“做爆品”是产品战略。产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。——《参与感》

文 | 临渊

随着“白浅快挖素锦双眼”、“素素快跳诛仙台”的欢呼，《三生三世十里桃花》的网络播放量一路攀升达到全网300亿，超过2016年热播剧第一名《青云志》，成为2017开年第一个爆款剧。

而之前不被看好的男主演赵又廷也被一众迷妹送上了中国电视剧品质盛典“年度突出表演剧星”的宝座。更被台湾媒体爆料，赵又廷”因此剧人气暴涨，每部行情从约2200万元人民币三级跳到破亿元人民币，一天内竟有8部戏找上门“。

同时，来自嘉行传媒的一众演员迪丽热巴、张彬彬、高伟光等包揽了《三生三世》的女二、女反派、男二、男三，“明星老板”已经成为杨幂的个人形象的重要切面。在这个流量偶像被各大影视项目争抢的时代，嘉行传媒参与出品，大幂幂带自家艺人进组，成为嘉行传媒屡试不爽的法宝，也让迪丽热巴、张彬彬等幂家军迅速走红。

另一方面，因为《柠檬初上》、《亲爱的翻译官》、《漂亮的李慧珍》、《三生三世》等热门大剧，嘉行传媒2015年营业收入1.42亿，净利润超过8000万，同比增长了4150.23%；2016年它的营业收入约3-3.2亿元，同比增长超过110%，其中净利润1.1-1.2亿元，同比增长34% - 46%，估值也一路走高。

趁着《三生三世》收官的余热，嘉行传媒在3月2号发布公告，将募集110万股，募集资金不超过2.75亿，用于版权采购和影视剧项目投资。

对比2015年10月向尚世影业以78.95 元/股的价格定增，此次每股增值2倍多，加上此前已有的1900万股，嘉行传媒此次募集资金完成后，市值将超过50亿，而在一年半以前被借壳的西安同大市值才不到3000万。

从明星个人的身价飞涨到公司估值飙升，这一切都在显示一部爆款剧的威力。《还珠格格》第一部到现在近20年过去了，范冰冰、林心如、赵薇、苏有朋依然颇具商业价值的影视明星。

爆款剧所积聚的人气、品牌是一个艺人、一个影视公司走向大众、走向世界所不可缺少的。

嘉行传媒聚焦青春偶像剧，把一个类型做精做透

而究竟何为爆品？《三生三世》的火爆隐含着什么样的逻辑呢？按照苹果手机的思路就是，产品规划阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。当诺基亚一年推出几十款手机，高中低端全线产品覆盖的时候，苹果只出了一款产品，就把它干掉了。

在互联网时代，人在微信群、微博、论坛上聊天的时间可能远多于亲人，思想、趣味越来越个性化、社群化。拍一部影视剧得到全中国人民的喜爱，越来越成为不可能的事。只有针对特定人群量身定做，引起一些人的共鸣，让观众产生粘性，才能长久的发展。

比如定位于90后、00后的日本女团AKB48，由素人选拔而来，让粉丝投票决定谁是年度人气王，即拉近了偶像与粉丝的距离，也让粉丝见证偶像的成长历程。每年光剧场公演、握手会和年度人气总决赛三个项目营收就可轻松过亿。

而纵观嘉行传媒已经播出或正在筹备的片单，还有迪丽热巴与杨幂相近的人设、戏路，不难发现不论是影视项目开发，还是艺人培养，嘉行团队都重点在“青春偶像”四个字上做文章，致力成为“年轻化、偶像化市场收割机”。

从《仙剑奇侠传》、《宫锁心玉》起家，杨幂多年来围绕青春偶像剧不断深耕，无疑对该类型影视剧的开发流程最为熟悉，对青春偶像艺人发展过程可能遇到的问题也最清楚。并且该类电视剧受众多为青少年，是主流观剧人群，对自己喜欢的演员和内容比较忠诚。

在杨幂、迪丽热巴等“可爱少女”的加持下，在华策影视、芒果影视等资深制作团队的护航下，基本上每一部的市场回报都很稳定。2015年，嘉行传媒的毛利率就高达63.87%。

在具体的产品打造上，打造一些小爆款的同时，集中人力、物力打造一部大热剧。嘉行在《三生三世》上采取的策略就是“高开高打”，突破以往的制作规模、组建豪华的主创班底，并且在剧本创作阶段，就让编剧带入演员个人形象特点，甚至邀来了张叔平、张世杰、陈浩忠等电影级大师为视觉效果保驾护航。

