引言

浙江嵊州，青山绿水间，一片500亩的苗圃静静地躺在那里。阳光透过树叶的缝隙，洒在泥土上，仿佛给这片土地镀上了一层金色的希望。

然而，对于苗圃的主人朱老板来说，这希望似乎越来越遥不可及。

朱新生和他的美国红枫

一、抓住机遇的尾巴，种植美国红枫

从2008年开始，朱新生开始进入苗木行业，就在这片土地上辛勤耕耘，最开始他种植了当时比较火爆的桂花树，香樟和栾树。

2012年春季萧山花木展会上，他接触了美国红枫和娜塔栎。

经过了解后，朱新生果断地购买了种苗，租了300亩的土地，种植了美国红枫和娜塔栎，那时的他，满怀激情，梦想着将这片苗圃打造成一个繁荣的苗木王国。

2014年，离他只有40km距离的一家美国红枫苗圃，生意火爆。当时φ15cm的大树价格为1.5万元/棵，络绎不绝的客商纷纷前来采购大树，苗圃里的树一天比一天少。

这一情景让朱新生激动不已，也羡慕不已，他期盼着自己的树苗快快长大，每当他到苗圃看到一棵棵小树苗茁壮成长，他的心里就充满了满足和期待。

让朱新生羡慕不已的苗圃

二、市场的无常与价格的暴跌

然而，好景不长，2014年美国红枫的价格创下新高之后，价格每年都在下跌。

2015年φ15cm的美国红枫上车价降到了1.3万元，2017年降到7000元/棵，2018年他的美国红枫终于可以出售了，但此时的价格只有3000元/棵，到了2019年更是跌到了1700元/棵。

其实，回头来看，朱新生种植美国红枫的时机，并不算很晚，他仍然还是抓住了机遇的尾巴，如果他在2018年以3000元的价格全部甩卖，他还能大赚一笔，但面对大幅降价，他选择了惜售，他认为这一波过后，价格还会上来。

朱新生卖掉的美国红枫比较少

三、退林还耕的冲击与信心的消磨

这一次，他判断错了，2020年对于美国红枫来说，更是雪上加霜。那一年退林还耕的实施，让传统品种的价格都跌到了冰点。

由于山东一带美国红枫的苗农数量过多，退林还耕的压力使得许多苗农只能低价抛售，价格急剧下降。

甚至有的农户直接在朋友圈里叫卖，φ15cm的美国红枫，自己挖的话只要200元/棵。

突如其来的变故使得朱新生变得措手不及。附近的一些苗圃也开始低价出售苗圃里的树。尤其是桂花，由于退林还耕压力，许多苗农只能将其赠送出去，只需要自己去挖就行。

进入苗木行业12年来，朱新生也经历过一次苗木低谷，有了较为丰富的市场经验，这次他选择了坚持，期盼着市场能够回暖。

对于苗木人来说，疫情的3年是漫长的，但疫情的三年里，希望似乎越来越渺茫。每当看到那些已经长大的苗木价格低廉而无人问津，朱新生的心就像被针扎一样痛。

无人问津的美国红枫

四、断臂求生，重新出发

到了2022年末，朱新生的坚持和信心已经所剩无几。他清楚地意识到，如果继续这样下去，自己多年来的心血将付之东流，那些渐渐长成的树木也无法卖出高价，最终只能当柴烧。

这一次，他实在扛不住了。

在2023年开年之际，他做出了一个艰难的决定：大幅降价抛售他的美国红枫、娜塔栎、榉树等品种。

降价后，φ15cm的美国红枫上车价400元/棵，φ15cm的娜塔栎上车价600元/棵，φ15cm的榉树上车价400元/棵。

这个消息在他的朋友圈里引起了轩然大波。一些同行都惊讶于朱新生的果断和决心。毕竟，这意味着他将面临巨大的经济损失。

降价销售的消息传开后，一些经纪人和采购商纷纷前来。朱新生的苗圃里开始热闹起来，仿佛又回到了几年前的繁荣景象。然而，朱新生却并没有因此感到开心。

他知道，这些降价销售的苗木已经是亏本在卖了，买一棵亏一棵。

但朱新生却表示：“我已经没有选择了，只能断臂求生。总不能一直这样耗下去，兵无常胜，过去的要尽快甩掉，这样才能重新开始！”

“我现在后悔了，应该早点放弃，2018年把美国红枫全抛了就好了。”朱新生充满决心和醒悟地说道，“种植新品种一定要在前几波赶上，世界上没有后悔药，纠结于过去还不如投身于将来。”

总体来说，朱新生进入苗木行业18年来，还是赚了不少利润的。

五、期待新的春天

在2022年的年末，朱新生已经对他的苗圃的未来发展做出了长远的规划，他决定放弃一些“鸡肋型”的老品种，逐步引进新品种。

2023年的春天，他便引入了几个新的品种，总共栽植了200多亩，他的未来重心主要放在了一些有潜力的新品种上。

朱新生定植的300亩新品种小苗

我也同样期待着朱老板的未来能够如他所愿，期待着整个苗木行业能够迎来新的春天。

相信在不久的将来，这片绿意盎然的苗圃将会焕发出新的生机和活力，成为浙江大地上一道亮丽的风景线。

也在此祝全国的苗农：龙年生意兴隆！

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本文由朱新生口述供稿，闲农耕于野整理编辑

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