今年我们系继续和德国中等企业应用技术大学开展中德联合双学士项目。专业为：1.国际企业管理学士。2.国际酒店和旅游管理硕士。参加该项目的同学在川外完成两个学年的学习后，自愿报名并通过德方组织的录取考试后，将在德国进行两年的学习，在修满要求学分并通过答辩后，将获得四川外国语大学学士学位及德国中等企业应用技术大学的学士学位。

       作为优秀毕业生的一员，2012级的杨雪学姐也曾参与了这个项目，她将分享自己的学习和实习经历给大家。

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       对于乐观开朗的杨雪来说，国外的学习生活游历都曾仅是别人口中的故事，而留德一年半后的今天，她通过自己坚持不懈的努力，走进了世界500强企业，在纯德语且自由开放的工作氛围中与一群非常优秀的同事共事，这样充满挑战又有趣的海外经历，既是她之前没有想到的，却又并非是偶然的。不言而喻，若想实现更加广阔的人生，不仅仅需要坚持不懈的努力，更要有一份初生牛犊不怕虎的信心和敢于走进未知世界的那份决心和勇气。

在FHM比勒菲尔德校区学习的这一年，你觉得有些什么收获？

       从专业学习上来说，由于我自己本身对Marketing、Project Management等比较感兴趣，所以在结合自己的实习经历之后再学习理论知识对我来说是一个非常有意思的过程。比如学到市场调研的方法时，回想起自己在实习时做市场调研的过程，会发现其实实习时可以这样做，或者这个概念原来在实践中是这样运用的。一方面给了自己更多自我反思的机会，另一方面也能够更好更深入地理解概念。兴趣永远是最好的老师。在选对了自己感兴趣的专业之后，在FHM的学习对我来说更多地成了一种乐趣而不再是挑战。

听说你申请实习的过程挺曲折的，可以详细地谈一下吗？

       确实是一个long story了… ，因为之前在国内的两次实习经历都是在Startup的市场部，所以这次在德国申请实习时给自己定的目标就是大型徳企的市场部。一共投了三轮，每轮投了5-8个公司。当时投第一轮简历时信心满满，选了几个著名德企：如奔驰、宝马、保时捷之类的企业就直接投了，可是等了大概一周左右，所有的公司不是没有回复就是给的拒信，说实话还是挺打击自信的。于是开始重新修改简历、动机书等申请材料，开始第二轮投递，之后接到了一个自己感兴趣的企业的回复，并且顺利地通过了他们的笔试；当时自信心是有所提升的，觉得面试也肯定没问题；但事实是在面试时表现得特别不好，好几个问题都没有充分表达清楚自己的优势和能力，导致最后面试失败了。好不容易恢复一点的自信心又被打击了一次。

       而当时距离实习要求开始的时间也只有一个半月左右了，身边的同学们都陆陆续续找到了实习岗位。自己的内心就变得越来越焦虑，脑子里从早到晚都在想着找实习，同时开始产生自我怀疑：是不是自己真的不够好？ 是不是该回国实习？…怀着这种复杂且低落的情绪又开始了第三轮投递。虽然还是抱着不放弃的心态投了几家大型企业，但是为了保险起见，也多投了几家中小型企业。经过第三轮投递之后，得到了一家非常喜欢的中小企业的面试和全球最大烟草企业Philip Morris的电话面试。在等待电话面试结果的时候，成功的拿到了那家中小企业的Offer。当时拿到第一个offer的时候还是非常高兴的，感觉自己得到了认可。但心里还是总觉得不甘心，还是想要继续追求自己最初定下的目标。就在这个时候，接到了Philip Morris电话面试的结果，需要去现场面试。于是抱着孤注一掷的心态毫不犹豫地去了。经过持续一整天的四轮现场面试之后，第二天就接到了面试通过的电话。当时接到电话的我直接对着HR大喊，你确定吗！你确定是我？！然后HR就笑着说对啊，就是你。那一刻真是感觉守得云开见月明。

