭长期以来的观察，这样的模式下，“中层以下的代理，都赚不了钱”，市场的主流渠道里，“TST产品不多见，因此大多需要内部消化”，货物积压到底层代理，卖不出去，他们成了兜底的人，“被割了韭菜。“
柳宜头上，两个上家，再往上就是华北大区的代理。算起来，她的层级也算是相对高的。但作为董事长，柳宜表示，她压根赚不到钱，至于亏了多少，她也没有细算。
代理商们热情在减退。柳宜表示，疫情前，参加线下活动的人变少了，即便TST成功提供住宿，但也没能挽回。与此同时，张庭的重心也在偏移。2020年6月，她在抖音直播，成交额高达2.56亿元。
张庭直播，开始带领代理商们去直播间买货，并承诺发放自家商城的抵用卷。
2020年11月到12月，有两名TST用户利用同一抵用券反复使用，分别购买了640万元、130万元价值的货物。柳宜说，他们被叫到上海TST公司去问询，随后就被青浦警方采取了刑事强制措施，理由是涉嫌合同诈骗。
柳宜说，这两名用户是TST的代理商，这件事情令她感到寒心。2021年年初，她不打算冲业绩了，原来身边100多人在做，很快只有10来个人在坚守。
与此同时，她查到TST产品的代工厂信息，在阿里巴巴上，每次问到报价，她都发现，“价格低到吓死人，每个产品都是50倍以上利润“。
更坚定了她放弃这份“事业”的决心。
当她看到一些传销方面的新闻时，她开始怀疑整个事情，于是咨询到了李旭。后者接到过很多类似的爆料，判定之下，认为可能涉传，遂举报给了各地的市场监管局。
11月23日，石家庄裕华区市场监管局表示，上海达尔威贸易有限公司（TST庭秘密主体公司）涉嫌利用网络从事传销活动，因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。
TST庭秘密被调查（图源：中国新闻网）
不过，一如文章开头所述，TST方面否认了传销的质疑，称自身合法经营。29日，庭秘密APP贴出公告，2022年1月1日起，该商城将关闭支付通道，转移到另一个商城。记者下载发现，该APP没有设置代理、分销管理系统。
一位级别为“董事长”的代理商告诉记者，现在办理具备开卡资格的红卡，并不需要购买任何货物，只需分享商品、完成身份认证、银行卡绑定任务即可。该代理商还在朋友圈表示，过去6年间，他没有拉过任何人头。
目前，关于TST涉传的种种争议，仍然还在调查之中。
柳宜家里还有上万元的存货，她不知道怎么处理了，“卖不掉，也不敢送人，觉得羞耻。”
熙熙攘攘，皆为利往↓↓↓
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