与此同时，嘉行还有意识地开发自己的行业剧，继《亲爱的翻译官》收视率破2，《谈判官》也正在拍摄之中，探索系列剧的运营之道，把一个题材挖透、做精。

况且嘉行传媒还与湖南卫视建立了战略合作关系，共同开发《烈火如歌》、《流水迢迢》等IP，每年为湖南卫视“青春进行时剧场”提供一到两部电视剧，五年合作四部日播剧，互相合作培养艺人。绑定了湖南卫视这样一个强势的播放渠道，也基本保障了嘉行未来几年的营收稳定。

按照大幂幂对公司营收的增长预期，2017年、2018年嘉行传媒艺人经纪和影视剧投资的收入将达到4.96亿、7.9亿，与如今的上市公司唐德影视、骅威文化体量相仿。届时，嘉行传媒考虑转到创业板或中小板也不无可能。

在很多人惋惜杨幂过早抛售欢瑞股份，错过上市红利的时候，她早已通过一连串的资本运作，成为新三板挂牌公司的大Boss。

不过有一点可以肯定，那就是嘉行传媒的项目定位和运营模式与欢瑞世纪如出一辙，艺人形象定位也相去不远。杨幂在欢瑞世纪学到的、见到的，都充分运用在自家公司里了。

坚持玛丽苏言情剧，于正曾是爆款制造机

欢瑞世纪的前身浙江三禾影视文化有限公司，成立于2016年9月。因为参与《胭脂雪》、《最后的格格》和这两部的编剧于正结识，从而搭上了玛丽苏神剧这趟快车。

从香港学习编剧归来的于正，深谙类型剧的故事套路，对女性观众有着非同一般的洞察。他编剧或制片的电视剧以缠绵悱恻的爱情动人，以华丽的视觉效果取胜，在2009年那个谍战正剧、婆妈剧当道的影视圈让人眼前一亮。

在2013年以前，于正就是影视圈的神话，只要他编剧或制片的电视剧，一定是爆款。美人系列三部曲让林心如、李小璐重回事业顶峰，让袁姗姗、张檬等新人脱颖而出。

但最让人印象深刻的应该是《宫锁心玉》，这部让杨幂、冯绍峰红到发紫的电视剧，而欢瑞世纪就曾经参与出品，并开发了它的续集《宫锁珠帘》。之后《王的女人》，也是于正和欢瑞世纪联手打造的。

虽然近两三年，因为抄袭丑闻，于正风光不再，但可以看出，他依旧深耕在女性青春偶像剧这个题材。不论是《半妖倾城》还是《美人为陷》，都有着标志性的华丽视效和甜腻爱情。这种死磕一个品类的定位，是很多公司需要学习的专注。

大IP+特效，欢瑞世纪影游联动成功上市

话题回到欢瑞世纪，从于妈那里取经、学习之后，它拍摄了现代言情剧《盛夏晚晴天》、《胜女的代价》，取得了不错的市场反响。但是随着公司管理层对上市融资的期待，这种轻体量的言情偶像剧不再是它的最爱。同样一个影视项目开发两年，以特效为主的玄幻仙侠剧、探险盗墓剧明显有着更广阔的开发空间，电影、电视剧、游戏完全可以同步进行。

根据欢瑞世纪披露的公告，它在2015年度营业收入结构发生较大变化，其他业务收入占营业收入的比例为50.28% ，而2014年占比只有7.87% ，2013年占比只有5.82%。《麻雀》的发行收益权转让收入和《昆仑》、《琉璃美人煞》、《青云志》、《大唐荣耀》等电视剧衍生游戏的改编收入高达2.3亿元。

聚焦于可以影游联动的IP，以精美的特效创造奇幻世界，成为欢瑞上市后的重要布局。2016年11月16日，欢瑞世纪发行175458713 股新股募集15.3亿资金的申请已经被证监会审核通过，其中12.55亿将用于影视剧投资，1亿用来建设影视剧特效制作中心，1.75亿用来补充流动资金。

手握《楼兰》、《沧海》等IP，欢瑞以后用钱的地方多得很呢。但是，通过和上海腾讯建立战略伙伴关系，每年合作拍摄8部电视剧或网络剧，每年投资拍摄总集数不低于256集；通过欢瑞影视与北京卫视进行合作，欢瑞影视2017年提供5部周播剧给北京卫视，并由双方共同经营周播剧场的广告招商。欢瑞世纪与播放渠道方的联盟，加上对内容定位的坚持，已经在《青云志》、《麻雀》的身上看到了爆款制造机的潜质。

从《暮光之城》系列、《饥饿游戏》系列，狮门影业成功屌丝逆袭，从《西游记之三大白骨精》、《西游记之大闹天宫》星皓影业的每两年一部西游记电影均取得10亿票房，伴随着中国影视的产业化，只有那些专注一个类型做到极致的公司才能让观众记住。

从杨幂到于正，到欢瑞世纪，打造品类优势的爆品思维让他们身价倍增，让公司影响力暴涨。

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