      总的来说，在找实习的过程中个人能力是决定性因素。但是保持良好的心态，做好充足的准备以及制定合理的投递简历的战术也很重要。最后再加上一些运气吧。

你在Philip Morris集团已经实习了3个月，能谈一下你实习中的收获吗？

       我所在的部门主要负责Philip Morris 公司现阶段主推产品IQOS的线下销售。对于零售行业来说，抓住用户需求并快速作出反应是关键，而细节又决定成败。

      我的工作内容主要包括对销售人员的培训监管，对各个渠道的销售活动及业绩进行监控和总结。工作内容说难不难，但需要强大的信息整合能力并保持高效。在得到各式各样的信息或数据之后需要快速地整合提取出关键点，从中发现用户消费习惯和需求的变化，然后及时传达给相关同事，从而对市场变化迅速做出反应。

      而大公司由于组织架构庞大，工作内容分散但互相影响，有时候一个看似很简单的问题其实要牵扯到其他好几个部门的工作。比如投放一个优惠券，我们需要和strategy team协商投放数量和渠道，需要和财务部门报账，需要digital team协助宣传，需要技术部门解决代码问题和收银系统的问题等等。任何一个环节出问题都会导致市场活动的失败。所以资源整合和沟通交流能力也非常重要，在做好自己本部门的工作之外，平时也要留心观察其他部门的工作内容。

      另外感触最深的一点是企业的工作文化。外企很注重社交，networking属于工作的一部分，只完成自己的工作是远远不够的，你还需要自然地融入集体并建立起自己的人脉网。这要学会如何在适当的场合适当地表现自己，学会如何和不同的人成为朋友。另一方面，同事间的交流方式都非常真诚而平等。如果你有任何想法或者建议都可以直接提出来，不需要拐弯抹角，大家会一起讨论解决方法。学会同事之间的感谢或赞扬，对大家的付出表示尊重和认可。这样整个部门就像一个大家庭，互相借力互相成长，非常温暖。

你觉得通过这段留德和实习经历将对你的未来发展有什么影响？

      对于当年还在川外读书的我来说，国外的学习生活游历都仅仅只是别人口中的故事，而留德一年半后的今天，我在经历了一年充实的学业并冲破实习申请的重重难关后，走进了自己理想的企业，在纯外语且自由开放的工作氛围中与一群非常优秀同事共事，这样充满挑战又有趣的经历既是我之前无法想象的，却又不是偶然的。这段经历告诉我，只要勇敢地做，一切梦想都能够通过努力变成现实，在这个过程中，我不仅变得更自信更勇敢了，同时也更加了解自己，知道自己的长短板，知道自己的热情和兴趣所在。

      记得在Philip Morris 和另一个实习生聊天时，我问她研究生毕业之后有什么打算，想不想留在德国（她来自非洲）。她说可能不会，自己还那么年轻，机会那么多，想再多尝试一些其他的东西。还说硕士毕业之后想去瑞士，争取在联合国总部工作一段时间。当一个瘦瘦小小的姑娘在我面前说出这些想法的时候，我心中产生了强烈的共鸣。

      是呀，世界那么大，我们还那么年轻——二十几岁的年纪正是最自由的年纪，潜力无限，机会无限。不管对未来的追求是什么，想做什么都可以不计后果地尽全力去做。对我来说，我不怕慢，不怕犯错，不怕走弯路，就怕自己因为错过想要的东西而后悔。

      最后希望大家不管在哪，不管在人生的哪个阶段，都能保持一颗好奇心，给自己去不断体验，不断成长的机会，做让自己开心的事情。

（感谢FHM学习在线的供稿！）

       任何梦想都可以被实现，只要你肯现在迈出脚步，一往无前。杨雪学姐这种乐观豁达、不惧未来的生活态度，加上她前往德国后的踏实努力，帮助她跃上了更加广阔的平台，发现了更好的自己，也开启了下一段更加精彩的人生。希望学弟学妹们能够像学姐一样，从现在开始，为梦想加油！

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