杨雪

2016年7月毕业于四川外国语大学德语专业

2016年10月至今，就读于FHM比勒菲尔德校区MBA硕士专业，目前已进入第四学期（Trimester）

2017年10月至今，在全球最大的烟草企业Philip Morris实习，地点：慕尼黑，岗位：国际销售管理

对于当年还在川外读书的杨雪来说，国外的学习生活游历都仅仅只是别人口中的故事，而留德一年半后的今天，杨雪通过自己坚持不懈的努力，走进了世界500强企业，在纯德语且自由开放的工作氛围中与一群非常优秀同事共事，这样充满挑战又有趣的海外经历，既是她之前没有想到的，却又并非是偶然的。不言而喻，若想实现更加广阔的人生，不仅仅需要坚持不懈的努力，更要有一份初生牛犊不怕虎的信心和敢于走进未知世界的那份决心和勇气。下面，FHM学习在线带大家一起走进这位乐观开朗的姑娘———杨雪。

你是FHM和四川外国语大学联合培养的第一批学生，请问是什么原因让你选择了FHM？

 在临近毕业时本来打算直接找工作，但是内心总觉得好像有点不甘心，总觉得自己还可以干点什么。世界那么大，有那么多种可能性，何必把自己圈在一个地方，走上一条计划好的路——找工作，安定下来，结婚生子。比起不确定性，一眼就望到头的人生更加让我害怕。而现实一点讲，在大三大四的两次市场部实习之后，确定了自己以后的发展方向不会和德语语言直接相关。作为德语专业本科毕业生想要找市场相关的工作，竞争力弱，且未来发展高度比较局限。正好这个时候了解到了川外和FHM的合作项目，当时也听了FHM的Hasenclever教授和Pia老师正在我校的试讲课，我在他们的课堂上感受到了课程内容的趣味性以及德国教学自由和开放的氛围，于是就毫不犹豫地报名参加了。

2015年10月，杨雪（二排左一）和同学们在四川外国语大学与Hasenclever教授合影

在FHM比勒菲尔德校区学习的这一年，你觉得有些什么收获？

从专业学习上来说，由于我自己本身对Marketing、Project Management等比较感兴趣，所以在结合自己的实习经历之后再学习理论知识对我来说是一个非常有意思的过程。比如学到市场调研的方法时，回想起自己在实习时做市场调研的过程，会发现其实实习时可以这样做，或者这个概念原来在实践中是这样运用的。一方面给了自己更多自我反思的机会，另一方面也能够更好更深入地理解概念。兴趣永远是最好的老师。在选对了自己感兴趣的专业之后，在FHM的学习对我来说更多地成了一种乐趣而不再是挑战。

 听说你申请实习的过程挺曲折的，可以详细地谈一下吗？

 这确实是一个long story了… 因为之前在国内的两次实习经历都是在Startup的市场部，所以这次在在德国申请实习时给自己定位就是大型徳企的市场部。一共投了三轮，每轮投了5-8个公司。当时投第一轮时信心满满，选了几个著名德企：奔驰宝马保时捷之类都投了。可是等了大概一周左右，所有的公司不是没有回复就是给的拒信。说实话还是挺打击自信的。于是开始重新修改简历和动机信开始第二轮投递。之后接到了一个自己感兴趣的企业的回复，并且顺利地通过了他们的笔试。当时自信心是有所提升的，但是在面试时表现得特别不好，好几个问题都没有充分表达清楚自己的优势和能力，导致最后面试失败了，好不容易恢复了一点的自信心又受到了打击。

而当时距离实习要求开始的时间也只有一个半月左右了，身边的同学们都陆陆续续找到了实习岗位，而自己的内心就变得越来越焦虑。怀着复杂且低落的情绪又开始了第三轮投递。这次为了保险起见，除了投递了几家大企业，也多投了几家中小型企业。经过第三轮投递之后，得到了一家非常喜欢的中小企业的面试和全球最大烟草企业Philip Morris的电话面试。在等待电话面试结果的时候，成功的拿到了那家中小企业的Offer。当时拿到第一个offer的时候还是非常高兴的，但心里还是总觉得不甘心，还是想要继续追求自己最初定下的目标。就在这个时候，接到了Philip Morris电话面试的结果，需要去现场面试。于是抱着孤注一掷的心态毫不犹豫地去了。经过持续一整天的四轮现场面试之后，第二天就接到了面试通过的电话。当时接到电话的我直接对着HR大喊，你确定吗！你确定是我？！然后HR就笑着说对啊，就是你。那一刻真是感觉守得云开见月明。

