李亚鹏的“拎壶冲”,冲不动白酒江湖-八卦帝

李亚鹏的“拎壶冲”,冲不动白酒江湖

秦商言内地男星 2024-12-26 17:30:18 25

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白酒市场

中国白酒市场历经数千年的发展，已经形成了一个高度成熟且竞争白热化的格局。

李亚鹏又又又创业了，这次是白酒行业！

前段时间，李亚鹏在直播中开始卖一款名为“拎壶冲”的白酒。

拎壶冲？令狐冲？

李亚鹏自己也承认，“令狐冲和拎壶冲谐音字，我就是因为这个才去研究生产这款酒……”

可以说是为了这口醋包的饺子。

我们知道，令狐冲是金庸武侠小说《笑傲江湖》的主人公，李亚鹏早年也正是凭借《笑傲江湖》中令狐冲这一角色成名，被大众所熟知的。

“拎壶冲”不仅在名称上满满的武侠江湖味，就连酒瓶的外观也被设计成了葫芦形状，宣传语也是“酒可藏，剑可封，归来仍是令狐冲”。

所以有不少人质疑李亚鹏这是想吃角色滤镜的红利了。

02 多领域创业受挫

“拎壶冲”不是李亚鹏第一个创业项目，回顾李亚鹏的创业历程，可谓是波折不断，涉足多个领域却鲜有大成者。

作为演员的李亚鹏，早年在演艺事业留下了像《将爱情进行到底》《笑傲江湖》《射雕英雄传》这些代表作。在当时，李亚鹏可以说是当红明星了，如果稳扎稳打在演艺圈发展下去，或许也能有更高的成就。

然而李亚鹏还是在2014年正式告别了演艺圈，走向了商业之路。

事实上，在他退出演艺圈之前，就已经涉足商业。早在1998年互联网火热之时，他就创办了一家互联网公司。后来先后涉足出版、影视传媒、实景娱乐、文化地产等产业，都没有掀起太大的风浪。

2011年，房地产火热之际，李亚鹏又投入到了地产项目，投资35亿建设丽江雪山小镇，包括打造特色小镇、文化艺术街区等。

李亚鹏对雪山小镇项目过度自信，虽然有着宏大的规划，然而开盘之后门可罗雀。由于缺乏专业的商业地产开发经验、对市场需求的精准把握以及资金周转等问题。最后李亚鹏出售了股份，雪山小镇也最终烂尾，由此还背上了巨额债务。

近些年李亚鹏又搭上了直播带货的快车，去年他还在直播间卖起了茶叶。李亚鹏自称花了5亿承包上百亩茶山，结果直播参加斗茶大赛，因为茶叶中有虫子壳，得了0分被淘汰。之后他宣布花8亿做电动车，又不了了之。

直到前段时间，他又做起了白酒生意。

李亚鹏自称这款“拎壶冲”研究了很久。“三年时间花了上亿，请了最好的团队研发出来的酒，还以为大家会喜欢，万万没想到，我高估了自己的能力……”

03 “拎壶冲” 为何

冲不动白酒市场

尽管李亚鹏在直播间卖力地吆喝，“拎壶冲”在市场上销量并不理想。

“拎壶冲”冲不动白酒市场，可以说一点也不意外。

中国白酒市场历经数千年的发展，已经形成了一个高度成熟且竞争白热化的格局。

老牌名酒占据着高端市场的主导地位，凭借其深厚的历史文化底蕴、卓越的品质口感以及长期积累的品牌忠诚度，拥有稳定且庞大的消费群体。在中低端市场，各地域的酒企也凭借本土优势、亲民的价格和多样化的产品线，割据一方。

“拎壶冲” 作为一个新兴品牌，在这样的市场环境下，想要突围难度极大。它既缺乏历史传承所赋予的品牌厚度，又没有在品质上形成独特的口碑优势，很难说服消费者放弃熟悉的品牌而选择它，从一开始就陷入了品牌认知度低、市场份额抢夺艰难的困境。

成功的白酒品牌都有着清晰且独特的品牌定位和品牌故事。“拎壶冲” 虽然名字有一定的记忆点，但明显还是在捆绑武侠角色令狐冲，利用用李亚鹏的角色滤镜。

令狐冲这一IP已经过去几十年了，能带给产品的品牌价值非常有限，消费者难以为一个武侠角色买单。

李亚鹏声称，“拎壶冲” 是由贵州三大国有酱酒企业贵州酱酒集团荣誉出品。李亚鹏说：“飞天茅台卖两三千块钱一瓶，我这瓶酒只需要差不多1000块钱。”可见对标的也是飞天茅台。

但是“拎壶冲” 没有明确的品牌形象塑造方向，跟茅台这类老牌高端品牌相比，品牌影响力还是很弱。无法让消费者在众多白酒品牌中快速识别并产生认同感，品牌的影响力和美誉度也就难以建立，使得产品在市场上缺乏核心竞争力。

有不少网友直言，就冲“拎壶冲”这名字，就没有购买的欲望，不管是名称还是外包装设计，都不够庄重大气。

白酒的销售渠道是产品走向市场的关键环节。传统名酒品牌拥有广泛而深入的销售网络，包括各级经销商、专卖店、商超以及餐饮终端等，线上电商平台的布局也较为完善，能够实现全方位、多层次的市场覆盖。

“拎壶冲” 在营销渠道的建设上明显滞后。甚至购买这款酒的渠道都非常有限，只有线上寥寥几家店铺可以买到，销量也比较惨淡。线下各个大型商超更是难觅踪影。

后续“拎壶冲” 能不能在其他地方找到突破口，走向成功，我们拭目以待。但作为明星跨界创业面临挑战的一个缩影，也为后来者提供了宝贵的经验教训。

在商业的江湖中，无论是明星还是普通创业者，光有情怀和胆量是不够的。把握市场规律，找准自己的定位，沉下心在行业中长时间积淀，或许会更加稳健一些。

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