 你在Philip Morris集团已经实习了3个月，能谈一下你实习中的收获吗？

 我所在的部门主要负责Philip Morris 公司现阶段主推产品IQOS的线下销售。对于零售行业来说，抓住用户需求并快速作出反应是关键，而细节又决定成败。

和同事们一起去伦敦出差的路上

我的工作内容主要包括对销售人员的培训监管，对各个渠道的销售活动及业绩进行监控和总结。工作内容说难不难，但需要强大的信息整合能力并保持高效。在得到各式各样的信息或数据之后需要快速地整合提取出关键点，从中发现用户消费习惯和需求的变化，然后及时传达给相关同事，从而对市场变化迅速做出反应。

而大公司由于组织架构庞大，工作内容分散但互相影响，有时候一个看似很简单的问题其实要牵扯到其他好几个部门的工作。比如投放一个优惠券，我们需要和strategy team协商投放数量和渠道，需要和财务部门报账，需要digital team协助宣传，需要技术部门解决代码问题和收银系统的问题等等。任何一个环节出问题都会导致市场活动的失败。所以资源整合和沟通交流能力也非常重要，在做好自己本部门的工作之外，平时也要留心观察其他部门的工作内容。

和同事们在慕尼黑的圣诞市场聚会

另外感触最深的一点是企业的工作文化。外企很注重社交，networking属于工作的一部分，只完成自己的工作是远远不够的，你还需要自然地融入集体并建立起自己的人脉网。这要学会如何在适当的场合适当地表现自己，学会如何和不同的人成为朋友。另一方面，同事间的交流方式都非常真诚而平等。如果你有任何想法或者建议都可以直接提出来，不需要拐弯抹角，大家会一起讨论解决方法。学会同事之间的感谢或赞扬，对大家的付出表示尊重和认可。这样整个部门就像一个大家庭，互相借力互相成长，非常温暖。

 你觉得通过这段留德和实习经历将对你的未来发展有什么影响？

 对于当年还在川外读书的我来说，国外的学习生活游历都仅仅只是别人口中的故事，而留德一年半后的今天，我在经历了一年充实的学业并冲破实习申请的重重难关后，走进了自己理想的企业，在纯外语且自由开放的工作氛围中与一群非常优秀同事共事，这样充满挑战又有趣的经历既是我之前无法想象的，却又不是偶然的。这段经历告诉我，只要勇敢地做，一切梦想都能现实，在这个过程中，我不仅变得更自信更勇敢了，同时也更加了解自己，知道自己的长短板，知道自己的热情和兴趣所在。

记得在Philip Morris 和另一个实习生聊天时，我问她研究生毕业之后有什么打算，想不想留在德国（她来自非洲）。她说可能不会，自己还那么年轻，机会那么多，想再多尝试一些其他的东西。还说硕士毕业之后想去瑞士，争取在联合国总部工作一段时间。当一个瘦瘦小小的姑娘在我面前说出这些想法的时候，我心中产生了强烈的共鸣。

是呀，世界那么大，我们还那么年轻，二十几岁的年纪正是最自由的年纪，潜力无限，机会无限。不管对未来的追求是什么，想做什么都可以不计后果地尽全力去做。对我来说，我不怕慢，不怕犯错，不怕走弯路，就怕自己因为错过想要的东西而后悔。

最后希望大家不管在哪，不管在人生的哪个阶段，都能保持一颗好奇心，给自己去不断体验，不断成长的机会，做让自己开心的事情。

谢谢杨雪同学和我们分享她精彩的故事。任何梦想都可以被实现，只要你肯现在迈出通往通途的第一步并且一往无前的走下去。杨雪同学这种乐观豁达、不惧未来的生活态度，加上她在学习和工作上的踏实努力，帮她跃上了更加广阔的平台，成就了更好的自己，也开启了下一段更加精彩的人生。

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